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第309章 大额订单到手

广交会最后一天,汉斯又来了。这次他不是一个人,身后跟着三个人,两男一女,都穿着深色西装,拎着公文包,表情严肃。林国栋正在展台前整理样品,看见他们过来,站起来,整了整领带,伸出手,用英语说了一句“Good morning, Mr. Hans”。汉斯握住他的手,没寒暄,直接介绍身后的团队——技术总监、质量经理、采购专员,全是管事的。

张教授站在旁边,手里拿着资料,手心全是汗。娄晓娥从椅子上站起来,走到林国栋身边,微笑着看着汉斯,用流利的英语说了一句“Welcome to our booth”。汉斯看了她一眼,点了点头,没多问,从公文包里掏出那份意向合同,放在桌上,说了一句“林先生,今天我们签正式合同”。

林国栋心里跳了一下,但面上没露出来。他坐下来,把样品一件一件摆好,汉斯的技术总监和质量经理走上前,拿出仪器,开始现场测试。他们测得很仔细,每一件样品都测了三遍,数据记在本子上,对照图纸逐一核对。技术总监测完了,抬起头,看着汉斯,用德语说了一句什么,汉斯点了点头,脸上的表情从严肃变成了满意。

“林先生,精度全部达标,甚至超过要求。”汉斯的中文说得磕磕绊绊,但每个字都咬得很清楚,“我们签合同吧。”

他从公文包里掏出两份正式合同,中英文对照,条款比意向合同更详细。林国栋接过去,从头到尾看了一遍。五千个精密配件,总价五万美元,预付款一万五千美元,交货期三个月,质量要求按样品标准,违约责任清清楚楚。他看完了,放下合同,拿起笔,在签名栏写下自己的名字,一笔一划,工工整整,手没抖,但心里激动得像打鼓。

汉斯接过合同,也签了名,把一份递给林国栋,一份收进公文包。他从包里掏出一张信用证,推过来,说了一句“这是预付款”。林国栋接过信用证,看了一遍,收进皮箱。他站起来,伸出手,握住汉斯的手,说了一句“Thank you, Mr. Hans. We will deliver on time”。汉斯握住他的手,用中文说了一句“合作愉快”,松开手,带着团队走了。

张教授站在旁边,看着汉斯走远,长长地吐了一口气,眼眶红了,声音发颤:“小林,五万美元,十几万人民币啊。你这是要发了。”

林国栋坐下来,把合同从皮箱里又拿出来,看了一遍,收回去,端起桌上的水杯,喝了一口,声音不大但很稳:“张教授,这只是第一步。”他转过头,看着娄晓娥,她站在旁边,嘴角带着笑,眼睛里全是光。

“恭喜你,林哥。”娄晓娥的声音很轻,轻得像风吹过树叶。

林国栋看着她,笑了,笑得很淡,但很真诚。他把皮箱合上,站起来,走到展台前面,看着来来往往的人群,深吸了一口气,声音不大但每个字都很清楚:“这只是第一步。我要让国栋机械厂成为全国最大的民营机械厂。”

下午,他们收了展台,把样品装箱,办了托运。三人出了展馆,天已经快黑了。林国栋站在门口,看着广州的夜空,深吸了一口气。广交会结束了,他拿到了五万美元的订单,结识了香港的电子配件商,还找回了娄晓娥。这一趟,值了。

回到酒店,张教授回了自己房间,林国栋和娄晓娥站在走廊里,谁都没先进去。娄晓娥靠着墙,低着头,手指在墙上画着圈。林国栋站在她面前,看着她,没说话。

“林哥。”娄晓娥抬起头,看着他,眼睛里有光。

“你真的要当全国最大的民营机械厂?”

“真的。”林国栋的声音不大,但每个字都很稳,“我说到做到。”

娄晓娥笑了,笑得很甜,伸出手,在他胸口轻轻捶了一下,说了一句“我信你”。林国栋抓住她的手,没松开,握了一会儿,才松开,说了一句“早点睡,明天回北京”。娄晓娥点了点头,推开门,走了进去。门关上了,林国栋站在门口,看着那扇关着的门,站了好一会儿,才转身回了自己房间。

他洗了澡,躺在床上,从空间戒指里拿出那份合同,看了一遍,又看了一遍,收回去。五万美元,加上之前拿到的订单,这次广交会总共签了将近八万美元的合同。他翻了个身,把被子裹紧,闭上眼睛,脑子里在盘算回去以后怎么安排生产。五千个配件,三个月交货,时间紧任务重。他得赶紧回去,不能耽误。

他翻来覆去,折腾到半夜才睡着。梦里,他看见国栋机械厂的车间里灯火通明,工人们在加班加点,产品装箱出口。他站在车间门口,看着这一切,心里很踏实。娄晓娥站在他旁边,靠在他肩上,笑了,笑得很甜。

他醒了,窗外天已经亮了,汽车的喇叭声此起彼伏。他坐起来,擦了擦脸,穿上西装,拎着皮箱,出了门。娄晓娥已经在走廊里等着了,穿着一件浅蓝色的连衣裙,头发扎成一条辫子,脸上化着淡妆,手里拎着一个小包。她看见林国栋出来,笑了,笑得很甜。

“走吧,回北京。”林国栋说。

车开了,娄晓娥靠在椅背上,看着窗外的街景,没说话。林国栋坐在她旁边,也没说话。两人就这么坐着,谁都没开口,但气氛很好,不尴尬,不冷清。

“林哥。”娄晓娥先开口了,声音很轻。

“回去以后,我帮你联系香港的客户。电子配件这块,我有把握。”

林国栋转过头,看着她,点了点头,说了一句“好”。他伸出手,握住她的手,握得很紧。她的手很暖,暖得他心里发烫。娄晓娥低下头,看着两人握在一起的手,脸红了,但没抽回去。

他转过头,看着娄晓娥,她靠在椅背上,闭着眼睛,睡着了,嘴角带着笑。他伸出手,把她滑下来的外套往上拉了拉,盖住她的肩膀。她动了一下,没醒,嘴角的笑更深了。

林国栋收回手,靠在椅背上,看着窗外,心里说——晓娥,以后的路,我们一起走。国栋机械厂,会成为全国最大的民营机械厂。他说的,一定能做到。

作者感言

迎风者

迎风者

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