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第302章 第一笔海外订单

第二天上午,汉斯又来了。他穿着一件浅灰色的西装,头发梳得一丝不苟,手里拎着一个银色的金属箱,看上去比昨天郑重了不少。林国栋正在展台前整理样品,看见他过来,站起来,伸出手,用英语说了一句“Good morning, Mr. Hans”。汉斯握了握他的手,没寒暄,直接把金属箱放在桌上,打开。里面是一台精密的轮廓测量仪,德国造的,比林国栋厂里的量具高出一个档次。

“林先生,昨天我没带仪器,今天我想现场测试你的样品。”汉斯的中文说得磕磕绊绊,但每个字都咬得很清楚,“我们德国人做事,讲究眼见为实。”

“0.004毫米。”汉斯的声音带着一种压抑的激动,“比你说的0.005还高。林先生,你是怎么做到的?”

林国栋笑了笑,从桌上拿起一个毛坯件和一个成品,放在一起对比,用手比划着解释加工过程。他的英语不流利,但每个词都说得很清楚,加上手势,汉斯听懂了,不时点头,嘴里念叨着“interesting, very interesting”。张教授站在旁边,想帮忙翻译,发现林国栋自己说得挺好,就没插嘴,退到一边看着。

林国栋心里算了一下。五万美元,在当时相当于十几万人民币,够厂里大半年的利润了。但他面上没露出来,想了想,点了点头,声音不大但很稳:“能。三个月,没问题。”

汉斯从公文包里掏出一份合同草稿,推过来,说了一句“你看看,有问题可以商量”。林国栋接过去,从头到尾看了一遍。合同是中英文对照的,条款很详细,交货期、付款方式、质量要求、违约责任,写得清清楚楚。他看完了,放下合同,看着汉斯,说了一句“付款方式,我希望改成信用证”。汉斯想了想,点了点头,从兜里掏出一支笔,在合同上改了几笔,推回来。

林国栋又看了一遍,确认没问题,从皮箱里拿出自己那份合同,填上数量和金额,签了名,递给汉斯。汉斯接过去,看了一遍,也签了名,把一份递给林国栋,一份收进公文包。他站起来,伸出手,握住林国栋的手,用中文说了一句“合作愉快”。林国栋握住他的手,也用中文回了一句“合作愉快”。

张教授站在旁边,看着两人握手,眼眶红了,用手背擦了擦,没说话。汉斯拎着箱子走了,走了两步,又停下来,回过头,看着林国栋,说了一句“林先生,你的技术很好,希望我们能长期合作”。林国栋点了点头,说了一句“一定”。

汉斯走了,消失在人群中。张教授走到林国栋面前,拍着他的肩膀,声音发颤:“小林,你成功了。五万美元,十几万人民币啊。这可是咱们厂第一笔海外大订单。”

林国栋坐下来,把合同收进皮箱,擦了擦额头的汗,声音不大但很稳:“这只是开始。”他端起桌上的水杯,喝了一口,水已经凉了,但喝下去心里很痛快。

张教授坐在他旁边,点了一根烟,抽了两口,眯着眼看着来来往往的人群,声音缓了下来:“小林,你下一步怎么打算?五千个配件,三个月交货,时间紧任务重。厂里的设备和人手够不够?”

林国栋靠在椅背上,手指在桌上轻轻敲了两下,想了想,说了一句“回去再说”。他站起来,把桌上的样品重新摆了一遍,又拿出几份宣传册,放在显眼的位置。张教授看他忙活,也站起来帮忙。

下午,又来了几个外商。有法国的,有意大利的,还有日本的。林国栋不厌其烦地给他们讲解,介绍产品的精度、材料、应用领域。有两个下了试订单,一个留了名片说回去考虑。一天下来,又收了两张订单,总金额八千美元。

林国栋把订单收好,看了看手表,快五点了。他站起来,活动了一下筋骨,转过身,看见张教授正蹲在角落里揉腿。他走过去,蹲下来,问了一句“张教授,腿怎么了”。张教授摆了摆手,说“没事,站久了,老毛病”。

林国栋扶他站起来,帮他拍了拍裤子上的灰,说了一句“明天您坐着,我站着”。张教授笑了,笑得很开心,拍了拍他肩膀,说“你这孩子”。

两人出了展馆,天已经快黑了。林国栋站在门口,看着广州的夜空,深吸了一口气。广交会第二天,他又拿到了八千美元的订单。加上昨天的,已经两万美元了。还有三天,他还能拿更多。

回到酒店,他洗了澡,躺在床上,从空间戒指里拿出笔记本,翻到空白页,写了一行字——“广交会第二天,订单三张,总金额两万三千美元。”合上笔记本,收进戒指。

“器灵。”他在心里喊了一声。

“在。”

“汉斯的订单,五千个配件,三个月交货。厂里的设备和人手够不够?”

“目前厂里有五台数控机床,十五名工人。如果两班倒,产能足够。但需要提前采购原材料,并合理安排生产计划。建议宿主回去后立即召开生产会议,分配任务。”

林国栋点了点头。他翻了个身,把被子裹紧,闭上眼睛,脑子里在盘算回去以后怎么安排生产。原材料采购、加工工艺、质量检验、包装运输,每一个环节都不能出错。五千个配件,五万美元,三个月。他必须按时交货,不能有半点闪失。

他翻来覆去,折腾到半夜才睡着。梦里,他看见国栋机械厂的产品装在集装箱里,运往德国。他站在码头,看着货轮远去,心里很踏实。笑醒了,窗外天已经亮了,汽车的喇叭声此起彼伏。

他坐起来,擦了擦脸,穿上西装,拎着皮箱,出了门。张教授已经在走廊里等着了,手里拿着两份早餐,递给他一份。两人一边吃一边下楼,上了出租车,往展馆的方向开。

新的一天开始了,还有三天,他还能拿更多的订单。他得继续努力,不能骄傲,不能松懈。广交会,是他走向世界的起点。他要把国栋机械厂的名字,刻在每一个外商心里。

作者感言

迎风者

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