赵小丫把新闻发布会的回放看了三遍。第一遍看的时候,她端着水杯,水凉了都没喝。第二遍看的时候,她把水杯放下,双手抱在胸前。第三遍看的时候,她把画面暂停,盯着屏幕上华盛集团CEO的脸看了很久。那人五十出头,头发梳得一丝不苟,说话的时候嘴角带着笑,但眼神很冷。
“三年内,我们要拿下调味品市场百分之三十的份额。”
台下掌声雷动,闪光灯噼里啪啦地响。赵小丫把画面关掉,靠在椅背上,闭着眼睛。百分之三十。姜记在调味品市场的份额是百分之十五。华盛一进来就要翻一倍。她睁开眼睛,看着天花板。灯管白得刺眼,她看了一会儿,眼睛酸了,又闭上了。
周强敲门进来,手里拿着一沓资料。“赵总,华盛的详细资料整理出来了。”赵小丫接过去,翻开。全国五百强,去年营收一千二百亿,员工人数超过十万,生产基地遍布全国。资金实力是姜记的几十倍,渠道覆盖所有省市,品牌知名度家喻户晓。她合上资料,放在桌上。
“周强,你看过了?”
“看过了。”
“你觉得咋样?”
周强沉默了一会儿。“赵总,我说实话,这场仗不好打。”
“不好打也得打。”
消息传到车间里,工人们议论纷纷。王桂花站在生产线旁边,听着旁边几个人在小声说话,越听越烦,拍了一下机器。“干活!说啥说!”几个人不吭声了,低头干活。赵大柱从办公室出来,走到王桂花旁边。
“桂花嫂子,咋了?”
“没事。工人瞎议论。”
“议论啥?”
“议论华盛。说人家一千多个亿,咱们才几千万,拿啥跟人家拼。”
“桂花嫂子。”
“你跟工人说,华盛有钱,但咱们有根。根在赵家村,在工人手里。根扎得深,风吹不倒。”
王桂花看着他,点了点头。“行。我去说。”
赵二伟在仓库里整理货架,手机响了。是华东的老刘打来的。老刘的声音有点慌:“二伟,华盛那边来人了,说要跟我们合作。条件比你们好得多。”赵二伟把手里的箱子放下,走到仓库门口。
“刘总,华盛的条件好,您去跟他们合作。我不拦您。”
“二伟,我不是那个意思。我就是跟你说一声。”
“刘总,我跟您说句实话。华盛有钱,但他们的东西好不好,您心里没数?您卖了这么多年姜记的东西,客户认不认,您心里没数?”
电话那头沉默了一会儿。
“二伟,你说得对。我跟他们再谈谈。”
“行。您谈。”
赵二伟挂了电话,站在仓库门口,看着外面的天。天灰蒙蒙的,要下雨了。他站了一会儿,转身回去继续整理货架。
赵小丫在办公室里坐了一下午,没动地方。林志远进来送咖啡,看见她桌上的资料翻开着,停在华盛的简介那一页。他把咖啡放下,在她对面坐下。
“小丫,你在想什么?”
“在想华盛的CEO说的那句话。三年内拿下百分之三十的份额。”
“你觉得他能做到吗?”
“他有钱,有渠道,有品牌。为什么做不到?”
林志远看着她,没说话。
“但姜记也有姜记的优势。”赵小丫端起咖啡喝了一口,“我们的品质,我们的口碑,我们的老客户。这些,华盛没有。”
“那你还在担心什么?”
赵小丫放下咖啡杯,看着窗外。窗外是厂区,大货车进进出出,工人们穿着工装走来走去。
“担心不够。”
晚上,赵小丫回到家,林安已经睡了。她在客厅里坐了一会儿,拿起手机,翻到通讯录。姜翠兰的名字排在第一个,她看了很久,没按下去。放下手机,又拿起来,又放下。
最后她还是按了。
电话响了两声,接通了。
“小丫?”
“妈。”
“咋了?”
“华盛的事,您知道了吧?”
“知道了。看新闻了。”
“妈,您不担心?”
电话那头沉默了几秒。
“担心。但不能因为担心就不往前走。”
赵小丫握着手机,没说话。
“小丫,你记不记得,当年南盛进来的时候,咱是咋打的?”
“记得。您说不打价格战,打品质战。”
“对。华盛比南盛大得多,但道理是一样的。东西好,消费者认。东西不好,多少钱都没用。”
“妈,万一他们的东西也好呢?”
“他们的东西再好,也没有咱二十多年的口碑。二十多年,不是钱能买来的。”
赵小丫的眼泪掉下来了。她没擦,让眼泪流。
“妈,谢谢您。”
“谢啥?你是董事长。你的事,你自己定。”
挂了电话,赵小丫坐在沙发上,看着窗外的月亮。月亮很亮,照在窗户上,白花花的。她看了一会儿,站起来,走到林安的房间。林安睡得很香,小脸红扑扑的,嘴巴一翘一翘的。她蹲下来,把被子给他掖好,摸了摸他的脸。
“安安,妈妈不会让姜记倒的。”
林安翻了个身,继续睡。
姜翠兰挂了电话,站在灶台边,端着水杯。水凉了,她没喝。韩铮从里屋出来,看见她站着发呆。
“翠兰,咋了?”
“小丫打电话来,说华盛的事。”
“你咋说的?”
“我说不能因为担心就不往前走。”
韩铮在她旁边坐下,点了一根烟。
“你说得对。”
“你每次都这么说。”
“因为是真的。”
姜翠兰把水杯放下,看着窗外的月亮。月亮很亮,照在院子里,照在那几盆兰花上。兰花开了几朵,香味淡淡的。
“韩铮。”
“你说姜记能扛过去不?”
“能。”
“你这么肯定?”
“你是姜翠兰。你从破屋里都能扛过来,这点事算啥?”
姜翠兰没说话了。她端着水杯,喝了一口。水是凉的,但她觉得暖。从喉咙一直暖到心里。她放下杯子,站起来。
“睡了。”
她走进里屋,韩铮跟在后面。窗外的月亮很亮,照在炕沿上。她躺下来,闭着眼睛。脑子里还在转——华盛集团,一千二百亿,百分之三十的份额。
她翻了个身。
韩铮的呼吸很均匀,已经睡着了。
她睁开眼睛,看着窗外。月亮很亮,照在院子里,照在那几盆兰花上。兰花开了几朵,香味淡淡的,从窗户飘进来。
她闭上眼睛,不再想了。小丫会处理的。她信她。她嘴角带着一丝笑,慢慢睡着了。
