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第119章 南洋订单

重回八零:我靠空间养全村 笔墨云飞 3248 2026-05-14 15:25:40

订单来得比预想的快。

一周,从曼谷到北京,从电话到传真再到快递,那份订单跨越了三千多公里,躺在姜晚宁桌上的时候,纸还是平整的,边角没有折痕,像刚从打印机里出来就被塞进了信封。泰国的客户姓陈,就是刘副总介绍的那个潮汕人,在曼谷做了二十年调味品生意,做事利索得像把刀——样品收到,尝了,第二天就回了消息:“品质很好,先下一万瓶试销,货款预付30%,两个月内交货。”

一万瓶。

姜晚宁看着订单上那个数字,手指在纸上划了一下。一万瓶不是大数,青山村的生产线一天就能灌出来,但这是出口,是第一笔出口订单,是从南江县到曼谷的第一条线,这个“一”写下去,后面的事就顺了。

她把订单翻过来,背面是空白的,又把订单翻回去,盯着上面的英文看。英文写得不太标准,有些单词拼错了,但数字是对的——10,000,30%,60 days。数字不会骗人,数字也不会拼错。

陆长安从门外进来,手里端着一杯水,看见姜晚宁盯着那张纸看,凑过来,水差点洒了。

“姐,订单来了?”

“嗯。”姜晚宁把订单推过去。

陆长安放下水杯,拿起订单,一行一行地看。他看得很快,但每个数字都多看了一眼,看完之后把订单放回桌上,深吸了一口气,又吐出来,吐得很慢,像是在把胸腔里所有的空气都排干净。

“一万瓶,预付三成,两个月交货。”他把关键数字重复了一遍,像是在确认自己没看错,“姐,这单成了之后,泰国的渠道就打开了。”

“打开了未必通,通了未必顺。”姜晚宁从抽屉里拿出那份英文合同的草稿,推到陆长安面前,“你带着这个去进出口总公司找刘副总,让他帮你审一遍。合同条款里每一个字都要看清楚,尤其是付款方式、交货日期和争议解决条款。”

陆长安拿起合同,翻了翻,点了下头,把合同夹进文件夹里,转身要走,走到门口又回来,把那杯水端走喝了,喝完把杯子放在桌上,这次真的走了。

到进出口总公司的时候是下午两点。刘副总正在开会,陆长安在前台等了十五分钟,手里抱着文件夹,坐在大厅的皮沙发上,腰板挺得直直的,像在教室里听课。前台的姑娘给他倒了杯水,他说了声谢谢,没喝,放在旁边的茶几上,水杯底下压出了一圈水渍。

刘副总从会议室出来,看见陆长安坐在那里,招手让他进办公室。陆长安跟在他后面,穿过那条铺着地毯的走廊,脚步踩在地毯上一点声音都没有,但他能听见自己的心跳,咚咚咚的,像有人在敲鼓。

进了办公室,刘副总没坐,直接站在办公桌旁边,接过陆长安递来的合同,一页一页地翻。他翻得很快,但每一页都停下来看了至少三秒,看到关键条款的时候会停下来,用手指点着再读一遍。

“付款方式这条,改成‘30%预付款,70%尾款凭提单副本支付’,不要在目的港付,风险太大。”刘副总从笔筒里抽出一支红笔,在合同上划了一条线,在旁边写了一行字。

陆长安凑过去看,把那行字记在心里。

“争议解决,写的是曼谷仲裁。改一下,改成‘北京仲裁’,中国企业的合同,凭什么去泰国仲裁?”刘副总又在上面划了一条线,这次的线划得重一些,笔尖差点把纸划破了。

陆长安在笔记本上记下了这两条,笔尖飞快地划过纸面,字迹有些潦草,但每个字都能认出来。

刘副总把合同翻到最后一页,确认了双方的签字栏,然后把合同合上,递给陆长安。

“回去让你姐重新打印一版,改完这两条就没问题了。”他靠在椅背上,双手交叉放在腹部,看着陆长安,“小伙子,这个单子你跟进了?”

“我姐让我全权负责。”

刘副总盯着他看了两秒,嘴角动了一下,那个表情说不清是笑还是别的什么,但眼神里有一种东西,像是在看一棵刚发芽的树苗,不确定它能不能长成大树,但觉得它有那个可能。

“行。合同审完了你拿回去,改好之后带过来,我帮你盖进出口公司的章。这笔单子算我们合作的,第一笔出口订单,用我们的名义走,你们少走很多弯路。”

陆长安站起来,鞠了一躬,这次鞠躬的角度对了,腰弯得不多不少,像个正经人。

从进出口总公司出来,陆长安站在大楼门口的台阶上,掏出手机给姜晚宁打电话。电话响了两声就接了。

“姐,刘总说合同改两条就行,改完他帮我们盖章。”

电话那头沉默了一秒,然后姜晚宁说了一个字:“好。”

陆长安挂了电话,站在台阶上,看着建国门外大街上的车流。车很多,一辆接一辆的,车灯在阳光下反着光,像一条流动的金属河流。他把手机攥在手心里,攥得很紧,手心出汗了,在手机壳上留下了湿漉漉的指纹。

回到院子的时候,姜晚宁正坐在办公室打电话,声音不大,但每个字都清清楚楚地传到了院子里。

“赵叔,出口订单下来了,一万瓶,两个月交货。生产线这边你盯紧了,先把出口的排上去,国内的订单往后推一推。”

电话那头赵德茂的声音大得从听筒里漏了出来,连站在院子里的周晚晴都听见了:“出口?咱们的辣酱卖到外国去了?”

“泰国。”姜晚宁说,“第一笔,后面还会有。”

赵德茂在电话那头说了句什么,声音太大了,听不清内容,但能听出那个调子——高兴,激动,声音都变了,像是有人在掐他的脖子。他在青山村守了这么多年生产线,从一口锅到一条线,从一条线到一个厂,从一个厂到现在接到出口订单,这条路走了多远,只有他自己知道。

姜晚宁挂了电话,在笔记本上写了一行字——“青山村生产线调整,优先出口订单,预计完成时间45天。”

周晚晴端着一盘切好的西瓜进来,把盘子放在桌上,拿起那份合同翻了翻。合同是英文的,她看不懂,但那几个数字她看得懂——10,000,30%,60 days。她把合同放下,看了一眼姜晚宁,又看了一眼合同,又看了一眼姜晚宁,嘴张了几次都没说出话来。

“姐。”她终于开口了,声音有点涩,像嗓子眼卡了什么东西,“我们从一口锅起家,在青山村那个破厂房里,一口铁锅,一把铲子,你站在锅台前面炒辣酱,我蹲在灶台后面添柴火。现在,咱们居然把辣酱卖到外国去了。”

她说着说着眼眶红了,但没哭,使劲眨了眨眼,把那点水汽逼回去了。

姜晚宁拿起一块西瓜,咬了一口,西瓜很甜,汁水顺着嘴角流了一点,她用纸巾擦了擦。

“这只是一个开始。”她说。

周晚晴愣了一下:“啥?”

姜晚宁把西瓜皮扔进垃圾桶,把那份英文合同拿起来,朝陆长安招了招手。陆长安从门口走进来,手里还拿着笔记本,上面记满了刘副总改合同时的要点。

“长安,你下一步的任务。”姜晚宁从抽屉里拿出一张东南亚地图,展开铺在桌上,用杯子压住四个角。地图是林雪从旧书店淘来的,纸张已经发黄了,折痕处裂开了几道口子,用透明胶带粘过,粘得不太好看,胶带起了气泡。

地图上标着十个国家,泰国在最中间,旁边是老挝、柬埔寨、越南,下面是马来西亚、新加坡、印尼,上面是缅甸。

“泰国做完了,做越南。越南做完了,做马来西亚。马来西亚做完了,做印尼。”姜晚宁的手指在地图上从一个国家划到另一个国家,划得很慢,像是在用指尖丈量这片市场的宽度,“三年,我要把青山食品卖遍东南亚。”

陆长安看着地图上那些国家,又看了看姜晚宁的手指,她的手指在“印度尼西亚”那几个字上停了一下,指甲盖上有一小块倒刺,她下意识地用另一只手去撕,撕了一下没撕掉,又撕了一下,撕掉了,指尖渗出一点血珠,她没在意,在裤子上蹭了一下。

“姐,你野心不小。”陆长安说这话的时候没有笑,语气是认真的,带着一种——看见了另一个人的真实面目之后的那种认真。

姜晚宁把手指从地图上收回来,看着陆长安,看了两秒,嘴角微微翘了一下,那个弧度不大,但很笃定。

“没有野心,我走不到今天。”

陆长安没接话,低下头,在地图上从泰国看到越南,从越南看到马来西亚,从马来西亚看到印尼,从印尼看到菲律宾,手指沿着海岸线划了一遍,划到南沙群岛的时候停了一下,然后把手收回来,在笔记本上写了几个字——“东南亚市场拓展计划”。

周晚晴在旁边看着,嘴唇动了好几次,最后说了一句:“姐,那我能干啥?”

“你盯着工厂的发货,别让国内的单子把出口的产能挤了。”

周晚晴点了下头,拿了块西瓜咬了一口,嚼着嚼着突然笑了,笑得莫名其妙,西瓜汁从嘴角流出来了她也没擦。

“你笑啥?”姜晚宁看着她。

“我笑咱们。”周晚晴把西瓜咽下去,用袖子擦了擦嘴,“当初在青山村,你说要把青山食品卖到全国去,我觉得你在做梦。后来真卖出去了。现在你要卖到全世界去,我觉得……这个梦好像也没那么远。”

姜晚宁没接话,把地图收起来,叠好,放回抽屉里。她站起来,走到窗边,推开窗户。院子里的那棵青苗已经长到一人高了,叶子墨绿墨绿的,枝干粗壮,上面结了几朵小白花,花瓣很小,但很密,一朵挨着一朵,像撒了一把碎银子。风从巷子口灌进来,花枝晃动,几片花瓣被吹落了,打着旋往下落,落在铜牌上,落在砖地上,落在水缸里的水面上。

陆长安站在她身后,也看着那棵青苗,沉默了好一会儿,说了一句:“姐,这苗是你从青山村带来的那棵?”

“嗯。”

“长得真好。”

姜晚宁没说话,伸手把窗户关上了,窗框上的灰尘被震落了一点,在阳光下飘起来,细得像烟。她在窗玻璃里看见自己的影子,头发有点乱,脸上有倦容,但眼睛是亮的,那种亮不是兴奋,是定了方向之后的那种平静。

陆长安回到自己的座位上,翻开笔记本,在新的一页写下标题——“青山食品东南亚市场拓展计划(草案)”,下面分了三栏:市场分析、时间节点、资源需求。他写得很慢,每个字都写得工工整整的,笔尖在纸面上沙沙地响,像秋天的虫鸣。

周晚晴把西瓜皮收走了,端着盘子经过院门口的时候,看见铜牌下面的地上落了一层白色的花瓣,蹲下去用手指拨了拨,花瓣很薄,手指一碰就碎了,碎成细小的碎片,黏在指尖上,像面粉。她站起来,拍了拍手,把花瓣拍掉了,端着盘子进了厨房。厨房里传来水声,哗啦哗啦的,是她在洗盘子。水声停了,她又打开了水龙头,哗啦哗啦的,又开始洗了。

作者感言

笔墨云飞

笔墨云飞

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