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第四章 开价博弈

早上八点四十五分,沈知意的邮箱发出一封邮件。

收件人:辰星科技董事长陆景琛。

抄送:辰星科技全体董事、远航资本收购项目组。

主题:远航资本关于收购辰星科技100%股权之报价函。

正文只有一段话:远航资本拟以人民币十亿元收购辰星科技全部股权,具体条款详见附件。

十亿。

陆景琛看到这个数字的时候猛地从椅子上弹起来,椅子往后滑了半米,撞在书柜上。

他盯着屏幕上那个"1"后面跟着的九个零,太阳穴突突地跳。三年前的今天——他记得清清楚楚——他就是在同一张桌子上签了离婚协议。周越把协议摊在他面前,他拿起笔,手抖了半天,最终落了名。

三年后,她用一个数字告诉他:你的事业,我买得起。

上午十点,辰星科技第三会议室。

董事会临时会议。

五个老股东坐在桌子一边,陆景琛坐在另一头。财务总监王海生和董秘坐在侧面,谁都不敢先开口。

率先发难的是持股12%的老周。他把报价函往桌上一摔:“十亿?他姥姥的,趁火打劫也不是这个打法!我们去年内部估值十八亿,她张嘴就砍掉一半?”

"老周说得对。"持股8%的张为民接话,“这价格太离谱了。远航这是看准了我们的困境才下手的。”

"那怎么办?拒绝?"另一个股东刘启明敲了敲桌子,“拒绝完呢?下个月工资用什么发?”

会议室安静了两秒。

王海生清了清嗓子,小心翼翼地看了陆景琛一眼:“陆总,我补充一个情况。目前公司账上可用现金流只剩四千七百万,按照每月运营成本约一千五百万计算……如果不拿到新的资金注入,三个月后就会断薪。”

"三个月?"老周的脸色变了,“不是说还有八千万吗?”

"那是应收账款。"王海生的声音越来越低,“前三个季度有几笔大客户回款没到账,实际可用的没有那么多。”

"怎么不早说?!"张为民拍桌子。

"我……之前汇报的时候……"王海生擦了擦额头上的汗,没敢往下说。

陆景琛的目光冷了下来。他想起来了——三个月前,他问过林婉儿公司财务状况。当时她端着咖啡,笑盈盈地说"没问题,账上钱够花大半年的,不用担心"。他信了。

散会后他把王海生单独留下。

“王总监,我问你,过去两个季度的财务周报,是谁负责汇总报给我的?”

王海生犹豫了一下:“是……林总监。她负责整理后呈送您的办公室。”

陆景琛闭了一下眼。

他回到办公室,关上门,让秘书取消了下午所有行程。然后他打开电脑,在搜索框里输入"远航资本 Sylvia Shen"。

搜索结果铺天盖地。

远航资本官网的管理层介绍页面:Sylvia Shen(沈知意),远航资本亚太区执行总裁,全面负责亚太区投资与并购业务。加入远航三年间主导完成七个重大项目,累计交易金额超过两百亿人民币,无一失手。曾任麦肯锡战略咨询顾问,新加坡国立大学金融学硕士。

他点开一篇《财新》的专访,配图是沈知意穿着黑色西装坐在会议室里,手里握着一支笔,目光锐利。专访标题叫《沈知意:我做决策从不看性别,只看数字》。

他往下翻。

另一个页面,福布斯亚洲"30 Under 30"榜单,沈知意的名字赫然在列。简介里写:“30岁,远航资本最年轻的亚太区总裁。”

陆景琛把椅子往后一推,站起来,走到窗前。

窗外是北京CBD的天际线,远航资本的办公大楼就在三个街区之外,楼顶的LOGO在夜色里发着蓝光。

他又想起三年前。离婚那天她穿着黑色风衣,在民政局门口说"从今往后,你我不必再见"。他当时以为那是一句气话。

现在他知道了,她说的每个字都是认真的。

她用三年时间,活成了他高攀不起的样子。

桌上的手机震了一下。是董秘发来的邮件:另一家投资机构——鼎晖创新——给出了十一亿的意向报价,但附加条件是收购完成后陆景琛必须退出管理层,由新投资方委派CEO。

十一亿比十亿多一个亿,但代价是他滚蛋。

陆景琛把手机扣在桌上。

凌晨两点。

他又收到了一封邮件。发件人是远航资本项目组的邮箱,抄送沈知意。内容是:远航资本愿意就收购价格进行进一步磋商,但前提条件不变——收购后陆景琛继续担任CEO,但需接受董事会监督机制,重大决策须经半数以上独立董事同意。

沈知意的助理小赵还附了一行备注:此为最终框架条件,不再调整。

陆景琛盯着这封邮件看了很久。

他可以选十一亿,交出公司,拿钱走人。也可以选十亿,留下当CEO,但从此头上悬着一把沈知意的刀。

他打开了沈知意的履历页面,又从头到尾看了一遍。七个项目,两百亿交易额,无一失手。

他在心里骂了一句脏话。

第二天早上七点半,陆景琛回复了邮件。

正文写得很简短:接受远航资本十亿元报价及全部附加条件。但在邮件最末尾,他加了一段话——

“另:希望与沈总单独面谈一次,就收购细节做进一步沟通。时间地点由沈总决定。”

这封邮件发出四十分钟后,沈知意看到了。

她正在酒店房间里吃早餐——一杯黑咖啡,半块全麦吐司。看完邮件她把笔记本合上,端起咖啡喝了一口。

然后她敲下四个字,按下发送键。

“不必。公事公办。”

小赵推门进来送当天的日程表,看见沈知意在喝咖啡,犹豫了一下说:“沈总,陆景琛那个面谈请求……真的一点余地都不留?”

沈知意把咖啡杯放回托盘上,杯底和瓷盘碰出一声脆响:“他留那个请求不是因为想谈收购。”

小赵没再问了。

沈知意拿起床头柜上的手机,划开屏幕。锁屏壁纸是一张新加坡滨海湾的夜景照片,拍摄日期是两年前。

她把手机揣进口袋,拎起公文包往外走。房卡插在取电槽里还没拔,房间的灯突然暗了一下又亮起来——走廊里有人在隔壁房间关门,震动了总控开关。

作者感言

笔墨云飞

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