赵小丫在华盛的攻势下硬撑了一个月。这一个月，她瘦了八斤，眼袋重了，嘴角起了好几个泡。林志远劝她去医院看看，她说没时间。林志远又劝她回去休息，她说睡不着。林志远知道劝不动，就没再劝了。
华盛的动作比她预想的还快。一个月内签了五十多个经销商，铺货速度惊人，促销力度大得离谱。姜记的市场份额掉了两个点。赵小丫每天盯着报表，那些数字像蚂蚁一样爬满了她的脑子。
她终于决定去找姜翠兰。不是求助，是请教。
赵小丫到赵家村的时候，姜翠兰正在院子里给兰花浇水。韩铮坐在石桌边练字，写的是“专”字，一笔一划，很认真。赵小丫在石凳上坐下，从包里拿出一沓资料，放在石桌上。
“妈，这是华盛这一个月的市场动态。您看看。”
姜翠兰放下水壶，在围裙上擦了擦手，坐下来，戴上老花镜，一份一份地看。她看得慢，一页一页地翻，有的地方还要用手指着，一个字一个字地看。赵小丫坐在旁边，不敢出声。韩铮放下笔，也凑过来看了一眼。
看了一下午，姜翠兰把资料放下，摘下老花镜。
“就这些？”
“还有。下周再送过来。”
“行。你先放着，我再看看。”
赵小丫站起来，走到灶房，倒了一杯水，端过来放在姜翠兰面前。
“妈，您觉得华盛的弱点在哪儿？”
姜翠兰端起水杯喝了一口，没回答。
姜翠兰花了一周时间，把赵小丫送来的资料全部看完了。她给赵小丫打了个电话，让她来一趟。赵小丫从省城赶回来，进门的时候，姜翠兰正坐在灶台边，面前摊着那些资料。
“小丫，坐。”
赵小丫在她对面坐下。
“妈，您看完了？”
“看完了。”
“看出啥了？”
姜翠兰没直接回答，端起水杯喝了一口，放下。
“小丫，你觉得我们最大的优势是什么？”
赵小丫想了想。
“品质。”
“对。那华盛最大的弱点呢？”
赵小丫愣了一下，想了想，眼睛一亮。
“他们什么都想做，什么都做不精。”
姜翠兰笑了。
“你自己都想明白了，还来找我干什么？”
赵小丫这才意识到，母亲不是在给答案，而是在引导她自己找到答案。她低下头，看着桌上那些资料。华盛的产品线很宽，从调味品到休闲食品到饮料，什么都做。姜记只做调味品，做了二十多年。专注，就是姜记最大的优势。
“妈，我明白了。”
“明白啥了？”
“专注。做专、做精、做特、做新。”
姜翠兰看着她，点了点头。
“那你回去好好想想，怎么把这个思路落地。”
赵小丫回到集团，把“专精特新”四个字写在白板上，召集管理层开会。赵大柱、赵二伟、周强、林志远，还有几个年轻的管理干部，全到了。她站在白板前面，指着那四个字。
“专，专注调味品赛道。精，精益求精品质。特，打造特色产品。新，持续创新工艺。”
赵大柱看着白板，半天没说话。
“小丫，这四句话是你想的？”
“不是。是我娘引导我想的。”
赵大柱点了点头。
“娘说得对。”
林志远在实验室里，带着技术团队搞新品研发。赵小丫给他的要求是——打造一款特色产品，跟华盛拉开差距。林志远想了很久，决定做一款“手工古法酱油”。用传统工艺，不添加任何化学添加剂，发酵时间至少六个月。赵小丫看了样品，尝了尝，点了点头。
“这个好。华盛做不出来。”
周强在销售部，带着团队跑渠道。赵小丫给他的要求是——深耕现有渠道，不做大而全，做小而精。周强把重点放在华东和华南两个大区，集中资源，精耕细作。两个月下来，这两个大区的销售额增长了百分之二十。
赵大柱在生产线上，盯着品质控制。赵小丫给他的要求是——精益求精，不能出一点差错。赵大柱把品控标准又提高了一档，以前合格率百分之九十九点七，现在要求百分之九十九点九。王桂花说“大柱，你这是要了老命了”，赵大柱说“要了老命也得干”。
赵二伟在仓库里，盯着物流优化。赵小丫给他的要求是——配送时效再缩短百分之十。赵二伟把配送路线又重新规划了一遍，跟物流公司重新谈了合作，硬是把时效又缩短了百分之十二。
一个月后，姜记的市场份额稳住了。虽然没有增长，但也没再掉。华盛的攻势虽然猛，但他们的产品线太宽，资源分散，在调味品这个细分市场上，并没有占到太大便宜。
赵小丫在董事会上汇报的时候，赵大柱看着那些数字，脸上的表情从担心变成了放心。
“小丫，稳住了？”
“稳住了。”
“那接下来咋办？”
“继续深耕。把专精特新做透。”
赵大柱点了点头。
“行。听你的。”
晚上，赵小丫给姜翠兰打电话。
“妈，市场份额稳住了。”
“稳住了就好。”
“妈，您当初为啥不直接告诉我答案？”
电话那头沉默了一会儿。
“小丫，你自己想出来的，才是你自己的。我告诉你的，是别人的。”
赵小丫握着手机，眼眶红了。
“妈，谢谢您。”
“谢啥？你是董事长。”
挂了电话，赵小丫站在窗前，看着窗外的月亮。月亮很亮，照在窗户上，白花花的。她看了一会儿，转过身，坐回椅子上，翻开那个写着“专精特新”的本子，看了很久。这四个字，是她自己想出来的。但根源，是母亲种下的。
她合上本子，关了灯，走出办公室。走廊里很安静，只有她的脚步声。她走过财务部、市场部、销售部，走到电梯口。电梯门开了，她走进去，按了一楼。电梯往下走，她看着楼层数字一个一个地跳。从六到五，从五到四，从四到三，从三到二，从二到一。门开了，她走出去。
大厅里空荡荡的，保安看见她，站起来打了个招呼。她点了点头，推开门，走进夜色里。风不大，吹在脸上凉凉的。她站在门口，看着天上的月亮。月亮很亮，照在地上，白花花的。她站了一会儿，走到停车场，上了车。
发动车子，打开车灯，慢慢开出了停车场。
回到家，林志远还在等她。客厅的灯亮着，电视开着，声音很小。林志远坐在沙发上，看见她进来，站起来。
“吃了没？”
“吃了。”
“真的？”
“真的。跟我娘一起吃的。”
林志远笑了，走过去，抱了抱她。她靠在他肩上，闭着眼睛。
“志远。”
“我娘说，自己想出来的，才是自己的。”
“她说得对。”
“我知道她说得对。”
赵小丫没说话了。她靠在他肩上，听着他的心跳。心跳很稳，一下一下的。她闭着眼睛，脑子里还在转——专精特新，四个字，她想了一路。
她睁开眼睛，看着窗外的月亮。月亮很亮，照在窗户上，白花花的。她看了一会儿，闭上眼睛。
“志远。”
“你说姜记能扛过去不？”
“能。”
“你这么肯定？”
“你是赵小丫。你是姜翠兰的女儿。”
赵小丫没说话了。她靠在他肩上，嘴角带着一丝笑。对，她是赵小丫。她是姜翠兰的女儿。她不怕。她慢慢睡着了。
