赵小丫把一沓资料摔在会议桌上，啪的一声，几个部门经理吓了一跳。她站在前面，脸色不太好，眼圈有点发青，昨晚又没睡好。投影仪开着，幕布上打出一张表格，密密麻麻的数字。
“南盛集团，全国排名前十的食品企业，去年营收三十个亿。”她指着幕布上的数字，“他们进入调味品市场，第一年就投了三个亿。我们姜记一年的营收才五千万，怎么打？”
会议室里一片沉默。周强坐在左边，手里拿着笔，本子上一片空白，一个字都没写。赵大柱坐在右边，双手抱在胸前，眼睛盯着幕布，眉头拧成一个疙瘩。赵二伟坐在赵大柱旁边，低着头，不知道在想什么。几个年轻的管理干部坐在后排，你看看我，我看看你，谁也不说话。
赵小丫看着台下的人，等了一会儿，没人开口。
“都不说话？那我继续说。南盛集团已经在我们核心市场签了三个经销商，都是当地最大的。他们的产品价格比我们低百分之二十，促销力度比我们大一倍。上个月，我们的市场份额掉了三个点。”
赵大柱终于开口了，声音不大，但每个字都很重。
“小丫，他们的东西，比咱的便宜那么多，品质能行吗？”
“不行。他们走的是低价路线，原料成本比我们低得多。但经销商不看品质，看利润。同样的东西，卖我们的赚一块，卖他们的赚一块二，经销商不是傻子。”
赵二伟抬起头。
“小丫，我已经接到两个大经销商的电话了，说要降扣点，不然就转投南盛。”
赵小丫看着他。
“哪两个？”
“华东的老刘，华南的老陈。”
赵小丫沉默了一会儿。
“老刘跟咱合作了七八年，老陈也有五年了。”
“合作再久，也架不住钱多。”
赵大柱放下手，身子往前倾了倾。
“小丫，咱能不能也降降价？”
“不能。降了，品质就得跟着降。品质降了，姜记就不是姜记了。”
会议室里又沉默了。赵小丫把投影仪关了，幕布上的数字消失了。她走到窗前，看着窗外的厂区。大货车进进出出，工人们穿着工装在厂区里走来走去。机器声音从楼下传上来，嗡嗡的。她看了一会儿，转过身。
“今天先到这。回去各自想想，下周一再开会。”
散了。赵大柱最后一个走，走到门口又停下来，回过头。
“小丫，你昨晚又没睡？”
“睡了。”
“你眼圈黑的。”
“那是化妆化的。”
赵大柱没再问了，推门出去了。
赵大柱回到车间，王桂花正在生产线旁边盯着。她看见赵大柱脸色不好，走过来。
“大柱，咋了？”
“没事。”
“你脸色不对。”
“开会开的。”
王桂花站在他旁边。
“大柱，是不是出啥事了？”
“南盛集团进来了。价格比咱低百分之二十。”
王桂花愣了一下。
“那咱咋办？”
“不知道。”
赵大柱拿起本子，在上面写了几个字，又划掉了。他把本子合上，放进口袋里。
赵二伟回到办公室，给华东的老刘打了个电话。
“刘总，我是姜记的赵二伟。”
电话那头老刘的声音有点虚：“二伟啊，啥事？”
“刘总，听说您那边在考虑换牌子？”
老刘沉默了一会儿。
“二伟，我跟你说实话。南盛给的价格太低了，我不换，客户就跑别人那去了。我做买卖这么多年，不能眼看着客户流失。”
“刘总，南盛的东西品质不行。您换了，客户买了回去觉得不好，以后也不来了。”
“那是以后的事。眼前的事，是我得先活下去。”
赵二伟握着电话，没说话。
“二伟，你跟赵总说说，扣点能不能降一点？不降太多，降两个点就行。”
“刘总，价格的事，我做不了主。我跟赵总汇报。”
“行。你汇报吧。”
赵二伟挂了电话，坐在椅子上，半天没动。他想起以前在西南的时候，也遇到过竞争对手压价。那时候他一家一家地跑，一家一家地谈，靠诚意把客户留住了。但那时候的对手，没有南盛这么大。三十个亿的营收，三个亿的投入，他拿什么跟人家拼？
他拿起电话，打给赵小丫。
“小丫，老刘那边要降两个点，不然就换牌子。”
电话那头沉默了几秒。
“我知道了。”
“小丫，咱能不能……”
“不能。”
赵小丫挂了电话。赵二伟握着手机，听着里面嘟嘟嘟的声音，慢慢放下了。
“娘。”
“回来了？吃了没？”
“吃了。”
姜翠兰看了她一眼。
“你脸色不好。”
“没事。开会开多了。”
姜翠兰没再问了。水开了，倒了一杯，递给赵小丫。赵小丫端着水杯，没喝，看着杯子里冒出的白气。
“娘。”
“南盛集团进来了。”
姜翠兰把水壶放在灶上，转过身。
“南盛？干啥的？”
“全国排名前十的食品企业。去年营收三十个亿。他们进了调味品市场，价格比咱低百分之二十。已经签了三个大经销商，华东的老刘、华南的老陈，都在动摇。”
姜翠兰在她对面坐下。
“你打算咋办？”
“不知道。”
赵小丫低下头，看着杯子里的水。
“娘，他们的资金实力比咱强太多了。正面硬拼，拼不过。”
姜翠兰没说话。她端起自己的水杯，喝了一口。
“小丫，你记不记得，当年宏达联盟打咱的时候，咱是咋过来的？”
赵小丫抬起头。
“记得。您说不打价格战，打品质战。”
“对。品质战。南盛有钱，咱有品质。他们打价格，咱打口碑。消费者不是傻子，东西好不好，吃了就知道。”
赵小丫看着母亲，眼眶红了。
“娘，我怕。”
“怕啥？”
“怕姜记毁在我手里。”
姜翠兰放下水杯，伸手握住赵小丫的手。
“小丫，你记住。姜记不是你一个人的。是咱全家的，是那五百多号员工的。你怕，他们也怕。你不能怕。”
赵小丫的眼泪掉下来了。她没擦，让眼泪流。
“娘，我记住了。”
夜深了，赵小丫走了。灶房里只剩下姜翠兰和韩铮。水凉了，姜翠兰又烧了一壶。她端着水杯，坐在灶台边。韩铮坐在她对面，手里拿着那个剥了一半的蒜。
“翠兰，你刚才跟小丫说的那些话，你自己信不？”
“信。”
“品质战能打赢？”
“能。当年能打赢，现在也能。”
韩铮没说话了，低下头，继续剥蒜。
“韩铮。”
“你说南盛这么大，为啥要盯着姜记？”
“因为姜记做大了。做大了，就会被盯上。”
姜翠兰端着水杯，看着窗外的月亮。月亮很亮，照在院子里，照在那几盆兰花上。兰花开了几朵，香味淡淡的。
“韩铮。”
“你说小丫能撑住不？”
“能。”
“你这么肯定？”
“她是你的闺女。”
姜翠兰没说话了。她喝完最后一口水，放下杯子，站起来，走到里屋。窗外的月亮很亮，照在炕沿上。她躺下来，闭着眼睛。脑子里还在转——南盛集团，三十个亿，三个亿，百分之二十。
她翻了个身。
韩铮的呼吸很均匀，已经睡着了。
她睁开眼睛，看着窗外。月亮很亮，照在院子里，照在那几盆兰花上。兰花开了几朵，香味淡淡的，从窗户飘进来。
她闭上眼睛，不再想了。小丫会处理的。她信她。她嘴角带着一丝笑，慢慢睡着了。
