韩铮从镇上回来，手里拿着一份传真，是省城老郑发来的。他没进屋，站在院子里就把传真递给了姜翠兰。
“联盟散了。”
姜翠兰接过传真，看了一遍。上面写着：宏达、绿源、山珍坊三家正式分家，绿源和山珍坊联合宣布退出联盟，即日起各自为战。
“咋散的？”姜翠兰问。
韩铮点了一根烟，抽了一口。
“老郑说，宏达占了联盟六成利润，绿源和山珍坊各拿两成。两家早就不满意了。加上经济收紧，贷款批不下来，三家都缺钱。绿源的老板上个月在酒桌上拍了桌子，说‘宏达吃肉，我们喝汤，这联盟不干了’。”
姜翠兰把传真折好，放进口袋里。
“散了好。但宏达还在——不能大意。”
赵小丫的电话紧跟着打来了。
“娘，省城这边乱了。联盟散了，经销商们都在观望，不知道该跟谁合作。宏达那边价格还是低，但听说他们资金链出问题了，回款比以前慢。”
“绿源和山珍坊呢？”
“两家抱团了，但他们的货品质不行，经销商不太买账。”赵小丫顿了一下，“娘，这是咱的机会。”
姜翠兰握着电话，想了想。
“小丫，你先把省城的经销商稳住。告诉他们，姜记的货不会降价，但品质也不会降。谁想卖姜记，随时来。谁不想卖，不勉强。”
“知道了。”
挂了电话，姜翠兰站在院子里，看着那几盆兰花。
韩铮抽完了烟，把烟头掐灭在花盆边。
“翠兰，你打算咋办？”
“趁他们虚弱，咱赶紧扩张。”
绿源食品的刘老板这几天不好过。
联盟散了，宏达翻脸不认人，之前答应的渠道支持全撤了。绿源自己的渠道太弱，货铺不出去，仓库里堆了几万块钱的库存。山珍坊那边也是一样，两家抱团取暖，但谁也帮不了谁。
刘老板给宏达的周经理打电话，打了好几次都没人接。最后一次打通了，周经理在电话那头说：“刘总，联盟的事已经过去了。以后各走各的路。”
“周经理，当初联盟的时候你可不是这么说的。”
“当初是当初，现在是现在。”周经理挂了电话。
刘老板把手机摔在桌上，骂了一句：“姥姥的。”
山珍坊的老张也不好过。
他的厂子在县城边上，规模最小，底子最薄。联盟期间，他跟着降价，利润本来就薄。现在联盟散了，宏达和绿源都不带他玩了，他一个人扛不住。
他给赵小丫打了个电话。
“赵总，姜记那边……还能合作不？”
赵小丫在电话那头沉默了一下。
“张总，姜记的门一直开着。但合作有合作的规矩——价格按照姜记的来，品质按照姜记的标准走。”
老张咬了咬牙：“行。我按你们的规矩来。”
赵小丫挂了电话，给姜翠兰打了过去。
“娘，山珍坊的老张想跟咱合作。”
“你怎么说的？”
“我说合作可以，按咱的规矩来。”
姜翠兰在电话那头笑了。
“小丫，你现在比娘还会谈生意。”
“跟您学的。”
韩铮通过老郑又打听到了一些消息。
宏达的资金链确实出了问题。他们去年新建了一个厂，贷款还没还完。联盟期间为了打价格战，利润薄得不能再薄。现在经济收紧，银行不放贷，宏达的现金流快断了。
周经理在内部会议上发了火：“姜记那边花茶卖疯了，你们看看你们干的什么事！”
底下的人低着头，没人敢吭声。
老郑在电话里说：“嫂子，宏达现在自顾不暇，短期内没精力打价格战了。这是你的机会。”
姜翠兰握着电话，点了点头。
“老郑，谢谢你。”
“嫂子，别客气。老韩的事就是我的事。”
晚上，姜翠兰在灶房里画了一张图。
她用木炭笔在旧本子上画了三个红点，一个蓝点。三个红点分散了，不再围着蓝点。蓝点在中间，比以前大了。
韩铮端着水杯走过来，看了一眼。
“又在画图？”
“敌我态势图。”姜翠兰指着那三个红点，“宏达自顾不暇，绿源和山珍坊抱团取暖，但没什么用。姜记在中间，优势已经转到咱这边了。”
韩铮在她对面坐下。
“那你打算怎么扩张？”
姜翠兰在本子上写了几个字：三个新省份。
“华东、华南、西南。这三个地方的市场大，消费能力强。咱的花茶和果干，适合那边的口味。”
韩铮看着她写的字，点了点头。
“周强那小子，上回跑渠道跑得不错。这次让他再跑一趟。”
第二天，姜翠兰把周强叫到办公室。
“周强，交给你一个任务。”
周强站得笔直：“姜婶，您说。”
“华东那边，你去跑一趟。找一个靠谱的经销商，把咱的货铺进去。条件可以谈，但底线不能破——价格不能乱，品质不能降。”
周强点了点头：“姜婶，我什么时候出发？”
“越快越好。”
“那我明天就走。”
姜翠兰看着他：“周强，这次出去不是一天两天，可能要一两个月。你家里那边……”
“家里没事。”周强打断她，“我爸妈身体都好，不需要我操心。姜婶，您放心，我一定把事情办好。”
赵小丫在省城也没闲着。
联盟散了之后，省城的市场格局发生了变化。以前三家联手打压姜记，现在各干各的，经销商们反而更愿意跟姜记合作了。
城西的老宋给赵小丫打了个电话：“赵总，你们姜记的花茶再给我发两百盒。上次的卖完了，客户还等着呢。”
赵小丫笑了：“宋老板，您不是说联盟的价格更低吗？”
老宋在电话那头嘿嘿一笑：“联盟的价格是低，但他们的东西不行。客户买了回去说不好喝，再也不买了。还是你们姜记的靠谱。”
赵小丫挂了电话，心里踏实了。
姜翠兰坐在院子里，看着那几盆兰花。
韩铮从灶房出来，端着一杯姜枣茶，递给她。
“还在想联盟的事？”
“在想以后的事。”姜翠兰接过茶杯，“联盟散了，宏达自顾不暇，绿源和山珍坊掀不起大浪。这是咱的机会。错过了，以后不会再有了。”
韩铮在她旁边坐下。
“所以你让周强去华东？”
“不光华东。华南和西南也要去。但一步一步来，先把华东拿下来。”
韩铮点了点头。
姜翠兰喝了一口姜枣茶，辛辣的味道从喉咙一直暖到胃里。
“韩铮。”
“你说咱姜记，以后会不会变成全国性的大牌子？”
韩铮想了想：“会。”
“为啥？”
“因为你现在做的每一件事，都是在往那个方向走。”
姜翠兰没说话，端着茶杯，看着天上的月亮。
灶房里的灯还亮着，光从门缝里透出来，落在院子里。风吹过来，不冷，暖暖的。
她放下茶杯，站起来。
“睡了。”
她走进里屋，韩铮跟在后面。
窗外的月亮很亮，照在炕沿上。
姜翠兰躺下来，闭着眼睛。
脑子里还在转——华东的市场怎么打，经销商怎么选，第一批货发多少。
想着想着，她翻了个身。
韩铮的呼吸很均匀，已经睡着了。
她闭上眼睛，不再想了。
明天周强去华东，她要早起送他。
