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第301章 广交会开幕

广州流花路展馆的大门口,红旗飘扬,气球升空,锣鼓喧天。第x届广交会今天开幕,来自全国各地的参展商和来自世界各地的外商,把偌大的展馆挤得水泄不通。林国栋和张教授七点就到了,排了半个小时的队,才进了场。国栋机械厂的展台在角落里的一个不起眼的位置,只有一张桌子,两把椅子,一块背景板。位置不好,但林国栋不气馁。他把样品从皮箱里一件一件拿出来,用绒布擦得锃亮,按大小顺序摆好。宣传册和产品目录码得整整齐齐,放在桌子一侧。他又从兜里掏出一块白布,铺在桌上,把样品重新摆了一遍,这下看着精神多了。

张教授站在旁边,帮他递东西,看着他把展台布置得井井有条,点了点头,说了一句“小林,你这个展台虽然位置偏,但样品摆得整齐,看着就舒服”。林国栋笑了笑,没说话,从兜里掏出一张名片,放在样品旁边。名片是中英文对照的,印着他的名字和厂里的联系方式,简洁大方。

九点整,展馆正式开放。外商们陆续进场,有的三五成群,有的单独行动,手里拿着公文包,脖子上挂着参展证。他们经过国栋机械厂的展台时,有的看一眼,有的不看,脚步不停。林国栋站在展台后面,双手垂着,腰板挺得笔直,脸上带着微笑。他看见几个外商从展台前走过,主动用英语打招呼:“Good morning, welcome to our booth. We manufacture high-precision mechanical parts.”那几个外商看了他一眼,点了点头,没停,走了。

张教授站在旁边,有点着急,小声说了一句“小林,要不要我帮你喊喊”。林国栋摇了摇头,说“不急,让他们自己看”。他站在展台后面,不卑不亢,不喊不叫,像一棵树,根扎得很深。

快十点的时候,一个高个子外国人从展台前走过,五十多岁,头发花白,穿着一件深蓝色的西装,手里拎着一个公文包。他走过展台的时候,脚步慢了一下,目光落在桌上的样品上。他停下来,拿起一个精密零件,翻来覆去看了看,用卡尺量了一下,眼睛亮了一下,又拿起另一个,再量,眼睛更亮了。

林国栋走上前,用英语说了一句“That part has a precision of 0.005 millimeters”。德国商人抬起头,看着他,眼神里有惊讶,也有怀疑,用带着口音的英语问了一句“0.005?你确定”。林国栋从桌上拿起一个零件,递给他,又从兜里掏出一张检测报告,递过去,声音不大但很清楚:“You can test it yourself. We have the report here.”

林国栋笑了,从桌上拿起一个毛坯件和一个成品,放在一起对比,一边比划一边用英语解释。他英语不流利,但每个词都说得很清楚。张教授站在旁边,想帮忙翻译,发现林国栋自己说得挺好,就没插嘴。德国商人听得很认真,不时点头,最后伸出手,握住林国栋的手,说了一句“Impressive. I’d like to discuss a potential cooperation”。

林国栋握住他的手,握得很紧,心里跳得厉害,但面上没露出来。他从桌下拿出两把椅子,请德国商人坐下,让张教授去倒了两杯水。两人坐下来,聊了快一个小时。德国商人叫汉斯,是德国一家机械公司的采购经理,这次来广交会,就是想找中国的精密加工供应商。他看了林国栋的样品和检测报告,非常满意,当场下了一个试订单——一千个精密零件,总价五千美元。

林国栋从皮箱里拿出合同,填上数量和金额,递给汉斯。汉斯看了一遍,签了名,从公文包里拿出一张信用证,递过来。林国栋接过信用证,看了一遍,收进皮箱——其实是转进了空间戒指。他站起来,握住汉斯的手,说了一句“Thank you. We will deliver on time”。汉斯点了点头,说了一句“I look forward to our long-term cooperation”,转身走了。

张教授站在旁边,看着汉斯走远,才长长地吐了一口气,转过身,看着林国栋,眼眶红了,声音发颤:“小林,五千美元,那可是好几万人民币啊。”

林国栋把信用证从空间戒指里取出来,又看了一遍,收回去,声音不大但很稳:“这只是开始。”他坐下来,从皮箱里拿出笔记本,把汉斯的联系方式和订单详情记了下来。

下午,又有几个外商来展台前看样品,有法国的,有意大利的,还有日本的。林国栋不厌其烦地给他们讲解,介绍产品的精度、材料、应用领域。有两个下了试订单,一个留了名片说回去考虑。一天下来,林国栋收了三张订单,总金额一万两千美元。他的嗓子哑了,腿也站麻了,但心里很痛快。

张教授坐在椅子上,揉着腿,看着林国栋,笑了,笑得很欣慰:“小林,你这第一天就开了个好头。照这个势头,广交会结束,你至少能拿几万美元的订单。”

两人出了展馆,天已经黑了。林国栋站在门口,看着广州的夜空,深吸了一口气。广交会第一天,他拿到了一万两千美元的订单。这只是开始。他还要拿更多,还要把产品卖到全世界。

他上了出租车,靠在椅背上,闭着眼睛,脑子里翻来覆去地想着汉斯的话——“0.005,你们是怎么做到的?”他做到了,靠的是技术,靠的是精度,靠的是十年钳工的功底。谁也偷不走,谁也学不会。

回到酒店,他洗了澡,躺在床上,从空间戒指里拿出笔记本,翻到空白页,写了一行字——“广交会第一天,订单三张,总金额一万两千美元。”合上笔记本,收进戒指。

“器灵。”他在心里喊了一声。

“在。”

“今天表现不错。”

“是的。宿主的表现非常出色。汉斯的订单只是一个开始,后续还会有更多订单。”

林国栋点了点头。他翻了个身,把被子裹紧,闭上眼睛,很快就睡着了。梦里,他看见国栋机械厂的产品摆在德国展会上,外国人围着看,竖着大拇指。他笑了,笑得很开心。笑醒了,窗外天已经亮了,公鸡在打鸣。哦,广州没有公鸡,是汽车的喇叭声。

他坐起来,擦了擦脸,穿上西装,拎着皮箱,出了门。张教授已经在走廊里等着了,手里拿着两份早餐,递给他一份。两人一边吃一边下楼,上了出租车,往展馆的方向开。

新的一天开始了,新的订单在等着他。他得继续努力,不能骄傲,不能松懈。广交会还有五天,他要拿更多的订单,让国栋机械厂的名字响彻世界。

作者感言

迎风者

迎风者

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