赵小丫的电话打来的时候，姜翠兰正在车间里贴标签。
“娘，出事了。”赵小丫的声音压得很低，但听得出来急，“宏达联合了绿源和山珍坊，三家一起搞了个联盟，专门打咱们。”
姜翠兰把手里的标签放下，走到车间外面。
“说清楚。”
“他们在省城开了会，三家约定统一价格、统一促销，所有渠道共享。价格比咱们低两到三成，已经有好几个经销商动摇了。”
姜翠兰沉默了几秒。
“哪几家动摇了？”
“城东的老刘，城南的老赵，还有北边批发市场的那个姓王的。老刘今天给我打电话，说宏达给他的扣点比咱们高五个点，问咱们能不能跟。”
“你咋说的？”
“我说品质不一样，不能比价格。他没说啥，挂了。”
姜翠兰靠在墙上，看着院子里的晾晒场。赵秀英正在翻红薯干，一摊一摊地翻，动作熟练，不紧不慢。
“娘，您还在吗？”赵小丫问。
“在。”
“咱们怎么办？”
姜翠兰想了想：“你先把省城的客户稳住。动摇的别急着拉，让他们自己选。不坚定的经销商，留着也没用。”
韩铮从镇上回来的时候，带了一份情报。
他找了老马，老马又找了他在宏达上班的一个亲戚，七拐八拐地打听到了一些消息。
“联盟三家，宏达牵头，绿源和山珍坊跟着。宏达占大头，利润分六成，剩下四成两家分。”韩铮把烟点上，“绿源那边不满意，觉得出力不少，拿得太少。山珍坊也有意见，但不敢说。”
姜翠兰听完，没说话。她走到灶房，从柜子里翻出那个旧本子，用木炭在纸上画了几个圈。
三个红点，围着一个蓝点。
“宏达、绿源、山珍坊。”她指着那三个红点，“他们加起来份额比咱大，钱比咱多，人比咱多。”
韩铮凑过来看：“那咱咋办？”
姜翠兰在蓝点下面写了几个字：品质、口碑、消费者。
“他们打价格战，咱不跟。品质在，消费者就在我这边。”
她把本子合上，放回柜子里。
接下来一周，赵小丫在省城忙得脚不沾地。
她挨个拜访了省城的经销商，一家一家地谈。有些经销商态度暧昧，说“再考虑考虑”。有些干脆不接电话，让手下的人应付。也有几家关系铁的，直接说“赵总，你放心，我们只卖姜记”。
城西的老宋就是其中一个。
老宋在省城做了十几年食品批发，是个粗人，说话嗓门大，但人实在。赵小丫去找他的时候，他正在仓库里搬货，看见赵小丫来了，把手上的灰往裤子上拍了拍。
“赵总，你来得正好。宏达那边也来找我了，给的价格比你低两成。”
赵小丫心里一紧，但脸上没露出来：“宋老板，您咋想的？”
老宋嘿嘿一笑：“我让他们滚蛋了。”
赵小丫愣了一下。
“我跟他们说，你们的价格是低，但你们的东西不行。我老宋做买卖十几年，靠的是回头客。东西不好，客人不来了，我找谁去？”老宋点了一根烟，“姜记的东西，我放心。你们别慌，那几个动摇的，让他们走。走了就别想回来。”
赵小丫从老宋那儿出来的时候，天已经快黑了。她站在路边，给姜翠兰打了个电话。
“娘，城西的老宋没动摇，还帮咱骂了宏达一顿。”
姜翠兰在电话那头笑了一声：“老宋这人，行。”
宏达那边也没闲着。
周经理亲自出马，带着绿源和山珍坊的人，在省城最大的酒店包了一个厅，请了几十个经销商吃饭。饭桌上，宏达的人拍着胸脯保证：“只要不卖姜记，我们的价格还能再低。”
有几个经销商当场就签了意向书。
赵小丫没去，但消息传到了她耳朵里。
林志远从研究所的旧同事那里拿到了一份联盟的内部文件，上面写着联盟的目标——半年内，把姜记在省城的市场份额从百分之二十二压到百分之十以下。
“他们这是要往死里打。”林志远说。
赵小丫把文件传真回赵家村，姜翠兰看完，放在桌上。
“他们打他们的，咱们做咱们的。”
王桂花在加工厂里听说了联盟的事，气得不行。
“姥姥的，三家打一家，还要不要脸了？”
赵秀英也在旁边骂：“就是。有本事单挑，合起伙来欺负人算啥本事？”
赵大柱蹲在门口，没说话。他把手里的烟抽完了，站起来，拍了拍裤子。
“娘说了，不打价格战。咱把品质守住，消费者不是傻子。”
王桂花还想说什么，被刘春梅拉住了。
“桂花姐，别急。翠兰姐心里有数。”
姜翠兰这几天没去加工厂，一个人坐在院子里，对着那幅画了好几个圈的图发呆。
韩铮端着茶出来，放在她旁边。
“还在想联盟的事？”
“在想他们的弱点。”姜翠兰指着图上三个红点，“宏达占大头，绿源和山珍坊出力多拿得少。时间长了，他们自己就会闹矛盾。”
韩铮在她旁边坐下：“那你打算咋办？”
“等。”姜翠兰端起茶喝了一口，“等他们自己出问题。咱们把品质守住，把口碑做好。消费者买了他们的东西，不好吃，下次就不会再买。”
“那得等到啥时候？”
“快了。”姜翠兰放下茶碗，“他们打价格战，撑不了多久。利润本来就薄，再降价，迟早亏本。”
省城的市场上，联盟的产品已经开始铺货了。
宏达的礼品装换了新包装，价格比姜记低两成。绿源的腌菜打出了“买一送一”的促销牌。山珍坊的花茶在几个大超市里搞起了试吃活动。
赵小丫去超市转了一圈，站在姜记的货架前看了一会儿。旁边宏达的货架上堆得满满当当，价格标签用红笔写着，醒目得很。
一个中年妇女走过来，先看了看宏达的，又看了看姜记的。她拿起一包姜记的红薯干，翻过来看了看包装上的说明，又放下了。
赵小丫走过去：“大姐，您咋不买了？”
“这个贵。”中年妇女指了指宏达的，“那个便宜两块钱。”
“您尝尝就知道了。”赵小丫从货架上拿了一包姜记的，拆开，递给她一块。
中年妇女接过去咬了一口，嚼了嚼，又咬了一口。
“这个好吃。”
“贵有贵的道理。”赵小丫说，“姜记的东西，不加糖，不加油，您吃到的甜味都是红薯本身的。”
中年妇女看了看价格标签，犹豫了一下，拿了一包姜记的放进购物车里。
赵小丫站在货架前，看着那包红薯干被带走，心里头踏实了一点。
晚上，赵小丫给姜翠兰打电话汇报当天的销售情况。
“娘，今天省城超市的销量比上周降了一成。宏达那边搞促销，抢了不少客人。”
“降一成不算啥。”姜翠兰说，“客人买回去吃了，觉得不好，还会回来的。”
“您就这么肯定？”
“不是肯定，是相信。相信自己的东西好。”
赵小丫在电话那头沉默了一会儿。
“娘，我听您的。”
挂了电话，姜翠兰站在院子里，看着天上的星星。韩铮从屋里出来，把外套披在她肩上。
“小丫打来的？”
“你咋说？”
“我说客人吃了觉得不好，还会回来的。”
韩铮没说话，站在她旁边，也抬头看星星。
风吹过来，院门口的树叶子沙沙响。远处的加工厂还亮着灯，赵大柱应该还在加班。
姜翠兰站了一会儿，转身进屋。
“睡了。”
灯灭了。
月光从窗户照进来，落在灶台上，落在那张画了三个红点一个蓝点的纸上。
纸被风吹到了地上，翻了个面。
背面什么都没有，白的。
