姜翠兰到集团的时候，赵小丫已经在门口等着了。她穿着一件深蓝色的棉袄，头发梳得整整齐齐，银镯子戴在手腕上，手里提着一个布包，里面装着换洗的衣服。韩铮走在她旁边，手里提着一个保温杯。赵小丫迎上去，接过布包。
“妈，您来了。”
进了办公室，姜翠兰把布包放在沙发上，坐下来。赵小丫给她倒了杯水，她接过去喝了一口，放下。
“把南盛的资料给我看看。”
赵小丫从桌上拿了一摞资料，放在她面前。姜翠兰戴上老花镜，一份一份地看。她看得慢，一页一页地翻，有的地方还要用手指着，一个字一个字地看。赵小丫坐在旁边，不敢出声。
看了一上午，姜翠兰把资料放下，摘下老花镜。
“就这些？”
“还有。下午让周强送过来。”
“行。下午继续看。”
姜翠兰在集团待了三天。她没开大会，没发号施令，就是看资料。南盛的产品资料、价格体系、经销商政策、市场推广方案，一份一份地看。看完了一遍，又看了一遍。赵大柱进来过一次，问“娘，您看出啥了”，她说“还没看完”，赵大柱就出去了。赵二伟也进来过一次，说“娘，您别太累了”，她说“不累”，赵二伟也出去了。
第三天下午，姜翠兰把赵小丫、赵大柱、赵二伟、韩铮叫到小会议室。五个人，关上门，拉上窗帘。
姜翠兰坐在主位上，面前摊着那些资料。她把老花镜戴上，又摘下来。
“三天了。我看完了。”
四个人都看着她。
“南盛有钱，有规模，有渠道。我们拼不过。”她顿了一下，“但有一样东西他们没有。”
赵大柱问：“啥？”
“口碑。二十多年攒下来的口碑。”
会议室里安静了几秒。
姜翠兰翻开一份资料，指着上面的数字。
“他们的价格比我们低百分之二十，但他们的原料成本比我们低多少？你们算过没有？”
赵小丫说：“算过。比我们低百分之三十左右。”
“低百分之三十的原料，能做出啥好东西？”
没人说话。
“我的想法是，放弃低端市场，集中资源做中高端。不跟他们打价格战。我们的酱，是用真材实料做出来的。他们靠低价抢市场，质量迟早出问题。我们守住品质，等他们犯错。”
赵小丫愣了一下。
“妈，您是说——不跟他们打价格战？”
“对。我们的战场不在价格，在品质。”
赵大柱皱着眉头：“娘，万一他们质量不出问题呢？”
“做食品的，原料差百分之三十，能不出问题？”姜翠兰看着他，“大柱，你干了这么多年，你说。”
赵大柱想了想，摇了摇头。
“不可能不出问题。”
“那就是了。”
赵二伟坐在角落里，一直没说话。他端起水杯喝了一口，放下。
“娘，那经销商那边怎么办？老刘、老陈，都等着咱们降价。”
“让他们等。愿意走的，留不住。不愿意走的，赶都赶不走。”
赵二伟点了点头。
韩铮坐在门口，手里拿着保温杯，一直没开口。他听完了，站起来，走到窗前，拉开窗帘。阳光照进来，照在会议桌上，白花花的。
“翠兰。”
“你这条思路，是对的。”
姜翠兰看了他一眼，没说话。
赵小丫站起来，走到母亲面前。
“妈，谢谢您。”
“谢啥？还没打完仗。”
当天晚上，赵小丫把姜翠兰送回家。韩铮已经烧好了水，灶房里的灯亮着。姜翠兰坐下来，端起水杯喝了一口。
“小丫。”
“你知道我为什么三天才看完那些资料吗？”
赵小丫想了想：“因为您看得仔细。”
“不是仔细。是因为我在想，南盛的老板，他想要什么。”
赵小丫愣了一下。
“他想要什么？”
“他想要市场份额。他不是想做好产品，他是想做大市场。这种人，为了市场份额，什么事都干得出来。降价、压成本、偷工减料，迟早的事。”
赵小丫看着母亲，心里涌起一股敬佩。
“妈，您怎么知道？”
“做了一辈子买卖，还看不出来？”
赵小丫低下头。
“妈，我以后一定多看多想。”
第二天，赵小丫回到集团，把姜翠兰的思路传达给管理层。周强听了，皱起了眉头。
“赵总，放弃低端市场？那咱们的营收会掉一大截。”
“会掉。但掉的是不赚钱的部分。中高端产品的利润率高，营收掉了，利润不一定掉。”
周强想了想，点了点头。
“赵总，我听您的。”
赵大柱回到车间，把生产线的配置重新调整了一遍。低端产品的生产线停了，工人调到中高端产品线上。王桂花在旁边帮他盯着，看着那些停下来的机器，有点心疼。
“大柱，这些机器，真不开了？”
“不开了。开也是亏钱。”
“那工人呢？”
“调岗。不愿意调岗的，走人。”
王桂花叹了口气，没再问了。
赵二伟给华东的老刘打了个电话。
“刘总，扣点的事，我们赵总说了，不能降。”
电话那头沉默了好一会儿。
“二伟，那咱们的合作……”
“刘总，您要是觉得南盛的东西好，您去卖他们的。我不拦您。”
老刘又沉默了一会儿。
“二伟，我再想想。”
“行。您想好了给我电话。”
赵二伟挂了电话，靠在椅背上，闭着眼睛。
一个月后，南盛的低价产品出问题了。不是质量问题，是供应问题。他们的订单量太大，产能跟不上，交货期一拖再拖，经销商怨声载道。老刘给赵二伟打了个电话，声音里带着火气。
“二伟，南盛那边货供不上，客户天天催我。你们姜记的货，还能不能发？”
赵二伟握着电话，嘴角带着一丝笑，但声音很平静。
“能。您要多少？”
“先来一千盒花茶，五百盒手工甜酱。”
“行。明天发货。”
挂了电话，赵二伟站起来，走到窗前。窗外是省城的街景，车来车往。他站了一会儿，转身走出办公室，去找赵小丫。
赵小丫在办公室里，正在看南盛的最新动态。她看见赵二伟进来，抬起头。
“二哥，咋了？”
“老刘来电话了。要一千盒花茶，五百盒手工甜酱。”
“他不是说要换牌子吗？”
“换了。又换回来了。”
赵小丫靠在椅背上，长长地吐了一口气。
“二哥，你说我娘是不是太厉害了？”
赵二伟在她对面坐下。
“不是厉害。是看得远。”
晚上，赵小丫给姜翠兰打电话。
“娘，老刘回来了。”
电话那头姜翠兰正在浇花，水壶的声音哗哗的。
“回来就回来。你正常发货。”
“娘，您不问问咋回来的？”
“不问了。你处理好了就行。”
赵小丫握着电话，眼眶红了。
“娘，谢谢您。”
“谢啥？你是董事长。”
挂了电话，赵小丫站在窗前，看着窗外的月亮。月亮很亮，照在窗户上，白花花的。她站了很久，转过身，坐回椅子上，继续看南盛的最新动态。
南盛的货还是供不上。经销商的抱怨越来越多。她看着那些信息，心里越来越踏实。不是因为对手不行，是因为母亲说得对——战场不在价格，在品质。
她合上电脑，关了灯，走出办公室。走廊里很安静，只有她的脚步声。她走过财务部、市场部、销售部，走到电梯口。电梯门开了，她走进去，按了一楼。
电梯往下走，她看着楼层数字一个一个地跳。从六到五，从五到四，从四到三，从三到二，从二到一。
门开了，她走出去。
大厅里空荡荡的，保安看见她，站起来打了个招呼。她点了点头，推开门，走进夜色里。
风不大，吹在脸上凉凉的。她站在门口，看着天上的月亮。月亮很亮，照在地上，白花花的。她站了一会儿，走到停车场，上了车。
发动车子，打开车灯，慢慢开出了停车场。
回到家，林志远还在等她。客厅的灯亮着，电视开着，声音很小。林志远坐在沙发上，看见她进来，站起来。
“吃了没？”
“吃了。”
“真的？”
“真的。跟我娘一起吃的。”
林志远笑了，走过去，抱了抱她。她靠在他肩上，闭着眼睛。
“志远。”
“我娘说，战场不在价格，在品质。”
“她说得对。”
“我知道她说得对。但我以前没想到。”
林志远轻轻拍了拍她的背。
“现在想到了也不晚。”
赵小丫没说话了。她靠在他肩上，听着他的心跳，慢慢闭上了眼睛。窗外的月亮很亮，照在窗户上，白花花的。她嘴角带着一丝笑，慢慢睡着了。
