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第314章 技术谈判胜利

田中的手已经握住了门把手。他的助理和翻译跟在身后,三个人站在会议室门口,背对着林国栋,脚步迟疑。傻柱站在走廊那头,手里还拿着一块抹布,看着这一幕,急得额头冒汗。娄晓娥坐在林国栋旁边,手指攥着笔,指节发白,但她没说话,也没动,只是侧过头看了林国栋一眼。林国栋靠在椅背上,双手交叉放在腹部,脸上没什么表情,眼睛盯着桌上的茶杯,像是在看一杯茶能看出什么花来。

时间一秒一秒地过去,会议室里安静得能听见墙上钟的嘀嗒声。傻柱忍不住想开口,被娄晓娥一个眼神瞪了回去。田中的手从门把手上松开了,他转过身,看着林国栋,眼神里有不甘,也有佩服。他走回来,站在桌前,弯下腰,用生硬的英语说了一句:“林先生,你赢了。按原价签合同。”

林国栋这才抬起头,看着他,嘴角微微翘了一下,伸出手,说了一句“合作愉快”。田中握住他的手,握得很紧,摇了三下才松开。助理赶紧从公文包里掏出合同,放在桌上。林国栋拿起笔,在签名栏写下自己的名字,一笔一划,工工整整。田中签了名,把一份合同递给林国栋,一份收进公文包。

“林先生,你是第一个敢对我这么硬气的中国供应商。”田中的声音不大,但每个字都带着一种说不清的意味,“以前的中国供应商,我一压价,他们就慌。你不慌。”

傻柱站在走廊里,看着日本人走远,长长地吐了一口气,跑进来,声音发颤:“林哥,合同签了?每年多少?”林国栋把合同递给他,说了一句“三十万”。傻柱接过合同,翻了几页,眼眶红了,手都在抖:“三十万,一年三十万。加上德国、香港、电视机厂,咱们厂今年不得上百万?”

林国栋站起来,走到窗前,把窗帘拉开。阳光涌进来,满屋都是。他看了一会儿,转过身,看着傻柱,声音不大但很清楚:“何师傅,这才哪到哪。回去干活。”傻柱嘿嘿笑了两声,把合同放在桌上,转身跑了出去。

娄晓娥坐在椅子上,一直没动。她看着林国栋,眼神里有佩服,也有一种说不清的温柔。她站起来,走到他面前,仰着头看着他,声音很轻:“你真厉害。硬气,有底气。”

林国栋低下头,看着她,嘴角微微翘了一下,伸出手,拍了拍她肩膀,声音不大但很清楚:“技术好,腰杆就硬。咱们的产品精度高,价格低,不愁没客户。他爱买不买,不买拉倒。”

娄晓娥笑了,笑得很甜,伸出手,在他胸口轻轻捶了一下,说了一句“你这人,以前怎么没看出来这么倔”。林国栋抓住她的手,没松开,握了一会儿,才松开,说了一句“以前是以前,现在是现在”。

两人站在窗前,看着院里忙碌的工人,谁都没说话。阳光照进来,在地上画出一个方框,两人站在方框里,影子叠在一起。

晚上,林国栋坐在办公室桌前,翻着日本客户的合同,脑子里在盘算生产计划。三十万的订单,一年,分批交货。压力不大,但也不能松懈。娄晓娥坐在旁边的椅子上,拿着笔记本,整理客户资料。

“林哥,日本客户这事,你心里真的一点都不慌?”娄晓娥放下笔记本,看着他。

林国栋靠在椅背上,想了想,说了一句“慌。但不能让他看出来。生意场上,谁先慌,谁就输”。娄晓娥点了点头,在本子上记了一笔,说了一句“学到了”。

夜深了,娄晓娥打了个哈欠,合上笔记本,站起来,说了一句“林哥,早点睡”。林国栋点了点头,说“你也是”。娄晓娥出了办公室,门关上了。林国栋坐在桌前,从空间戒指里拿出笔记本,翻到空白页,写了一行字——“日本客户,三十万年订单,原价签约,技术谈判胜利。”合上笔记本,收进戒指。

“器灵。”他在心里喊了一声。

“在。”

“今天这场谈判,宿主的表现很出色。不卑不亢,坚持原则。这正是技术型企业的底气。”

林国栋点了点头。他站起来,走到窗前,把窗帘拉开。月亮从云层里钻出来,把院里照得惨白。风停了,树叶不响了,狗也不叫了。院里安静极了,像一座坟场。但他心里不安静,他在想下一步的打算。日本客户拿下了,德国客户稳定了,国内电视机厂的订单也开始了。国栋机械厂,正在一步步走向更大的舞台。

他看了一会儿,把窗帘拉上,躺到行军床上。他盯着天花板,天花板上有一道裂缝,从墙角一直延伸到灯口。他盯着那道裂缝,脑子里在盘算明天的安排。生产要抓,客户要跟,质量要把关。一件一件来,不能乱。

他翻了个身,把被子裹紧,闭上眼睛,很快就睡着了。梦里,他看见国栋机械厂的产品运往日本,田中在码头验收,竖起大拇指。他笑了,笑得很开心。笑醒了,窗外天已经亮了,公鸡在打鸣。

他坐起来,擦了擦脸,穿上工作服,出了办公室。娄晓娥已经在车间里了,正在跟老陈讨论模具的事。傻柱在厨房里炒菜,香味飘得满院都是。一切都有条不紊,像一台精密的机器,在缓缓转动。

新的一天开始了,国栋机械厂正在一步步走向更大的舞台。林国栋站在车间门口,看着忙碌的工人们,心里很踏实。日本客户拿下了,这只是一个开始。他要让国栋机械厂的产品,卖到全世界。他说的,一定能做到。

作者感言

迎风者

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