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第20章 商战前夜

商战女王 笔墨云飞 2601 2026-05-13 19:44:34

陆家老宅的会议室在一楼最里面,窗户对着后院的花园,但这个点外面黑漆漆的,什么都看不见。长桌上铺了深棕色的桌布,摆着七盏茶杯,只有五个人坐着。陆景深坐在长桌一侧中间的位置,对面是他的大伯陆明远,两侧分别坐着二叔陆明华和两个堂兄弟。

陆明远端起茶杯吹了吹,没喝,又放下了。

“你说要跟那个小丫头合作?”陆明远的声音不大,但语气里的不信任很明显,“她才多大?刚成立的公司,估值几千万,值得陆氏出手?”

陆景深把一份文件推过去,手指按在封面上,没松。

“不是合作,是围猎。”

陆明远翻开文件,第一页是禾念资本的股权结构和业务布局,第二页是苏禾的个人履历,第三页开始是一份详细的“战略合作”协议草案。陆景深等了几秒,等大伯的目光扫到第四页的时候才开口。

“以陆氏旗下一家上市公司的名义,跟禾念资本签这份协议。表面上是战略合作,资金注入、资源共享,但我在这份协议的第八条和第十三条里留了口袋——第八条的内容是‘乙方需在合作期间将核心技术和数据迁移至甲方指定平台’,第十三条是‘若因乙方原因导致合作终止,乙方需向甲方支付投资额三倍的违约金’。”

陆明华凑过来看了看,眉头皱了一下又松开了。

“你的意思是,让她们把东西搬过来,然后我们再找个理由终止合作?”

“不,”陆景深把文件翻到最后一页,“我们不需要终止。她们搬过来之后,资金链就被锁死了。她们的核心技术在我们的平台上,她想走就走不了。她想留,就要接受我们的条件。到那个时候,想挖她的团队也好,想压她的估值也好,都由我们说了算。”

会议室里安静了几秒。陆明远把文件合上,手指在封面上弹了两下。

“你确定她能签?”

陆景深笑了一下。“她会签的。因为她现在需要钱,需要资源,需要陆氏这个招牌。她不签,她的公司就只能在那个六十平的办公室里慢慢熬。熬多久?三年还是五年?我来给她一个捷径,她不会不走的。”

陆明远点了点头,把文件递给旁边的陆明华。

“行,你去做。”

苏禾的手机在凌晨一点十二分震了。

她没睡,坐在公司办公室的椅子上,面前摊着赵磊发来的技术架构文档,电脑屏幕上开了六个窗口,三个是行业报告,两个是陆氏旗下公司的财报,一个是空白的Word文档,光标在最顶上闪了快十分钟了。

宋瑛的微信消息只有一张图片和一行字。

图片是手机拍的会议纪要,拍得不太清楚,但能看出是陆氏内部文件的格式,标题是“关于与禾念资本战略合作的提案”,日期是当天。关键条款被人用红笔圈出来了——第八条和第十三条。

宋瑛的文字附在后面:“他们下周就会联系你,以合作为名,下的是死手。你最多有一周时间准备。”

苏禾放大图片,把第八条和第十三条看了两遍,然后把手机递给旁边的侯念薇。侯念薇没走,从下午到现在一直在这,中间叫了外卖,两碗牛肉面,苏禾那碗坨了也没吃几口。

侯念薇看完图片,脸色变了。

“这哪是合作,这是钓鱼。你把技术和数据搬到他们平台上,就等于把命根子交出去了。到时候他随便找个理由说你违约,三倍违约金,你赔得起吗?”

苏禾把手机拿回来,翻到陆氏集团旗下那家上市公司的财报,指着一行数字。“这家公司账面现金只有两个亿,但过去三年他们做过六起类似的‘战略合作’,每一家的结果都是一样的——合作方最后要么被低价收购,要么被踢出局。”

侯念薇把牛肉面碗推到一边,“你早就知道他们会来这手?”

苏禾没回答,把七个人拉进了一个群——侯念薇、唐悠、刘焕、赵磊,还有三个她已经接触了一段时间但没有正式公布的外部顾问。群名叫“禾念·紧急事务组”,创建时间显示是三天前。

“三天前你就建了这个群?”侯念薇的声音提高了半度。

苏禾在群里发了一条消息:“所有人,明天早上八点公司会议室,不许迟到。”

她抬起头看着侯念薇。

“宋瑛上次跟我说陆家在查我的时候,我就知道会有这一天。陆景深这个人,不会容忍任何不受他控制的变量。我活到今天还没被他捏死,对他来说就是一种挑衅。”

侯念薇张了张嘴,把想问的话咽回去了。

第二天早上八点,会议室坐满了。唐悠顶着两个黑眼圈,手里拿着一杯黑咖啡,杯盖上没写名字,但她喝了一口就皱了眉,显然是拿错了别人的。赵磊坐在长桌一头,笔记本电脑已经打开了,屏幕上是一张技术架构图,三种颜色标注了不同的服务器节点。刘焕坐在赵磊对面,西装换了一件深色的,领带打得很正,面前摆着一沓打印好的合同条款对照表。

苏禾站在白板前面,马克笔在白板上写了三个板块。

“有人要围猎我们,时间不多了。”她转身对着这几个人,声音不大,但屋子里安静得能听到走廊里保洁阿姨拖地的声音。“从现在起,三个任务。”

她指着第一个板块。

“赵磊,你把核心技术分散到三个不同服务器,不要再集中在同一个云服务商。一家主服务器,两家做镜像备份,确保任何一家出问题,另外两家能在一小时内接过来。”

赵磊推了推眼镜。“镜像备份我三天前就做好了。主服务器在阿里云,备份在腾讯云和华为云,数据同步延迟不超过十五分钟。”

苏禾看了他一眼,点了下头,转向第二个板块。

“刘焕,所有陆氏关联方发来的合同,不管是什么形式、什么名义,一律先过你的手。合作协议、投资意向书、备忘录、框架协议,一个字都不要漏。重点查违约责任条款、知识产权归属条款和争议解决条款。”

刘焕把面前的合同条款对照表翻了一页。“我已经在做了。陆氏系公司惯用的合同陷阱有七种,我整理了一份对照清单,下周之前会给到每个人一份。”

苏禾转向第三个板块。

“唐悠,准备一套舆论反击方案。如果陆氏在商业上压不死我们,他们会从舆论上动手。我需要的不是发了律师函就完事,而是一套完整的危机公关预案——从黑料出现到反转出拳,每一个环节都要有预案。”

唐悠把黑咖啡放下,从包里抽出一个牛皮纸信封,放在桌上。“昨晚我写了三套方案,分别针对三种不同类型的攻击。等刘焕那边把他们的惯用手段摸清楚了,我再针对性调整。”

苏禾把马克笔的笔帽盖上,放回白板槽里。她回到座位坐下,扫了一圈在场的每一个人。

“陆景深下周会来找我谈合作。我会去谈,也会坐下来听他开条件。但你们要记住一件事——谈归谈,签不签,决定权在我。我要让陆景深以为他已经把绳套装到了我脖子上,等他发现脖子上的东西不是绳套而是一条蛇的时候,他已经被咬了。”

唐悠把咖啡杯举到嘴边,没喝,嘴角弯了一下。

赵磊把笔记本电脑合上,靠在椅背上,眼镜片反射着白板上“三个任务”几个字。刘焕低头在笔记本上写了两个字——“蛇咬”。

上午十点,苏禾把所有人送走之后,一个人坐在会议室里,面前摊着母亲的那封信。信纸已经折出了新的折痕,不是故意折的,是来回看了太多遍,纸面上留下了一道道指痕。

她把信折好放回牛皮纸袋,拿出手机给宋瑛发了一条信息。

“我知道了,让他们来。”

信息发出去,已读的回执很快亮了,但宋瑛没有回复。

苏禾把手机扣在桌上,站起来走到窗前。外面是城市的白天,车流在楼下的大街上缓慢移动,远处有几栋写字楼正在施工,塔吊的臂架在灰白色的天空里画着弧线。

侯念薇从门外探头进来。“你还不走?”

“你先走,我再待一会儿。”

侯念薇看了她一眼,没再劝,把门带上了。脚步声在走廊里渐渐远了,电梯到了,叮的一声,然后走廊彻底安静了。

苏禾转过身,目光落在办公室角落那个灰色的保险柜上。柜门已经锁了,密码锁的转盘停在零点位置。

窗外远处,陆氏大厦的玻璃幕墙反射着正午的阳光,亮得刺眼,像一把没出鞘的刀横在天际线上。苏禾把百叶窗的叶片拨了一下,那道亮光被切成了细条,一道一道落在办公室的地板上,明暗交错,像一张摊开的棋盘。

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笔墨云飞

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