油灯的火苗一窜一窜的，照得姜翠兰的脸忽明忽暗。赵小丫已经睡着了，呼吸均匀，钢笔还握在手里，本子上写了一半的账。姜翠兰把钢笔从她手里轻轻抽出来，放在桌子上，又把被子往上拉了拉。
她没睡。脑子里翻来覆去的，全是前世的画面。
1980年。她记得那一年，村里突然冒出了好多做买卖的人。卖衣服的、卖糖果的、卖杂货的，一个比一个精明。生产队解散了，各家各户自己种自己的地，有余粮的拿去卖，有手艺的开作坊。头一年还偷偷摸摸的个体户，第二年就堂堂正正了。
可人多不是好事。做买卖的多了，竞争就大了。你卖红薯干，他也卖红薯干，你卖一块，他卖八分，拼价格拼到最后，谁都不挣钱。
姜翠兰把手伸到枕头底下，摸着那个军用水壶。她前世活了七十岁，见过太多生意人起起落落。头一年挣了钱，第二年就赔进去。不是东西不好，是不会变。市场变了，他还在原地踏步。
她坐起来，披上棉袄，从箱子里翻出一个新本子。这是赵小丫上次从镇上买的，牛皮纸封面，里头是白纸，还没写过。她拿起钢笔，拔开笔帽，在纸上写了几个字——“三年计划”。
字不好看，但一笔一划工工整整的。
第一年，巩固县城市场。德顺斋的货不能断，刘老板那边要加量，本县的供销社要稳住。第二年，进军地区级市场。地区比县城大，人口多，消费能力强，但竞争也更激烈。第三年，打通全省渠道。省城已经开了头，但还不够，要把“姜记”卖到全省每个县。
她写完，看了看，又加了一句：开发新产品。光靠红薯干、腌萝卜条、姜枣茶，走不远。得琢磨新的东西，让人家追不上。
“娘，您还不睡？”赵小丫翻了个身，迷迷糊糊地问。
“睡了。”
“您又摸那个水壶了。”
“没摸。写字。”
赵小丫揉了揉眼睛，坐起来，看见姜翠兰手里的本子。“娘，您写啥呢？”
“三年计划。你帮我看看。”
赵小丫接过本子，凑到油灯底下看。看完了，抬起头，眼睛亮了一下。
“娘，您这个计划写得好。但光有目标不行，还得有办法。”
“你说。”
“第一年巩固县城，我觉得没问题。德顺斋的周婶跟咱合作一年多了，关系稳。刘老板那边有韩叔的面子，也不会换人。但第二年进军地区，光靠咱现在的产品和包装，怕是打不进去。”
“为啥？”
“地区的人消费水平高，讲究。咱的红薯干虽然好吃，但包装太土。牛皮纸袋，红绳扎着，在县城还行，到了地区，人家觉得不上档次。”
姜翠兰想了想，点了点头。这丫头说得对。
“还有，娘，咱不能只卖红薯干和腌菜。得开发新产品，让别人追不上咱。”
“啥新产品？”
赵小丫想了想：“咱不是有草药方子吗？能不能做成茶包？像姜枣茶那样，但不用煮，开水一冲就能喝。城里人忙，没时间熬。”
姜翠兰愣了一下。这个想法，她从来没想过。前世她活了七十岁，见过那种袋泡茶，纸包着，开水一冲就行，方便。可她不知道咋做。
“袋泡茶需要设备，咱没有。”
“那就买。咱现在有钱了。”
姜翠兰看了闺女一眼。这丫头，胆子比她大。
“行。你先打听打听，袋泡茶需要啥设备，多少钱。回头再说。”
赵小丫点了点头，把本子还给姜翠兰，躺下去继续睡了。姜翠兰把本子合上，放在枕头旁边，吹灭油灯。黑暗中，她睁着眼睛，想着前世的那些画面。1980年，个体户像雨后春笋一样冒出来，有的活了，有的死了。活下来的，不是最有本钱的，是最会变通的。
她翻了个身，把手伸到枕头底下，摸着那个水壶。韩铮今天在厂房门口站了很久，她看见了，假装没看见。他在等，等她点头。可她还没想好。不是不想嫁他，是怕。怕自己万一哪天又“醒”了，回到前世那个破屋里，一切都是梦。
可她知道，这不是梦。厂房是实的，墙上的七张纸是实的，赵小丫的呼吸声是实的，韩铮站在门口等她的背影也是实的。
“娘，您又想韩叔了？”赵小丫迷迷糊糊地问。
“没想。睡觉。”
“您又翻来翻去的。”
姜翠兰不动了。
第二天一早，姜翠兰把三年计划贴在办公室的墙上，跟之前的七张纸并排。张桂兰进来的时候看见了，念了一遍，不太懂，但最后一句“开发新产品”看明白了。
“姜婶，咱要开发新产品了？”
“啥新产品？”
“袋泡茶。”
张桂兰愣了一下：“袋泡茶是啥？”
“就是姜枣茶，做成茶包，开水一冲就能喝。”
张桂兰想了想：“那不就跟供销社卖的茶叶一样？”
“差不多。但咱的是姜枣茶，有药效，驱寒暖胃。”
张桂兰似懂非懂地点了点头。
赵小丫从办公室出来，手里拿着一本从县图书馆借来的书——《食品加工新技术》。她翻到“袋泡茶”那一页，指给姜翠兰看。
“娘，袋泡茶需要过滤纸、包装机、封口机。过滤纸省城有卖，包装机和封口机得去地区买。一套下来，大概三百块。”
“三百？不贵。买。”
“娘，您不先试试？万一不好卖呢？”
“不试咋知道好不好卖？”姜翠兰看了她一眼，“小丫，你那个想法，是咱‘姜记’以后的路。红薯干谁都能做，但袋泡茶不是谁都能做的。咱先做出来，别人想追，也得花时间。”
赵小丫点了点头。
晚上，韩铮来了。他站在办公室门口，看了看墙上新贴的三年计划，又看了看姜翠兰。
“翠兰，你要做袋泡茶？”
韩铮看了赵小丫一眼，点了点头。“需要帮忙就说。”
“你认识做包装机的人？”
“不认识。但建国认识。他在省城，路子广。”
姜翠兰心里头又暖了一下。这个人，不管她干啥，他总是第一个说“需要帮忙就说”。
“韩铮，你坐下，我跟你说个事。”
韩铮坐下来，看着她。
“我前世……不是，我是说，我以前见过太多做买卖的人，起起落落。有的挣了钱，第二年就赔了。不是东西不好，是不会变。市场变了，他还在原地踏步。”姜翠兰看着他，“我不想做那种人。”
“你不会。”
“你咋知道？”
“因为你会想。会想的人，不会原地踏步。”
姜翠兰没说话，低下头，看着桌子上的本子。
“翠兰，我上次说的事，你慢慢想。不急。”韩铮站起来，走到门口，“但你记住，不管你做啥，我都支持你。”
他走了。赵小丫从外面探出头，嘿嘿笑了一声。
“笑啥？”
“娘，韩叔说‘不管你做啥，我都支持你’。这话，比‘我喜欢你’还重。”
姜翠兰瞪了她一眼，赵小丫缩回去了。
晚上，姜翠兰躺在炕上，把三年计划又看了一遍。第一年巩固县城，第二年进军地区，第三年打通全省。袋泡茶是新方向，但能不能成，还得看市场。她把手伸到枕头底下，摸着那个水壶。韩铮说“你不会原地踏步”，他说得对。她不会。前世不会，这辈子更不会。
窗外头，月亮很亮。远处，韩铮家的窗户还亮着灯。那盏灯，像是照着“姜记”的路，也照着她。
