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第十二章 收购危机

早上八点十分,小赵几乎是冲进办公室的。

“沈总!鼎盛投资出价了——十二亿,比我们高两个亿!”

沈知意正喝着咖啡看邮件,闻言放下杯子:“什么条件?”

“要求陆景琛退出管理层。跟上次鼎晖的套路差不多,但价格更高。”

沈知意靠在椅背上,手指在桌面上敲了两下。

鼎盛投资。远航的老对手了,老板叫孙伟民,做了二十年PE,惯用的套路就是抬价逼对手出局。但他有个毛病——从不真正做尽调,靠信息差和资金量碾压。

“他们什么时候出的价?”

“昨晚十一点,直接发的意向函到辰星董事会。”

“尽调做了吗?”

“没有。意向函里写的是’基于公开信息做出初步报价’。”

沈知意笑了。

"那就让他们谈。"她端起咖啡喝了一口,“我保证,半个月之内他们会自己退出。”

小赵一脸疑惑:“沈总,您打算怎么做?”

"按兵不动。"沈知意把咖啡杯放下,“但有一件事你去做——找个靠谱的渠道,把辰星那笔两千万往来账款的消息放出去。不用太详细,让市场知道辰星的账有’说不清楚’的地方就行。”

“放给谁?”

"财经圈的人。最好是跟鼎盛走得近的。"沈知意想了想,“你找唐小棠帮忙,她人脉广。”

“明白。”

小赵出去之后,沈知意打开电脑,调出鼎盛投资过去三年的交易记录。孙伟民这两年做了四个项目,有两个因为尽调阶段发现财务问题中途撤资。这个人胆子大,但不是傻子——一旦闻到血腥味,跑得比谁都快。

三天后。

消息果然发酵了。财经圈里开始有人议论辰星科技的财务疑点,有人甚至扒出了那笔五百万咨询费的事——虽然没点名,但知情者一看就知道说的是哪家。

鼎盛投资的尽调团队果然开始动手了。他们花了两天时间核查辰星的账目,发现了远航早就掌握的问题——应收账款异常、往来款去向不明、研发投入持续下滑。

第五天,鼎盛的口气软了。从"十二亿全收购"变成了"需要进一步评估"。

第八天,孙伟民亲自给陆景琛打了电话,说"价格需要重新商议"。

第十天,鼎盛正式撤回报价。

远航资本重新坐回了谈判桌。

这段时间里,陆景琛的日子不好过。

鼎盛那边要求他退出管理层,远航这边虽然条件更合理但价格低。他夹在中间,左右为难。董事会的老股东们分成两派,一派主张卖给出价高的,一派担心鼎盛的附加条款太苛刻。

第九天晚上,陆景琛实在扛不住了,给沈知意发了条消息。

“知意,你能不能告诉我,你的底价是多少?”

沈知意过了二十分钟才回:“商业谈判没有底价。你应该问你自己,你的公司值多少钱。”

这句话把陆景琛问住了。

他坐在办公室里,看着窗外发呆。辰星科技是他十年前创办的,从一个五人团队做到现在两百多人的规模,每一行代码、每一个客户、每一份合同都是他亲手拼出来的。他太在意价格了,忘了公司本身才是最重要的东西。

鼎盛要他滚蛋,远航让他留下但要接受监督。一个要他的命,一个要他的规矩。

答案其实从一开始就很清楚。

第十一天,鼎盛撤资的第二天。

沈知意给陆景琛发了一封邮件,附件是修改后的收购协议。最终价格:九点五亿。

比最初的报价低了五千万。这是她留给陆景琛的台阶——也是她给辰星科技的合理估值。

签约那天,在辰星科技的会议室里。

陆景琛坐在桌子一边,面前摊着收购协议最后一页。沈知意坐在对面,身边是远航的法务团队和财务顾问。

陆景琛拿起笔,在落款处签了名。笔尖离开纸面的一瞬间,他抬头看向沈知意。

“你从一开始就算准了鼎盛会退出,是不是?”

沈知意没有否认。她把协议收过来,递给法务审核签字。

“做生意,靠的不是运气,是信息差。”

陆景琛看着她。她今天穿的是白色衬衫配黑色西裤,头发盘起来,和三年前在家里穿家居服帮他对数据的女人判若两人。

这个运筹帷幄的女人,是他前妻。

他输了。输得心服口服。

法务确认签字无误,盖上公章。沈知意站起来,扣上西装扣子。

“恭喜陆总。辰星的新篇章从今天开始。”

陆景琛也站起来,伸出手。沈知意犹豫了一秒,握了上去。他的掌心干燥,力道不重不轻,跟三年前一样。

“知意——”

"叫我Sylvia。"她抽回手,“明天上午九点,我会带团队来做交割前的最后一次盘点。陆总,准时。”

她转身走出会议室。走廊里的感应灯一盏接一盏地亮起来,皮鞋踩在大理石地面上,声音干脆利落。

小赵在电梯口等着,手里抱着一摞文件:“沈总,签了?”

“签了。”

"九点五亿拿下。"小赵咧嘴笑,“孙伟民估计气得在家摔杯子呢。”

电梯到了。沈知意走进去,按了B2。电梯门合上之前,她看见走廊尽头的会议室里,陆景琛还站在原地,低头看着桌上那份签了字的协议。

电梯下行。轿厢里有面镜子,沈知意瞥了一眼镜子里的自己——领口别着远航资本的徽章,银色的,拇指盖大小,今天早上出门前她别歪了一下,又重新别正了。

作者感言

笔墨云飞

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