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第251章 进军美国

重回八零:我靠空间养全村 笔墨云飞 2799 2026-05-14 15:25:55

父母案彻底了结之后的日子,过得比姜晚宁预想的要平静。案子结了,碑立了,该流的泪流了,该说的话说了,日子还要照常过。青山食品的生意不会因为谁的案子了结就停下来,市场的竞争也不会等人。

秦念恩两岁半了,话多得像个小型广播站,从早到晚嘴巴不闲着,有时候自言自语,有时候对着酱瓶子说话,有时候对着空气说话。姜晚宁有一次听见他对着院子里的青苗说“你快快长,长大了做辣酱”,嘴角动了一下,没笑出声。

陆长安的培训基地盖了一半,教学楼的主体已经封顶了,宿舍楼刚起了一层。他每个月在北京和青山村之间来回跑,高铁票攒了一抽屉,人也瘦了一圈,但精神很好,眼底有光。

周晚晴把西北市场的渠道整合方案做完了,又马不停蹄地开始研究海外市场。她的办公桌上堆满了各国调味品市场的分析报告,英文的、日文的、韩文的,她英文还行,日文韩文全靠翻译软件,翻出来的句子经常前言不搭后语,但她硬是啃下来了。

那天开会,姜晚宁站在白板前面,手里拿着马克笔。会议室里坐着秦墨白、陆长安和周晚晴,还有几个核心高管。白板上写着一行字——“青山食品下一个五年”。

“国内市场的增长空间不大了。”姜晚宁在“国内市场”四个字下面画了一条线,“调味品行业我们做到了前五,再往上挤,每一分增长都要花十分的力气。不是说国内不做了,是说增长要靠新市场。”

陆长安站起来,走到投影幕布前,点开了他准备好的PPT。第一页是一张世界地图,上面标注了几个不同颜色的圆点。“我分析了全球主要调味品市场,欧洲、北美、东南亚、日韩。从市场规模、消费习惯、准入门槛、增长潜力四个维度综合评估,美国市场排第一。”

他翻到下一页,是一组数据图表。“美国有超过五百万华人,他们对中餐调味品有刚性需求。但更大的机会在主流市场——老干妈在美国已经卖到了十美元一瓶,是国内的五六倍。这说明中国辣酱在美国有独特的卖点,不只是卖给华人,也卖给喜欢尝鲜的美国人。”

周晚晴翻开面前的市场分析报告,接了一句。“美国人的辣味消费正在升级,从Tabasco那种单纯的辣,向复合风味的辣酱转变。我们的豆瓣酱、剁辣椒、辣酱,风味层次比美国本土产品丰富得多。”

秦墨白靠在椅背上,双手交叉放在身前,没说话,但他的表情是认真的。

姜晚宁把马克笔的笔帽盖上又打开,发出很轻的咔哒声。她看着地图上那个标着“USA”的圆点,看了几秒。

“进军美国。”她说,声音不大,但会议室里每个人都听得很清楚,“青山辣酱要让美国人也能吃到。”

周晚晴的手指在键盘上停了一下。“姐,那要投入很大。FDA认证、产品本地化、渠道建设、品牌推广,前期没有几千万下不来。”

“钱的事我来解决。”秦墨白终于开口了,声音很平,但每个字都落得很稳,“美国市场虽然门槛高,但一旦进去,品牌价值不可估量。青山食品如果能在美国站稳,就不是中国的青山食品了,是世界的青山食品。”

姜晚宁看了他一眼,嘴角动了一下,那个弧度很小,但秦墨白看见了。她把目光收回来,落在陆长安脸上。

“长安,美国市场这块,你来牵头。成立美国事业部,你当总经理。”

陆长安愣了一下。“姐,我还有培训基地——”

“培训基地的事你不能撒手,但美国市场的事你也不能不管。”姜晚宁在“美国事业部”下面画了一条线,“你两边跑。培训基地白天看着,晚上和美国那边对接。时差刚好,不耽误。”

陆长安看着白板上那行字,喉结滚动了一下。“姐,我英文还行,但FDA认证那些事我不熟。”

“不熟就学。”姜晚宁的语气没变,还是那种不紧不慢的调子,“你从国务院出来的时候,不也不熟青山食品的业务?学了就会了。”

陆长安看着她,沉默了两秒,点了点头。

周晚晴在笔记本上飞快地记着,手指敲键盘的声音在会议室里响成一片。“美国事业部,陆长安牵头。FDA认证、产品本地化、渠道建设、品牌推广。”

“还有。”姜晚宁在白板上写下了三个关键词,“认证、口味、渠道。认证是第一关,FDA的审批周期长,要提前启动。口味方面,美国人和中国人的味蕾不一样,辣度要调整,甜度可能要加,但不能改得不像我们的辣酱。渠道方面,先做华人超市,再进主流商超,最后做电商。”

陆长安在笔记本上记下了这三个词,写完之后抬起头。“姐,那我下周飞一趟美国,先去实地看看。”

“可以。带上晚晴,她英文比你好,帮你当翻译。”姜晚宁看着周晚晴。

“姐,我——”

“你什么你?你天天嚷嚷着要出国,现在让你出了,你还犹豫什么?”

周晚晴的嘴角咧开了,压都压不下去。“我没犹豫!我就是在想,去了美国能不能顺便去趟奥特莱斯。”

“不能。”姜晚宁说。

周晚晴的笑收了一半,但另一半还挂在脸上。

秦墨白从椅子上站起来,走到白板前面,看着那三个关键词。“美国市场不是一天两天能打开的,要做好长期投入的准备。前两年可能都是亏的,但第三年应该能看到起色。”

“我不指望前两年赚钱。”姜晚宁把马克笔的笔帽盖上,放在白板的槽里,“前两年就是打基础,把认证拿下来,把渠道铺开,把品牌推出去。亏的钱,当学费。”

秦墨白看着她,嘴角的弧度终于出现了一点点。“你当年在青山村做第一瓶辣酱的时候,也没指望赚钱吧?”

姜晚宁看了他一眼,没接这个话。她走回座位坐下来,拿起桌上的水杯喝了一口水,水是温的,温度刚好。

“散会。”

会议室里的人陆续走了。秦墨白最后一个出去,走到门口的时候停下来,转过身。“晚上念恩说想吃你做的番茄炒蛋。”

“他会的词倒是越来越多了。”姜晚宁靠在椅背上,看着天花板。“让他等着,我今天要加班。”

“加到几点?”

“加到把美国事业部的架构搭完。你带他先吃。”

秦墨白看着她看了两秒,推门出去了。

会议室里只剩下姜晚宁一个人。她坐在那里,白板上的字还没擦——“认证、口味、渠道”。她看着这三个词看了大概有半分钟,然后站起来,拿起板擦,把白板擦干净了。板擦在白板上划过的时候发出吱吱的声响,像什么东西在生长。

她走出会议室,走廊里的灯是声控的,她走一步亮一截,走一步亮一截。走到大开间的时候,陆长安的工位还亮着灯,他坐在那里,面前摊着美国市场的地图和资料,笔记本电脑屏幕上打开了好几个窗口,全是FDA认证的英文页面。

她站在他身后看了几秒,没出声,走了。

电梯门打开,她走进去,按了一楼。门关上的时候,她从电梯门的反光里看见自己的脸,三十岁了,眼角有了一条很细的纹,不仔细看看不出来,但仔细看,能看见。她看了两秒,把目光移开了。

出了大楼,外面的风很大,冬天的北京风硬得能割脸。秦墨白的车停在门口,双闪灯一明一灭地闪着。她拉开车门坐进去,暖气扑面而来,她的眼镜立刻蒙上了一层雾。

“念恩睡了吗?”她问。

“没睡,在等你。保姆说他在客厅里来回走了十几圈,走几步就往门口看一眼。”秦墨白发动了车子。

姜晚宁靠在座椅上,把眼镜摘下来擦了擦镜片。镜片上的雾气散了,她又戴上了。

车驶入小区的路,路灯一盏一盏地往后掠去。她看着窗外,脑子里还在转美国市场的事——FDA认证需要多久,产品配方要调多少,第一批货走什么渠道。

车停了,她下了车,上楼,开门。客厅里的灯还亮着,秦念恩坐在沙发上,手里抱着那个酱瓶子,眼睛已经快要闭上了,但硬撑着没睡。听见门响,他的眼睛一下子睁大了,从沙发上滑下来,光着脚跑过来,一把抱住了姜晚宁的腿。

“妈妈回来了。”

姜晚宁蹲下来,把他抱起来。他的手立刻抓住了她的头发,这次没有扯,只是攥着,像握着一个很重要的东西。

“妈妈不是说了让你先睡吗?”

秦念恩把脸埋在她的肩膀上,闷闷地说了两个字。“不睡。”

姜晚宁抱着他走进客厅,在沙发上坐下来。秦念恩靠在她怀里,眼睛慢慢闭上了,手里还攥着她的头发,攥得紧紧的。她低头看着他,他的睫毛很长,像两把小扇子,呼吸又轻又匀。

秦墨白把厨房里的番茄炒蛋热了热,端出来放在茶几上。姜晚宁一只手抱着秦念恩,另一只手拿起筷子夹了一块鸡蛋放进嘴里,鸡蛋炒得有点老了,但味道还行,不咸不淡。

她嚼着鸡蛋,看着怀里睡着了的秦念恩。他的嘴巴微微张着,露出上下两排小乳牙,嘴角好像挂着一小点口水,在灯光下亮晶晶的。她伸手把口水擦掉了,他的眉头皱了一下,像是在梦里遇到了什么不太高兴的事,皱了两秒又松开了。

客厅里很安静,只有墙上的钟在走,滴答滴答的。窗外的风小了一些,吹得院子里的青苗叶子沙沙作响,辣椒在枝头轻轻晃着,红得像一簇一簇的小火苗。

作者感言

笔墨云飞

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