洪仔从广州回来的那天，带了一个人。那人跟在洪仔身后走进办公室，穿着一件深蓝色的夹克，拉链拉到胸口，里面是一件灰色的毛衣，领口有点松了。他手里提着一个样品袋，帆布的，边角磨得发白。他的脸不像生意人，生意人的眼睛会转，他的眼睛不会。他站在门口，目光扫了一圈办公室，最后落在江月身上，停了一下，然后微微点了点头。
“江月，呢位係徐江林，我从广州带返嚟嘅。”洪仔站在两人中间，手指比划了一下，“徐生喺内地二线城市有渠道，想做我哋嘅代理。”
江月靠在椅背上，看着徐江林。第二眼看他的手，手指粗短，指甲剪得很短，虎口有老茧，不是握笔磨出来的，是搬货磨出来的。第三眼看他的站姿，不卑不亢，没有生意人那种刻意的热情，也没有求职者那种紧张。
“坐。”江月指了指对面的椅子。
徐江林坐下来，把样品袋放在脚边。他从夹克内兜里掏出一张纸，折了两折，展开，铺在桌上。纸上写着一串数字，字迹工整，一笔一划，像是练过字的人写的。
“这是我在内地的渠道。”徐江林的声音不大，普通话带着北方口音，但咬字很清楚，“郑州、武汉、西安，三个城市，每个城市都有两到三个分销商。之前我帮深圳一个厂带货，一个月能走两百台。现在那个厂不做了，我在找新的货源。”
江月拿起那张纸，看了一遍。纸上的数字不是随便写的，每一笔都有备注——郑州，二十台，电子表；武汉，十五台，随身听；西安，十个，收音机。加起来四十五台，但她知道这只是样本。
“你之前做哪行？”江月把纸放下。
“国企，机械厂。”徐江林说，“九二年下岗，之后自己做点小生意。跑过运输，摆过地摊，后来发现做电子产品的利润大，就开始跑单帮。从深圳拿货，往内地二线城市发，赚差价。”
江月点了点头。下岗、跑运输、摆地摊、跑单帮，这些词在九十年代的内地很常见，但她知道能把这些事串起来做的人，不是普通人。不是多有本事，是够能熬。
“你说你能走量，能走多少？”江月问。
徐江林从口袋里掏出一个计算器，按了几下，转过来给江月看。“每月至少三百台。电子表、随身听、收音机，这三样最好卖。CALL机在内地二线城市需求也开始起来了，但价格敏感，利润薄。”
江月看着计算器上的数字，靠在椅背上，想了想。“先拿五十台试单，电子表和随身听各二十五台。价格按批发价，你拿去卖，卖得好再谈代理。”
徐江林没犹豫，从夹克内兜里掏出一个信封，打开，里面是一沓港币。他数出五十台的货款，放在桌上，一沓一沓码整齐。江月让洪仔数了一遍，确认没错，把钱收进抽屉。
“货在长沙湾仓库，洪仔带你去提。”江月站起来，从抽屉里拿出一张名片，递给徐江林，“上面有公司电话和地址。卖完了打电话。”
徐江林接过名片，看了一眼，塞进口袋。他站起来，提着那个样品袋，跟着洪仔走了。在门口的时候他停下来，回头看了江月一眼。
“江小姐，你多大？”
“十岁。”
徐江林沉默了一瞬，点了下头，走了。
一周后，电话响了。洪仔接的，听了几句，脸上的表情从平静变成了惊讶。他捂着听筒，转过头看着江月。
“徐江林，五十台货卖晒了，话要再订一百台。”
江月接过听筒。徐江林在那头的声音比一周前多了一种东西，不是兴奋，是踏实。电话那头很吵，有人在搬货，纸箱落地的声音闷闷的，一箱一箱堆起来。
“江小姐，五十台货不到一周就卖完了。郑州那边的分销商说要加量，武汉那边的也想试单。我想再拿一百台，电子表、随身听、收音机各三十台，再加十台CALL机试试水。”
江月算了一下。一百台，货款四万多。加上之前五十台的货款，不到十天，销售额突破了十万。这个人的渠道比她预想的要扎实。
“货给你备好，你什么时候来提？”江月问。
“后天。我到了给你电话。”
挂了电话，江月把听筒放回座机，靠在椅背上。她看着天花板上的灯管，那根坏了的还没换，办公室还是半明半暗。但她脑子里亮堂堂的——徐江林这个人，不是普通的跑单帮。他有渠道，有客户，有经验，而且他不贪。第一次拿货五十台，全款当场付清。第二次拿货一百台，还没提货就打电话来了。这种人，值得拉进来。
徐江林第二次来提货的时候，江月请他吃了顿饭。街口那家茶餐厅，叉烧饭，冻奶茶。徐江林吃得很慢，每一口都嚼很久，像是在珍惜这顿饭。不是没钱，是一种习惯——大概是在国企养成的。
“徐哥，你有没有兴趣加入K&F？”江月放下筷子，看着徐江林，“专门负责内地市场。底薪加提成，底薪五千，提成两个点。货你从公司拿，价格比批发价再低半成。你卖出去多少，提成照算。”
徐江林手里的筷子停了一下。他夹着一块叉烧，悬在半空中，停了两秒，放进嘴里，慢慢嚼完咽了。
“我考虑考虑。”
第二天，他打电话来了。“江小姐，我答应。”
洪仔在旁边听到，忍不住笑了。他笑的时候缺了那颗牙的地方已经长出了新牙，白白的，不大，但整整齐齐。
江月给他开的条件是底薪五千加两个点提成。五千块港币，在九五年不是小数目，但江月算过，徐江林一个月至少能走三百台货，提成就能拿到五六千，公司净赚的利润远不止这些。这笔账划得来。
徐江林来公司报到的那天，穿了一件新的夹克，深灰色，拉链是亮的。他提了一个新样品袋，黑色的人造革，比之前那个大了一圈。他站在办公室门口，敲了敲门，虽然门是开的。
“进来。”江月抬起头，看着他的新夹克，新袋子，点了点头。
关浩森也在，坐在旁边的椅子上，手里拿着那瓶矿泉水，盖子拧开又拧上。他看着徐江林走进来，目光在他身上停了两秒，然后移开。
“这位是关浩森，我合伙人。”江月指了指关浩森。
徐江林点了点头，没多问。他从新样品袋里拿出一张纸，放在桌上，上面写着他未来一个月的工作计划——郑州、武汉、西安三个城市的行程安排，每个城市停留几天，拜访哪些客户，预计能拿多少订单，写得很详细，连车次和票价都列了出来。
江月把那张纸看了一遍，放在桌上。“你做事很细。”
“习惯了。”徐江林说，“不细容易亏钱。”
洪仔从外面走进来，手里端着一杯茶，递给徐江林。徐江林接过去，喝了一口，烫得皱了下眉，但没放下，端在手里。
“徐哥，你嗰边啲客，使唔使我帮你去跑？”洪仔问。
“不用，我自己跑得过来。”徐江林把茶杯放在桌上，“你帮我备货就行。货要好，包装要新，说明书要中文的。内地客户看重这些。”
洪仔点了点头，在本子上记下了。
徐江林走的时候，在门口停下来，回过头看着江月。他张了张嘴，想说什么，没说，走了。
关浩森从椅子上站起来，走到窗边，看着楼下。徐江林从楼梯口出来，穿过电子街的人流，往街口走去。他走得不快不慢，步子很稳，不像洪仔那样跑跑跳跳，也不像老陈那样慢吞吞的，每一步都踩得很实。
“这个人靠谱。”关浩森说。
江月也走到窗边，看着徐江林的背影消失在人群中。“他做事实在，不吹不擂，该多少就是多少。这种人在内地能吃得开。他的客户信任他，不是因为他会说话，是因为他不会骗人。”
关浩森转过身看着她。“你才见人家两面，就敢给五千底薪？”
“做生意不是谈恋爱，不用见很多面。”江月把窗帘拉上，走回办公桌前坐下，“看人看三样——守不守时，说话算不算数，事了拂衣去。徐江林这三样都占了。”
关浩森没再问了，把那瓶矿泉水拧开喝了一口，盖好，放回桌上。他从口袋里掏出那包烟，抽出一根叼在嘴里，没点。他就那么叼着，看着江月翻开账本，在上面写下一行字——徐江林入职，底薪五千加提成两个点，负责内地市场。她写完之后把笔别在本子上，合上，塞进帆布包，从抽屉里拿出一颗糖，剥开糖纸塞进嘴里，甜的。糖纸叠成一个小小的方块，放在桌上，用手指按了按，压平，放进抽屉里。
徐江林加入K&F的消息在电子街传开了。有人当面问老陈“那个大陆仔乜来路”，老陈端着搪瓷杯喝了一口茶，说了一句“江月睇中嘅人，冇错嘅”。那人还想再问，老陈摆摆手，端着杯子走了。
洪仔从仓库回来，手里拿着一沓出库单，放在江月桌上。徐江林的第二批货已经发出去了，一百台，电子表、随身听、收音机，外加十台CALL机。洪仔在每一张出库单上都签了字，字迹工工整整，一笔一划，像小学生写大字。
“江月，徐哥话下个月可能加到五百台。”洪仔把手里的笔别在耳朵上。
江月点了点头。她看着窗外电子街正龙电子的招牌，那三块白底金字的招牌还在亮着，刺眼。但她知道，赵文龙很快就会来找她了。不是来求和，是来出下一招。她等着。
