点击收藏后,可收藏每本书籍,个人中心收藏里查看

第124章 小丫操盘,省级主将

姜翠兰把省城办事处的钥匙放在桌上,推过去。钥匙是铜的,磨得发亮,上面系着一根红绳。赵小丫看着那把钥匙,没伸手去拿。

“娘,您这是干啥?”

“省城的事,以后你说了算。娘不插手了。”姜翠兰把钥匙又往她面前推了推,“遇到大事,你来找我商量。小事,你自己做主。”

赵小丫伸出手,拿起钥匙。钥匙在她手心里攥了一会儿,铜的凉意透过皮肤渗进去。她把钥匙装进口袋里,拍了拍。“娘,您放心。我一定把省城的市场做好。”

“不是做给我看。是做给你自己看。”

姜翠兰站起来,走到窗边。省城的街道上人来人往,车铃声、吆喝声混在一起,吵吵嚷嚷的。她站了一会儿,转过身。“我下午回村里。省城交给你了。”

“娘,您不吃了饭再走?”

“不吃了。厂里一堆事。”

韩铮在门口等着。姜翠兰走到门口,回头看了赵小丫一眼。赵小丫坐在桌前,手里还攥着那串钥匙,嘴唇抿着,眼眶有点红。

“哭啥?又不是不回来了。”

“没哭。风迷了眼。”

“屋里没风。”

赵小丫笑了,擦了擦眼睛。

两个人坐在桌前吃包子。赵小丫咬了一口,嚼了几下,咽下去。“志远哥,我娘把省城的事交给我了。从今天起,我说了算。”

林志远看了她一眼。“你紧张?”

“有点。”

“不用紧张。你比你娘想的能干。”

赵小丫没说话,把剩下的包子几口吃完,站起来,走到黑板前头。黑板上写着省城经销商的名单和订单情况。她拿起粉笔,在名单旁边加了几行字——定价策略、礼品装新款、媒体合作。

“志远哥,你帮我个忙。”

“你说。”

“省城的媒体,你帮我联系一下。我想跟晚报和电视台建立长期合作。每个月发一篇姜记的软文,每季度做一次专题报道。”

林志远愣了一下。“这个要花钱的。”

“该花的钱得花。咱不能光靠品鉴会,得让省城的人经常看到姜记的名字。”

林志远想了想,点了点头。“行,我帮你联系。”

第二天,赵小丫去拜访省城最大的经销商——周经理。周经理在供销社总店的办公室,正在看文件,看见赵小丫进来,摘下眼镜。

“赵总,你一个人来的?你娘呢?”

“我娘回村里了。省城的事,以后我负责。”

周经理看了她一眼,笑了。“你一个小丫头,能行?”

“行不行,您看行动。”赵小丫把一份方案放在桌上,“周经理,这是姜记在省城的新定价策略。咱的产品品质比宏达好,价格比他们略高一点。顾客吃得出区别,贵一点也愿意买。”

周经理翻了翻方案,皱了皱眉。“赵总,价格高了,销量会掉。”

“短期可能会掉。但长期看,顾客认准了咱的品质,就会一直买。打价格战,咱打不过宏达。打品质战,宏达打不过咱。”

周经理靠在椅背上,看了她好一会儿。“你这个小丫头,比你娘还精。”

赵小丫笑了。“我娘比我厉害多了。我只是学了她一点皮毛。”

周经理也笑了,在方案上签了字。“行,听你的。先试三个月。”

从供销社出来,赵小丫长出了一口气。林志远在门口等她,看见她出来,问:“咋样?”“签了。”林志远笑了。“走,请你吃面。”

两个人坐在路边的小面馆里,一人一碗面。赵小丫吃着吃着,忽然放下筷子。

“志远哥,你说我娘把省城交给我,是不是怕我一直在她翅膀底下长不大?”

“是。”

“你也这么觉得?”

赵小丫低下头,看着碗里的面,汤已经凉了。她端起碗,喝了一口,凉的,但心里是热的。

下午,赵小丫回到办事处,把省城经销商的名单重新整理了一遍。她给每个经销商打了电话,确认了新的定价和供货安排。有的经销商不太接受涨价,她就耐心解释——“咱的东西不加糖,成本高。宏达的东西加糖,成本低。顾客吃一次就知道区别。您信我,卖三个月,看效果。”大多数经销商被她说服了。

晚上,赵小丫一个人坐在办事处里,把当天的客户反馈整理成报告。林志远在旁边写媒体合作方案。两个人各忙各的,偶尔抬头对视一眼,笑一下,继续忙。

电话响了。赵小丫接起来,是姜翠兰。

“小丫,今天咋样?”

“签了周经理。定价策略他同意了。”

“好。”

“娘,您吃饭了没?”

“吃了。你大柱哥炖了鸡,吃撑了。”

赵小丫笑了。“娘,您别太累。厂里的事,让大柱哥多盯着。”

“知道了。你也是。早点睡。”

挂了电话,赵小丫坐在桌前,把那串钥匙从口袋里掏出来,放在桌上。月光从窗户透进来,照在钥匙上,铜的,亮闪闪的。林志远走过来,在她旁边坐下。

“小丫,你娘是故意放手的。”

“我知道。”

“你怕不怕?”

“怕。但怕也得干。我娘像我这个年纪的时候,已经带着我住在破屋里了。她不怕,我也不怕。”

林志远伸手握住了她的手。她的手有点凉,他攥紧了一些。

“志远哥。”

“谢谢你。”

“谢啥?”

“谢谢你一直在我身边。”

林志远没说话,把她的手攥得更紧了。

第二天一早,赵小丫起来,洗了脸,梳了头,换了一件干净衣裳。她站在镜子前头,看着镜子里的人——眼睛亮,嘴角翘,腰板直。她对着镜子笑了一下,转身出了门。

林志远已经在门口等着了。两个人并肩走在省城的街道上,阳光照在他们身上,影子拉得老长。

“志远哥,今天去拜访晚报的编辑。你帮我约好了吗?”

“约好了。下午两点。”

“行。上午我去批发市场转转,看看宏达的产品有没有新动作。”

两个人分头走了。赵小丫走在省城的街道上,步子不快不慢。她口袋里装着那串钥匙,走路的时候叮叮当当响。五年前,她跟着娘在村口摆摊,一分钱一碗凉茶。五年后,她在省城负责整个市场。路是一步一步走出来的。她不怕慢,只怕停。

晚上,姜翠兰躺在炕上,把军用水壶抱在怀里。韩铮躺在她旁边,赵小丫不在,里屋空荡荡的。

“翠兰,你把省城交给小丫,放心吗?”

“放心。”

“她毕竟还年轻。”

“年轻怕啥?我像她这个年纪的时候,已经带着她住在破屋里了。她比我能干,比我敢想。她行。”

韩铮没说话,伸手握住了她的手。

窗外头,月亮很亮。厂房的灯还亮着,赵大柱在守夜。省城那边,办事处的灯也亮着。赵小丫在灯下整理当天的客户资料,林志远在旁边写方案。两个年轻人,一盏灯,照着姜记的未来。

作者感言

笔墨云飞

笔墨云飞

此作者暂时没有公告!

目录
目录
设置
阅读设置
弹幕
弹幕设置
手机
手机阅读
书架
加入书架
书页
返回书页
反馈
反馈
指南