创业大赛结束后,江小月没有停下来。她把那本计划书从大赛的评委那里要了回来,也不怕人家笑话,直接翻开第一页,开始改。大赛评委给的评语她看了不下十遍,优点记住了,缺点也记住了,用红笔在需要修改的地方画了圈,那些圈画得密密麻麻,像一张网。文具直通车的项目虽然被叫停了,但她在写计划书的过程中想到了一个新点子——校园共享平台。
周一的班会课上,她站在讲台上给全班同学做了一次小范围的方案宣讲。她在黑板上画了一个四方框,框里写字,手里捏着粉笔,指尖沾了一层白灰,随手往校服裤子上蹭了蹭。
“我们每个人家里都有很多闲置的东西,看过的书,玩腻的玩具,不用的文具。扔掉可惜,放着占地方。如果有人需要,可以租可以换可以低价买。平台做中介,收一点手续费。”她指着四方框,粉笔头在黑板上笃笃地点了几下。“市场很大,全校一千五百人,每人每年闲置物品价值至少几百块,加起来就是几十万的市场。哪怕只撬动一小部分,也是不小的流量。”
同学们听得很认真,有人举手问了几个很实际的问题。小张推着眼镜问“平台怎么建,你会写代码吗?”前排的女生李莎问“万一东西被弄坏了怎么办?”后排的男生赵磊更大声,直接问“学校让搞吗?上次文具摊都被叫停了。”
江小月一个一个地回答,嗓子有点哑但没喝水。平台可以用现成的模板,不用写代码,有免费的网站模板,拖拽就行。损坏可以定规则,押金、赔偿标准、信用分,一条一条写清楚。学校方面她说她去沟通,上次被叫停是因为没有提前申请,这次先去德育处备案,把规则定好再动手。
王老师站在教室后面,双手抱胸,听完了全程。她没有说话,但嘴角一直带着一个微微上扬的弧度。
晚上回到家,江小月趴在书桌上继续写计划书。妈妈端着水果进来,盘子里切好的苹果,还插着几根牙签。妈妈把盘子放在桌角,低头看了看那厚厚的计划书,密密麻麻的图表和数字——市场分析、盈利模式、推广方案、风险控制,一样不缺,比上次参赛的那份又厚了不少。
“你才十三岁,懂这些?”
江小月咬着牙签,含混不清地说了一句“江月九岁就懂。我十三岁才懂,已经晚了。”
妈妈愣了一下,坐在床边看着女儿的侧影。台灯的光把她的影子投在墙上,马尾辫翘着,笔尖在纸上移动。
“妈,我不是想休学创业。我边读书边创业。江月当年也没休学,她边上学边卖CALL机。”
妈妈沉默了片刻。“你确定要搞这个平台?建起来容易,运营起来难。”
“难才有意思。不难的事谁都能做,轮不到我。”
外公从客厅走进来,手里拿着那张报纸,老花镜架在鼻梁上。他靠在门框上听了好一会儿,这时才开口,声音不大,但每一个字都稳稳当当的。
“你想走江月的路?”
江小月转过身,手里的笔停了一下,看着外公。“不。我要走自己的路。但她的精神我会继承。不放弃,靠自己,不认命。这三条,我记住了。”
外公点了点头,嘴角慢慢弯了起来。“好孩子。光记住不够,得做到。江月用了一辈子做到,你还有大半辈子。”
妈妈站起来走到门口又停下脚步,她扶着门框,没有回头。“你写完了早点睡,明天还要上学。”
“知道了。”
门关上了,脚步声慢慢远了。
江小月转回头继续写。她翻到计划书的最后一页,提起笔,想了想,写了一行字——“致敬江月:我会比你做得更好。”写完之后,她看着这行字,嘴角弯了一下。很大胆,十三岁的小屁孩说要比江月做得更好,不知道天高地厚。但人总得有点梦想,万一实现了呢。她又加了一行小字——“这是小时候的狂话,但至少要努力。”
她把计划书合上,靠回椅背。窗外星星很亮,有一颗特别亮,她不知道那是什么星,但看着它一闪一闪的,像是在眨眼睛。
第二天,她去了德育处。主任看到她就头疼,上次文具摊的事还没彻底翻篇呢。她把计划书放在桌上,翻开第一页,把校园共享平台的理念、模式、规则、风险控制一一道来。条理清晰,态度诚恳,没有一丝怯场。
主任翻了翻计划书,看了好一会儿。他抬起头,目光越过老花镜上沿看着她。“你确定这个平台能搞好?不盈利怎么办?出纠纷怎么办?”
“不盈利就换模式。出纠纷就定规则。办法总比困难多,江月当年也是这么过来的。”
主任沉默了片刻,合上计划书。“你先做个试点,在你班里试行。效果好再推广到年级,效果好再推广到全校。一步一步来,不要急。”
江小月差点跳起来。“谢谢主任!”
她已经跑出了办公室,马尾辫在走廊里甩来甩去,鞋底踩着水磨石地面,声音在楼道里回荡。上课铃还没响,她跑进教室,一屁股坐到座位上,气喘吁吁地对小张说搞定了,先在我们班试点。小张推了推眼镜,脸上露出了不可思议的表情,似乎完全没料到这事真能成。
午休时,他们俩开始搭建平台。用免费的网站模板,拖拽模块设置页面。商品分类、用户注册、在线支付、信用评价,一个一个地拖进去,预览页面在屏幕上慢慢成形。小张负责技术,江小月负责内容。她趴在桌上用铅笔写平台的规则——物品描述要详细、照片要清晰、交易要在学校指定地点面交、损坏要赔偿。一条一条写,铅笔尖断了削,削了又断。
李莎走过来,趴在江小月的桌边看了一会儿。“你这个平台,我能把我家的书放上去吗?我妈给我买了一堆名著,我一本都没看过,放着也是放着。”
“能。拍好照片,标好价格。”
李莎拿出手机拍了几张照片,挑来挑去,把背景里乱糟糟的书包拍进去又重拍。江小月帮她拍好照片传到平台上,操作不算复杂但也要人教。李莎学会了,说“我要当你的第一个用户”。
江小月看着平台上那本刚上架的书,旁边的凳子咯吱一响,光线从窗口斜进来落在键盘上,她眯了一下眼。平台首页空荡荡的,只有一本书孤零零地挂着。但这是第一件商品,很快就会多起来的。她把那本《红楼梦》的图片放大看了看,封面有些旧了,书脊有些弯折,书页有些发黄,但它应该被阅读,而不是被遗忘在书架上。阳光落在键盘上,她把双手放在键盘上一时不知道要先按哪个键,屏幕右下角弹出一条消息——“恭喜,您的网站已发布。”她盯着那条消息看了好一阵,光标一闪一闪地等着输入更多内容。
