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第303章 竞争对手使坏

隔壁展台是一家国企机械厂的,展台比林国栋的大三倍,背景板花花绿绿的,样品摆了一整排,还配了两个穿旗袍的礼仪小姐,看着就气派。负责人姓孙,五十来岁,脸圆肚子大,穿着一身藏青色的西装,脖子上挂着参展证,手里端着一个紫砂壶,站在展台前面,像个地主老财。他看见林国栋那边围了几个外商,又签了合同,心里就不平衡了,端着茶壶走过来,站在林国栋的展台旁边,阴阳怪气地说了一句“民营小厂也能来广交会?别丢中国人的脸”。

林国栋正在给一个法国客户讲解产品,没理他,连看都没看他一眼。张教授站在旁边,脸色沉了一下,想说话,被林国栋用眼神拦住了。孙某见没人理他,哼了一声,端着茶壶回去了。张教授压低声音,问了一句“小林,要不要去找组委会反映”。林国栋摇了摇头,说“不用,搭理他干嘛”。

过了不到一个小时,两个穿制服的组委会工作人员走了过来,一个拿着本子,一个拿着文件夹。他们走到林国栋的展台前,表情严肃,领头的那位问了一句“你是国栋机械厂的负责人”。林国栋点了点头,说“我是”。工作人员翻开文件夹,说“有人举报你们的产品质量不合格,我们需要现场检测”。

林国栋看着他,脸上没什么表情,从桌上拿起一个样品,递过去,说了一句“请便”。工作人员接过样品,从工具箱里拿出一台精密测量仪,按照标准流程测了三遍。每测一遍,他的表情就变一点。测完了,他抬起头,看着林国栋,声音缓了下来:“精度0.004毫米,符合标准。举报不实。”

他合上文件夹,转身要走,林国栋叫住了他,声音不大但很清楚:“同志,能不能告诉我是谁举报的?”工作人员犹豫了一下,看了一眼隔壁展台,没说话,但那个眼神已经说明了一切。他点了点头,带着同事走了。林国栋转过头,看了孙某一眼。孙某正端着茶壶假装喝水,看见林国栋看他,赶紧把脸扭到一边,假装看别处。

张教授站在旁边,看着孙某那副样子,哼了一声,声音不大但很清楚:“这种人,不用理。自己没本事,就见不得别人好。”林国栋笑了笑,没说话,转过身,继续整理样品。

下午,孙某又过来了。这次他没说风凉话,站在林国栋的展台前面,拿起一个样品,翻来覆去看了好几遍,放下,又拿起另一个,再看,放下。他张了张嘴,想说什么,又咽了回去。林国栋看着他,问了一句“孙厂长,有事”。孙某的脸红了,红得像煮熟的虾,声音闷闷的:“林厂长,你的产品精度怎么做到的?我厂的设备不比你的差,但就是做不出这个精度。”

林国栋看着他,沉默了几秒,从桌上拿起一个毛坯件和一个成品,放在一起,用手比划着说了一句“工艺问题。同样的设备,不同的工艺,精度就不一样”。孙某盯着那两个零件,看了好一会儿,叹了口气,转身走了。

张教授看着孙某的背影,摇了摇头,说了一句“这人,也是国企呆久了,不知道天高地厚”。林国栋没接话,把样品重新摆好,擦了擦手。

快闭馆的时候,汉斯又来了。他带来一个同事,说是公司的技术总监,想再看看林国栋的产品。林国栋不厌其烦地又讲解了一遍,技术总监拿出仪器测了几个样品,满意地点了点头。汉斯当场把意向合同改成了正式合同,签了字,从公文包里拿出一张信用证,递过来。林国栋接过信用证,看了一遍,收进皮箱。

汉斯伸出手,握住林国栋的手,用中文说了一句“林先生,希望我们合作愉快”。林国栋握住他的手,也用中文回了一句“合作愉快”。汉斯带着技术总监走了,走了两步,又停下来,回过头,看着林国栋,说了一句“林先生,你们中国的民营企业,了不起”。林国栋笑了笑,没说话。

张教授站在旁边,看着汉斯走远,长长地吐了一口气,转过身,看着林国栋,眼眶红了,声音发颤:“小林,正式合同签了,五万美元,稳了。”

林国栋坐下来,把合同收进皮箱,端起桌上的水杯,喝了一口,声音不大但很稳:“张教授,这只是开始。还有三天,咱们还能拿更多订单。”

张教授点了点头,点了一根烟,抽了两口,眯着眼看着来来往往的人群,笑了,笑得很欣慰。

两人出了展馆,天已经快黑了。林国栋站在门口,看着广州的夜空,深吸了一口气。广交会第三天,正式合同签了,五万美元到手了。还有两天,他还能拿更多。他得继续努力,不能骄傲,不能松懈。

回到酒店,他洗了澡,躺在床上,从空间戒指里拿出笔记本,翻到空白页,写了一行字——“广交会第三天,正式合同签了,五万美元。”合上笔记本,收进戒指。

“器灵。”他在心里喊了一声。

“在。”

“孙某举报的事,你怎么看?”

“嫉妒心理。这种人,不理他就是了。宿主的反应很得体,没有激化矛盾,也没有影响客户。”

林国栋点了点头。他翻了个身,把被子裹紧,闭上眼睛,很快就睡着了。梦里,他看见国栋机械厂的产品装在集装箱里,运往德国。他站在码头,看着货轮远去,心里很踏实。笑醒了,窗外天已经亮了,汽车的喇叭声此起彼伏。

他坐起来,擦了擦脸,穿上西装,拎着皮箱,出了门。张教授已经在走廊里等着了,手里拿着两份早餐,递给他一份。两人一边吃一边下楼,上了出租车,往展馆的方向开。

新的一天开始了,还有两天,他还能拿更多的订单。他得继续努力,不能骄傲,不能松懈。广交会,是他走向世界的起点。他要把国栋机械厂的名字,刻在每一个外商心里。孙某那种人,不用理。自己没本事,就见不得别人好。他林国栋,不是那种人。

作者感言

迎风者

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