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第39章 摊位做大

九零嘴炮女王 阳光小猪 1447 2026-07-04 20:39:18

两周后,丁字37号变了样。

姜乐把隔壁空着的丁字38号也租了下来——一个月三十,两个摊位六十。她把中间的隔板拆了,两张台面拼一起,前面摆了四条长凳,是从旧货市场淘来的,一条五块,板子松了用铁丝捆两道。

长凳一摆,感觉就不同了。

以前观众站着听,听两分钟腿酸就走。现在能坐了,一坐下来就走不动了——坐下的人不好意思听完了拍屁股走,总得买点啥。姜乐算过这笔账:坐下来的人购买率是站着的人的三倍。

货也多了。除了辣椒酱和梳子,又加了棉袜子、鞋垫、暖水袋套、针线包——全是小件日用品,进价低,利润薄但量大。小芳每天下午去批发市场进货,骑自行车跑两趟,后座绑得跟小山似的。

周三晚上八点,姜乐的场子围了三十多人。

长凳上坐满了,后面还站了两排。有带着孩子来的,有拎着菜篮子路过的,有专门从城东骑半小时车过来听的。

"话说杨六郎夜探幽州——"

姜乐一开口,底下就安静了。她今天换了段子,不编上下集了,改成一口气说完——因为人太多了,分上下集不好控制节奏,怕有人中途来有人中途走,接不上。

贯口说到一半,她左手从台面下摸出一双棉袜子。

"这杨六郎夜探幽州,天寒地冻的,脚上穿的就是这种棉袜子——纯棉的,一块二一双。您带一双,回家穿着暖和,做梦都梦到杨家将。"

哄堂大笑。小芳递袜子,接钱,找零,一气呵成。

隔壁卖袜子的张大妈站在自己摊位后面,眼睛直勾勾地盯着姜乐这边。

张大妈五十出头,在这条夜市卖了三年袜子,以前是这条街的"袜子大王"。自从姜乐来了,她的生意掉了一截——不是姜乐抢了她的客人,是客人全聚到姜乐那边去了,她这边的摊位冷冷清清。

张大妈心里不是滋味。

她开始暗中观察姜乐。怎么开场,怎么抖包袱,什么时候递货,什么时候收钱——她拿个小本子记,蹲在自己摊位后面,伸着脖子看。

看了三天,她觉得自己摸着门道了。周四晚上,她试着吆喝——

"来来来看啊,新到的棉袜子,纯棉的,穿上脚不臭——"

喊了半天,路过的人瞥一眼,走了。

她又学姜乐的口气,加了个俏皮话:"这袜子比你家男人靠谱——不跑线不掉色。"

有人笑了一下,但没掏钱。

张大妈泄了气。

小芳收摊的时候跟姜乐说了这事。

"姐,张大妈在偷学你呢。我看她拿本子记了。"

姜乐把快板收进包里,没当回事。

"学呗。"

"你不生气?"

"生什么气?这行的东西光看没用。"姜乐把台面上的货清点了一遍,记在账本上,"贯口基本功她得练三年,现挂更不是看两眼就会的。她学得了我的皮,学不了我的骨头。"

小芳似懂非懂地点头。

"再说了,"姜乐合上账本,"她要是真学会了,说明这方法对,对的东西不怕人学。"

两周下来,姜乐的摊位成了城南夜市的"地标"。有些老顾客不是来买东西的——就是来听她说一段,散场后顺手带点啥回家。有个穿工装的中年男人,每晚必到,坐在长凳第一排,听完鼓掌最响,走的时候必买一瓶辣椒酱。家里辣椒酱堆了十几瓶了,他老婆来夜市找过姜乐一次——"姑娘你能不能换个东西卖?我家辣椒酱吃到明年都吃不完。"

姜乐笑了,第二天就加了个针线包。

生意好,名声也大了。

名声大了,什么人都听说了。

那天收摊前,小芳去隔壁买汽水。回来的时候凑到姜乐耳边。

"姐,我听卖汽水的老刘说,北边有人在打听你。"

"打听什么?"

"打听那个说相声的女的是谁家的。"

姜乐的手顿了一下。

"谁问的?"

"老刘没说,就说北边来的,不是夜市的摊贩。"

姜乐没接话。她把最后一箱货搬上台面,盖上塑料布,拿绳子捆好。

北边。

城南夜市的北边是另一片摊区,卖的东西杂,人也杂。那边有几个固定的"地头",一般做小生意的不去那边惹事。

"别管了。"姜乐拎起快板包,"走,收摊。"

但当晚她注意到,摊位对面五十米外的路灯底下,站着三个年轻人。没买东西,没听书,就那么站着,偶尔往她这边看一眼。

第二天,那三个人又来了。

还是站在老地方,还是不看货不听书,就看着她的摊位。

小芳也注意到了:"姐,那几个人——"

"我知道。"姜乐把快板在手里转了一圈,"先别管,该干嘛干嘛。"

她继续说书,贯口照打,货照卖。但心里记了一笔——北边来的人,连续两天盯着她的摊位看。

不是顾客。

排练厅的灯——不对,她已经不在排练厅了。

姜乐收摊时把长凳翻过来扣在台面上,拿塑料布盖好。她蹲下来系塑料布的绳子,手一用力,绳子"嚓"地勒紧,在塑料布上压出一道白印。

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明天会怎样?谁也不知道。

作者感言

阳光小猪

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