安盛资本是国内最大的食品产业基金，管理的资产规模超过两百亿，投过的食品企业有十几家，其中一半已经上市。林雪跟他们的合伙人王总有过几次接触，在行业协会的会议上见过面，交换过名片，但没深入聊过。姜晚宁让她打这个电话的时候，林雪犹豫了不到一秒，拿起手机拨了过去。电话那头王总接得很快，听说是青山食品，声音立刻从客套变成了热络——“青山食品？华北市场那个青山食品？姜总的公司？我们关注你们很久了。”
关注了很久，这句话不是客套。安盛资本的投资团队确实研究过青山食品，从王府井百货大楼的试吃活动开始就注意到了，一路跟踪到华北市场第一，到出口东南亚，到对独联体出口创汇五十万美元。他们的分析师写了一份长达五十页的研究报告，结论只有一句话——青山食品是近年来调味品行业最具成长性的企业，没有之一。王总约姜晚宁尽快见面，说他下周正好来北京，可以当面聊。
安盛资本的尽职调查做了一个月。团队来了七八个人，有财务、法务、业务，每人分工明确。财务的一来就把青山食品过去三年的账本翻了个遍，从第一页翻到最后一页，连宋怀远手写的那些备注都没放过。法务的把所有的合同、商标、专利从头过了一遍。业务的跑到王府井百货大楼蹲了三天，数青山辣酱的销量，数完回来写了一份报告，报告上写着“日均销量稳定在两百瓶以上，节假日翻倍”。一个月后尽调报告出来了，结论跟那份五十页的研究报告一样——青山食品是近年来调味品行业最具成长性的企业，没有之一。
谈判定在周四上午，地点在北京分公司的会议室。姜晚宁提前一天从青山村赶回北京，下了火车直接去了分公司，没有休息。会议室里的布置跟上次券商团队来的时候一样，矿泉水摆成一条直线，笔记本和笔在每个座位前各一套，投影仪调试好了，屏幕上的画面是青山食品过去五年的业绩增长曲线，一条陡峭的红色折线，像一把出鞘的剑。
安盛资本来了三个人。王总带队，四十出头，穿着深蓝色西装，没打领带，衬衫最上面那颗扣子解开了。他的头发很短，短到贴着头皮，脸型方正，颧骨突出，眼睛不大但目光很锐利，看人的时候像在审一份财务报表，每个数字都要对一遍。身后跟着投资总监和法务总监，都是三十多岁，西装革履，手提电脑，一坐下来就把电脑打开，屏幕朝外，手指放在键盘上。
林雪坐在姜晚宁旁边，面前摊着笔记本，笔记本上记满了她准备的问题和要点。秦墨白坐在姜晚宁右手边，手里握着一支笔，笔帽没盖，笔尖悬在纸面上方，像一只停在半空中的蜻蜓，随时准备落下去。
谈判开始，王总开门见山，没有寒暄，没有铺垫。“姜总，安盛资本对青山食品的尽调已经完成。我们对公司的成长性非常满意。”他从公文包里抽出一份投资意向书，推过来，意念书的封面上印着安盛资本的logo，蓝色调的，在大厦的logo下面有一行小字——“专注食品产业投资”。
“我们的方案是：出资三亿元，占股百分之二十。”
林雪在笔记本上写下了“3亿，20%”两个数字，写完把笔放下又拿起来了。
姜晚宁看着那份投资意向书，没有伸手去拿。她靠在椅背上，两只手放在桌上，十指交叉，像一座桥的合龙段，桥面已经铺好了，等着最后一块预制板放上去。
“三亿不够。三点五亿。”
王总的手指在桌上轻轻叩了一下，叩得很轻，像一个人在试探一扇门是不是关着的。门关着，他没推。
“姜总，三亿是上限了。青山食品去年净利润不到五千万，三亿对应二十倍市盈率，这个估值在调味品行业已经非常合理了。”
姜晚宁的目光从王总脸上移到他身后那面墙上挂着的中国地图上。地图上那些红色的圈圈套着圈圈，从华北往华东、华南、西南扩散，像一场正在蔓延的红色潮水。潮水已经漫过了长江，正在往珠江流域涌。
“王总，青山食品过去三年的年均复合增长率是百分之七十八。今年华北市场第一，明年华东市场也会是第一。东南亚出口今年翻倍，俄罗斯市场刚打开。三亿，不够。”
会议室里安静了片刻。秦墨白手里的笔还是没落下去，悬在纸面上方那只蜻蜓还在飞，翅膀扇动的频率肉眼看不见，但它确实在扇，因为纸面上的气流在微微流动。林雪的笔记本上，“3亿，20%”这行字被她用笔圈了起来，在旁边写了一个问号。
王总拿起矿泉水瓶拧开盖子喝了一口，放下的时候瓶盖拧得很紧，拧到手背上的青筋凸起来了，他没有皱眉。他做投资做了快二十年，见过太多企业家在估值上寸步不让，最后让的往往是投资方。不是因为他心软，是因为好项目不等人，青山食品这样的项目，他不投别人会投，别人投了他就再也没有机会了。
“姜总，三点五亿，我需要回去跟投委会汇报。”
“王总，我等你消息。”
姜晚宁站起来，把那份投资意向书从桌上拿起来，翻开看了两页，合上，放回王总面前。看那两页的速度很快，快到王总不确定她到底看了没有，但她看了，在王总说完“三亿”的时候就开始看了。
王总从口袋里掏出手机看了一眼时间，把手机塞回去，站起来跟姜晚宁握手。他的手劲比进门的时候轻了一些，不是疲惫，是在算账，算这笔投资回去能不能说服投委会的那些人。算账的时候手劲就会轻，因为你的一部分力气被大脑借走了，大脑在算数字，算出来的数字能说服别人，手劲轻一点没关系。
三天后，王总打电话来了。电话是打给林雪的，林雪接的时候正在厨房洗碗，手上全是泡沫，手机夹在耳朵和肩膀之间，听见王总说“三点五亿，百分之二十，投委会通过了”，手机差点没夹住。她把手机拿下来，看了一眼屏幕上“通话结束”四个字，愣了两秒，然后冲进会议室。
姜晚宁正在看俄罗斯市场下一季度的订单计划，林雪推门进来的时候手里的计划书被风吹起来一页，她用手按住，抬起头看着林雪。林雪的脸上没有表情，但她的眼睛出卖了她——眼眶红了，红得像那棵青苗上最红的辣椒，不是哭，是那种——等了一个月的消息终于来了、来的是好消息、好消息重得她不知道该用什么表情接住它。
“安盛同意了。三点五亿，百分之二十。”
姜晚宁的手指在计划书上停了一下，停的位置刚好是“莫斯科”三个字。
秦墨白从自己办公室赶过来，手里还拿着一份没看完的市场分析报告，报告翻到了某一页，页角被他捏出了褶皱。他站在会议室门口，没有进去。他听见了林雪说的那十个字——三点五亿，百分之二十。他把那十个字在脑子里过了三遍，每一遍都确认自己没有听错数字。没有听错，三点五亿，百分之二十，跟姜晚宁在谈判桌上说的一模一样，一分没少，一点没多。
意向书的签字仪式放在会议室。王总从上海飞过来，西装比上次在北京穿的那件更正式，深藏青色，白衬衫，打了领带。他走进会议室的时候步伐比上次快了——上次是在试探，这次是来收网，网已经撒出去了，鱼已经游进来了，网收上来，鱼在网里跳，鳞片在阳光下闪着光。
姜晚宁坐在主位，面前摊着那份投资意向书。每一页她都看过了，看得比上次仔细，每一页都停了一会儿，确认每一个条款、每一个数字、每一个日期。确认完了，她在最后一页签上了自己的名字——青山食品集团股份有限公司，姜晚宁。字迹工整，笔画有力，最后一笔划下去的时候笔尖在纸上微微顿了一下，不是犹豫，是确认，确认这一笔落下去了就不会改，改不了了。
林雪在旁边见证，秦墨白在旁边见证。两个人同时在那份意向书的见证人一栏签上了自己的名字。林雪签字的时候手没有抖，她签字从来不会抖。秦墨白签字的时候手也没有抖，他的手在谈判桌上握着笔悬了半个多小时都没抖，签个字更不会抖。
王总把签好的意向书收进公文包里，站起来跟姜晚宁握手。这一次握手比上次有力，有力得多，像两块吸铁石碰到一起，不用力分不开。“姜总，合作愉快。投委会对青山食品的期待很高，希望你们尽快启动上市申报。”
姜晚宁握着王总的手，说了两个字：“会的。”
王总走后，会议室里剩下姜晚宁、林雪、秦墨白三个人。林雪打开笔记本，在“3.5亿，20%”这行字后面打了一个勾，勾画得很长，从这一行一直画到下一行，像一条河流在山谷中蜿蜒，弯弯曲曲的，但一直往前流，不停。秦墨白把那支悬了半个多小时的笔盖上了笔帽，笔在桌上稳稳当当地放着，不滚不动，像一个终于可以休息了的人，坐下了就不再站起来了。
姜晚宁站起来，走到窗前，推开窗户。院子里的青苗长得很高了，比窗户还高，枝干粗壮得像一棵真正的树，树冠撑开，挡住了一大片天空。阳光从树叶的缝隙里漏下来，落在泥土小路上，落在铜牌的影子上。铜牌在阳光下反着光，“北京分公司”那几个字的笔画沟壑里落了一层薄薄的灰，用抹布一擦就掉，但没有人擦，因为那是时间的痕迹，是从青山村走到北京、从北京走到安盛资本桌上的痕迹，时间不走了，痕迹还在。
秦墨白走过来站在她身边。两个人在窗前站了片刻，谁都没有说话。阳光从树叶的缝隙里漏下来，一格一格的，像一幅还没有涂完颜色的画。林雪在身后合上了笔记本，咔嗒一声，像一扇门关上了，门关了但窗户开着，风从窗户外面吹进来，带着青苗叶子的沙沙声。
