天不亮姜翠兰就起来了。她把头发梳得整整齐齐，换了一件干净的蓝布褂子，又把钱从棉袄内衬里掏出来数了一遍。八十六块，加上赵小丫书包里装着的样品，够了。
“娘，咱真要去县城？”赵小丫揉着眼睛从炕上爬起来。
“去。镇上站稳了，下一步就是县城。”
长途汽车摇摇晃晃开了两个钟头，窗外的房子越来越多，路越来越宽。到了县城地界，赵小丫趴在窗户上，嘴巴就没合拢过。
“娘！您看那楼，比省城的矮点，但也挺高！”
“娘！那是不是电影院？我听说县城有电影院！”
“娘！那人穿的裙子，花里胡哨的——”
“闭嘴。”姜翠兰瞪了她一眼，“到了地方少说话，多看。”
县城比镇上大了不止十倍。主街上人来人往，自行车铃铛响成一片。姜翠兰带着赵小丫沿着主街走，一家一家看过去。
三家食品铺子，一个大型供销社。她一家一家进去看，装作买东西的样子，问价格、看品质、观察生意好不好。
第一家铺子叫“香满楼”，卖的点心多，山货少。红薯干颜色发暗，闻着有股陈味儿。第二家叫“四季香”，东西还行，但价格贵，比镇上供销社贵三成。第三家是个小门脸，没啥可看的。
大型供销社倒是气派，货架上摆得满满当当的，可姜翠兰看了看他们的红薯干，跟镇上供销社的差不多，没啥特别的。
“娘，咱的东西比他们的好。”赵小丫小声说。
“好没用，得让人知道好。”
姜翠兰站在主街上，四处看了看，目光落在一家小铺子上。门脸不大，招牌上写着“德顺斋”三个字，字迹都褪色了，但里头收拾得干净。
她推门进去。
柜台后面坐着一个老太太，六十来岁，头发花白，戴着老花镜，正在打算盘。看见姜翠兰进来，摘下眼镜，上下打量了她一眼。
“买啥？”
“不买，想跟您谈个生意。”姜翠兰把赵小丫书包里的样品拿出来，放在柜台上，“您看看这红薯干。”
老太太拿起一块，掰开看了看，放进嘴里嚼了嚼，又拿了一块。
“你自己做的？”
老太太又看了看她，把红薯干放下：“你是姜翠兰？”
姜翠兰愣了一下：“您认得我？”
“没认过，听说过。”老太太指了指柜台旁边的凳子，“坐。你那个姜枣茶，我喝过。镇上的亲戚给我带过一包，不错。”
姜翠兰坐下来，心里头踏实了些。
“我是‘德顺斋’的老板娘，姓周，你叫我周婶就行。”老太太看着她，“你想咋合作？”
“先试供货一个月。红薯干、腌萝卜条、姜枣茶，您先卖着。好卖，咱再谈长期。”
周婶想了想：“价格呢？”
“比镇上供销社高一成。您卖多少我不管，给我的价就是这个。”
周婶又想了想，点点头：“行，先试一个月。每周供十斤红薯干、五斤腌萝卜条、五斤姜枣茶。多了我怕卖不动。”
“行。”
两个人没签合同，握了握手，算是定了。
从“德顺斋”出来，赵小丫忍不住问：“娘，不签合同，她万一不认账咋办？”
“做生意，不是全靠合同。”姜翠兰边走边说，“靠的是信誉。她要是不认账，咱就不跟她做了。十斤红薯干，亏不了几个钱。”
赵小丫似懂非懂地点点头。
回程的车上，姜翠兰靠着窗户，闭上眼睛。县城比她想的繁华，竞争也比镇上激烈。三家食品铺子，品质参差不齐，但人家铺面大、年头久，有老顾客。
她的“姜记”在镇上有点名气，到了县城，啥也不是。
得慢慢来。
“娘，您睡着了？”赵小丫小声问。
“没睡。想事。”
“想啥？”
“想咋把‘姜记’的名头打到县城来。”
赵小丫想了想：“娘，咱能不能在县城也摆个摊？”
“摆摊不是长久之计。得找铺面，像‘德顺斋’那样的。”
“那得多少钱？”
“少说也得两三百。”姜翠兰睁开眼睛，“再攒几个月吧。”
回到破屋，天已经黑了。赵大柱坐在柴房门口，看见她们回来，站起来。
“娘，咋样？”
“谈成了一个试供货。”姜翠兰把东西放下，“大柱，明天你跟我去王家庄拉红薯。县城的货，品质要比镇上还好。”
“哎。”
赵小丫把今天的账记在本子上，合上本子，忽然说：“娘，周婶那个人，看着挺精明的。她会不会压咱的价？”
“精明才好。跟精明人做生意，不用费劲解释。”姜翠兰洗了把手，“她压价，是因为她觉得咱的东西值那个价。不值，她连压都懒得压。”
赵小丫点点头。
晚上，姜翠兰躺在炕上，把手伸到枕头底下，摸了摸那个军用水壶。今天在县城，她看见好几家铺子都在卖红薯干，品质不如她的，价格还比她高。
她不怕竞争。
她怕的是，没人知道她的东西好。
得想个法子，让县城的人都知道“姜记”。
“娘，您又想韩叔了？”赵小丫迷迷糊糊地问。
“没想。睡觉。”
“您又摸那个水壶了。”
姜翠兰把手抽出来，翻了个身。赵小丫嘿嘿笑了一声，不说了。
窗外头，月亮很亮。远处，韩铮家的窗户还亮着灯。
姜翠兰闭上眼睛。
县城，她一定要打进去。
