省城的冬天比赵家村冷。
赵小丫早上六点起床，先打电话给赵家村，问加工厂的生产情况。王桂花接的电话，说昨天出了三百箱货，赵秀英盯着生产线，没出问题。赵小丫挂了电话，又给几个经销商打，问昨天的销售情况。
电话打完了，她才洗脸刷牙。镜子里的自己脸色不太好，眼袋重了，下巴尖了。她看了两眼，没在意，穿上棉袄出了门。
第一站是城东的老刘。
老刘的店在批发市场里面，赵小丫到的时候八点刚过，老刘正在卸货。看见她来了，放下手里的箱子，拍了拍灰。
“赵总，这么早？”
“刘老板，上次说的那批货，您考虑得怎么样了？”
老刘点了一根烟，没急着回答。他抽了两口，把烟灰弹了。
“赵总，我跟你说实话。联盟那边给的价格比你们低两成，我这边客户问起来，我不好交代。”
赵小丫站在他面前，没急。
“刘老板，联盟的价格是低，但他们的东西您尝过没有？”
老刘愣了一下：“尝过。还行。”
“还行？”赵小丫从包里拿出一包姜记的红薯干，拆开，递给他一块，“您再尝尝这个。”
老刘接过去咬了一口，嚼了嚼，没说话。
“刘老板，做买卖不是做一锤子。客户吃了联盟的东西，觉得不好，下次不来了。您丢了客户，省的那点钱补得回来吗？”
老刘把烟掐了，看着她。
“赵总，你说得对。但我也不能光听你说，我得看客户买不买账。”
“那这样。”赵小丫说，“您给我一个月试卖期。姜记的货放在您店里，卖得好您继续卖，卖不好您随时换。我不说二话。”
老刘想了想，点了头。
从老刘那儿出来，赵小丫又去了城南的老赵。
老赵的店在一条巷子里，位置偏，但老客户多。赵小丫到的时候，他正在跟一个客户说话。赵小丫站在门口等了一会儿，等那个客户走了才进去。
“赵总，你来了。”老赵招呼她坐下，倒了杯茶。
“赵老板，上次说的事……”
“联盟那边也来找我了。”老赵打断她，“给的价格比你们低两成五。我没答应。”
赵小丫愣了一下。
“为啥？”
老赵端起茶杯喝了一口：“我做买卖二十多年了，便宜没好货，这个道理我懂。联盟的东西我尝过，不行。我不能为了省那点钱，把老客户丢了。”
赵小丫心里一热。
“赵老板，谢谢您。”
“谢啥。你们姜记的东西好，我才卖。东西不好，说啥都没用。”老赵放下茶杯，“你放心，联盟那边再来，我还是不答应。”
中午，赵小丫在路边摊吃了一碗面。
面是热乎的，但她吃得快，没尝出味道。林志远打电话来，问她吃了没，她说吃了。林志远说你别骗我，你肯定又吃方便面了。赵小丫说没有，吃的面。林志远说路边摊的面也是面，你能不能正经吃顿饭。
赵小丫没接话，把电话挂了。
下午她又跑了三家经销商。一家答应了继续合作，一家说要再考虑，一家直接说不卖了。
不卖的那家，老板姓王，做食品批发做了十来年。赵小丫好说歹说，他就是不松口。
“赵总，不是我不给你面子。联盟那边给的价格实在太低了，我这边客户都跑过去问了，我不跟着降，生意没法做。”
赵小丫站在他店里，看着货架上那些联盟的产品，包装花花绿绿的，价格标签贴得醒目。
“王老板，您要是决定了，我不强求。但您记住，姜记的门，永远为您开着。”
王老板愣了一下，张了张嘴，没说出话。
晚上，赵小丫回到出租屋，把今天跑的客户情况整理了一遍。
林志远在厨房煮面，煮好了端出来，放在她面前。
“吃。”
赵小丫看了一眼，拿起筷子，吃了几口。
“今天跑了六家，保住了四家，丢了一家，还有一家说要考虑。”
林志远在她对面坐下：“核心客户保住了就行。”
“保住了。”赵小丫说，“城西的老宋，城南的老赵，城东的老刘，还有北边那个老吴，都还在。”
“那就够了。那些小客户，丢了就丢了。”
赵小丫没说话，低头吃面。面吃完了，她把碗放下，靠在椅背上，闭上了眼睛。
林志远看着她，心疼。
“小丫，你瘦了好多。”
“没有。”
“有。你看你脸上的肉都没了。”
赵小丫睁开眼睛，摸了摸自己的脸。
“等忙过这一阵，再补。”
连续一个月，赵小丫每天都是这样的节奏。
早上六点起来打电话，八点出门跑客户，中午随便吃一口，下午继续跑，晚上回来整理资料，十一点多才能躺下。
有时候还要回赵家村。加工厂那边出了什么问题，王桂花解决不了的，她就得回去。从省城到赵家村，开车两个多小时，当天去当天回，累得不行。
林志远劝她：“有些事你可以在电话里说，不用来回跑。”
“电话里说不清楚。有些事得当面看，当面说。”
林志远知道劝不动她，就陪着她跑。她开车，他坐副驾驶。她跟客户谈，他在旁边递资料。她累得不想说话，他就安静地陪着她。
有一天，赵小丫从省城开车回赵家村，开到一半，突然觉得头晕。眼前发黑，手握着方向盘，但使不上劲。
“小丫！小丫！”林志远在旁边喊她。
她咬着牙，把车靠边停了，趴在方向盘上，大口大口地喘气。
“你怎么了？”
“没事……就是有点晕。”
“你多久没好好吃饭了？”
赵小丫没回答。
林志远伸手摸了摸她的额头，不烫。又摸了摸她的手，冰凉。
“你在这等着，我去买点吃的。”
他下了车，跑到路边的小卖部，买了一包饼干和一瓶水。回来的时候，赵小丫已经坐直了，脸色还是不好。
“吃。”他把饼干拆开，递给她。
赵小丫接过去，吃了一块，又吃了一块。
“好点了？”
“好点了。”
“回去好好休息。今天别跑了。”
赵小丫点了点头。
林志远开车，赵小丫坐在副驾驶，靠着车窗，闭上了眼睛。
窗外的路两边的树光秃秃的，冬天没什么好看的。她闭着眼睛，脑子里还在转——明天还有三个客户要见，省城那边的货款该催了，加工厂的原料还够不够……
想着想着，就睡着了。
到了赵家村，姜翠兰在门口等着。
看见车停下来，她走过去。赵小丫下了车，脸色不好，眼睛下面青了一大片。
姜翠兰看了她一眼，没说话，转身进了灶房。端了一碗姜枣茶出来，递给她。
“喝了。”
赵小丫接过去，喝了一口。辛辣的姜味从喉咙一直暖到胃里。
“娘，我没事。”
“瘦了十斤叫没事？”
赵小丫愣了一下：“您怎么知道我瘦了十斤？”
“王桂花说的。她说你上次回来的时候，裤子都松了。”
赵小丫低头看了看自己的裤子，裤腰确实大了一圈，用皮带勒着。
姜翠兰在她旁边坐下。
“小丫，娘知道你累。但你不能把自己累垮了。你垮了，省城那边谁盯着？”
赵小丫没说话。
“志远，你帮我盯着她。让她按时吃饭，按时睡觉。她不听，你给我打电话。”
林志远在旁边点了点头。
赵小丫笑了：“娘，我又不是小孩。”
“你不是小孩，但你是我的闺女。”
晚上，赵小丫在赵家村住了一晚。
她洗了个热水澡，换了身干净衣服，躺在炕上。炕烧得热乎，她躺了一会儿，就犯困了。
姜翠兰坐在炕沿上，给她掖了掖被子。
“睡吧。明天的事明天再说。”
赵小丫闭着眼睛，迷迷糊糊地说了一句：“娘，省城的客户，我都保住了。”
“我知道。”
“核心的都在，一个没丢。”
“我知道。”
“姜记不会倒。”
姜翠兰没说话，伸手摸了摸她的头发。
赵小丫翻了个身，把被子裹紧了一些，很快就睡着了。
姜翠兰坐在炕沿上，看着她。
这孩子，跟她年轻时一个样。倔，不服输，累死累活也不吭一声。
她坐了一会儿，站起来，关了灯，走出房间。
韩铮在灶房里，灶台上的水烧开了，咕嘟咕嘟地响。
“睡了？”他问。
“睡了。”
“这孩子，太拼了。”
姜翠兰没接话，把水壶拿下来，倒了两杯水。
“韩铮，你说小丫像谁？”
“像你。”
“我觉得不像。她比我强。”
韩铮看了她一眼，没说话。
两个人端着水杯，坐在灶房里。窗外的风很大，树叶子被吹得沙沙响，但灶房里不冷。
姜翠兰喝了一口水，放下杯子。
“明天一早她还回省城。”
“让她多睡会儿。”
“不行。她说了，明天还有三个客户要见。”
韩铮叹了口气。
姜翠兰站起来，把杯子洗了，擦了擦手。
“睡了。”
她走进里屋，看了一眼赵小丫。赵小丫睡得很沉，呼吸均匀。
她轻轻关上门，回到自己房间。
韩铮已经躺下了，给她留了一半炕。
她躺下去，把被子拉上来。
“翠兰。”
“小丫能撑住不？”
“能。”
“你这么肯定？”
“她是我的闺女。”
韩铮没再问了。
灶房里的灯还亮着，光从门缝里透进来，落在炕沿上。
窗外的风还在吹，树叶子还在响。
但屋里很安静。
赵小丫翻了个身，嘴里嘟囔了一句什么，听不清。
姜翠兰闭着眼睛，没睡着。
她在想，明天赵小丫回省城，路上要不要给她带点吃的。
想着想着，也睡着了。
