车子在央视大楼前停下时，林晚意还有些恍惚。
她看着眼前这栋在这个年代堪称宏伟的建筑，忍不住拉了拉江潮的袖子：“你确定……叶主任会愿意见我们？”
“试试总比干等着强。”江潮锁好车门，从后备箱里取出一个牛皮纸档案袋，“你爸当年在文化系统工作，叶清瑶那时候还是个小科员，受过你爸关照。这份人情，现在该用上了。”
两人走进大厅，林晚意报上父亲的名字和单位，前台工作人员打了个电话，几分钟后，一个戴着眼镜、穿着灰色职业套装的年轻女人从电梯里走出来。
“林小姐？”女人打量了他们一眼，“叶主任在开会，大概二十分钟后有空。你们可以在七楼会客室等。”
“谢谢。”江潮点点头。
会客室里，林晚意坐立不安地翻看着茶几上的杂志，江潮却靠在沙发上闭目养神。他脑子里正快速过着一遍【基础信息查询】里关于“希望工程”的信息——这个由团中央发起的公益项目，将在明年春天正式启动，并迅速成为全国性的热点。
而现在，距离那个时间点还有四个月。
“江潮，”林晚意小声说，“你说叶主任会帮我们吗？”
“帮不帮，得看我们给她什么。”江潮睁开眼睛，“人情只能敲开门，真正要谈的，是利益——或者说，是能让她向上级交代的成绩。”
二十分钟后，他们被带进了叶清瑶的办公室。
叶清瑶看起来四十出头，短发齐耳，面容严肃。她坐在宽大的办公桌后，面前摊开着一份文件，见两人进来，只是抬了抬眼皮：“坐吧。林老身体还好？”
“挺好的，谢谢叶主任关心。”林晚意连忙说。
“你们有十五分钟。”叶清瑶看了眼手表，语气平淡，“我听说你们想竞标黄金时段的饮料广告位？但据我所知，‘潮起’饮料连省级审核都没通过。”
江潮从档案袋里取出老段设计的那份广告方案，推到叶清瑶面前：“这是我们准备的广告创意。”
叶清瑶拿起方案翻了翻，眉头很快皱了起来。
“这是什么？”她指着那句“渴了累了，就喝潮起”的广告语，“太直白，太……俗气。央视的广告需要艺术美感，需要文化内涵，你们这个——”
“叶主任，”江潮打断她，“老百姓买饮料，不是为了欣赏艺术。他们需要的是记住这个牌子，在口渴的时候第一时间想起来。”
“那也不能这么……”叶清瑶摇摇头，把方案推了回去，“抱歉，这个创意不符合我们的审核标准。而且你们连竞标资格都没有，我没办法给你们开特殊通道。”
办公室里安静了几秒。
江潮没有去拿那份被退回的方案，而是从档案袋里又取出了一叠照片，一张一张铺在叶清瑶的办公桌上。
照片是黑白的，拍的是山区小学的孩子们。破旧的教室里，孩子们捧着搪瓷缸喝水，水面上飘着灰尘；课间休息时，几个孩子围着一个生锈的水龙头，轮流接水喝；有个小男孩的嘴唇干裂起皮，正舔着嘴角。
“这是什么？”叶清瑶的目光落在照片上。
“我上个月去河北山区考察时拍的。”江潮说，“那里的孩子，一天只有两顿饭，喝水都成问题。学校没有饮水设备，孩子们要么从家里带水，要么喝生水。”
叶清瑶拿起一张照片，仔细看着。
“叶主任，我查过资料，团中央正在筹备一个叫‘希望工程’的公益项目，明年春天就会启动。”江潮继续说，“‘潮起’饮料愿意做第一个响应者——我们承诺，产品上市第一年，将利润的10%捐赠给教育事业。同时，我们要求在广告片末尾加上公益标识：‘每购买一瓶潮起饮料，即为希望工程捐赠一分钱’。”
林晚意惊讶地看向江潮。这个承诺，他们之前根本没商量过。
叶清瑶放下照片，抬起头看着江潮：“10%的利润？你知道那是多少钱吗？”
“具体数字要看销量。但我们可以签协议，白纸黑字，接受监督。”江潮说，“叶主任，央视需要好广告，也需要正面形象。一个刚起步的民族品牌，愿意把利润拿出来做公益——这个故事，应该比单纯的饮料广告更有价值吧？”
叶清瑶沉默了。她的手指在照片边缘轻轻敲着，显然在权衡。
就在这时，办公室的门突然被推开了。
宋天成带着两个秘书模样的人闯了进来，门口的年轻女工作人员试图阻拦：“宋总，叶主任正在会客……”
“会客？会这种骗子？”宋天成冷笑一声，径直走到办公桌前，指着江潮，“叶主任，你可别被这小子忽悠了。他的‘潮起’饮料，现在资金链都快断了，哪来的钱做公益？”
叶清瑶皱起眉：“宋总，你怎么知道？”
“我当然知道。”宋天成从秘书手里接过一份文件，摔在桌上，“这是我让人查的——海浪食品厂上个月的银行贷款已经逾期，厂里工人的工资都拖欠了半个月。就这种状况，他还敢承诺捐利润的10%？笑话！”
林晚意的脸色一下子白了。
江潮却依然坐着，甚至端起茶杯喝了口水。
“宋总消息挺灵通。”他放下茶杯，“不过你查到的，那是上个月的事。这个月，海浪厂的资金问题已经解决了。”
“解决了？怎么解决的？抢银行啊？”宋天成嗤笑。
“合法生意，正常周转。”江潮看向叶清瑶，“叶主任，如果宋总不信，我们可以签个对赌协议。”
“什么协议？”
“很简单。”江潮说，“‘潮起’饮料如果能在央视试播——哪怕只是非黄金时段试播一周，试播期间，观众打来的咨询电话量，如果低于宋总旗下酒厂的同期咨询量，我立刻注销‘潮起’商标，永远退出北京市场。”
办公室里瞬间安静了。
宋天成先是一愣，随即哈哈大笑：“江潮，你疯了吧？我的‘天成酒’去年就在央视投过广告，品牌知名度比你那个破饮料高十倍！你跟我比咨询量？”
“敢不敢赌？”江潮盯着他。
“赌！为什么不赌？”宋天成转头看向叶清瑶，“叶主任，你也听到了。这小子自己找死，咱们就成全他。你给他安排个垃圾时段试播，我倒要看看，他能接到几个电话！”
叶清瑶看着两人，又看了看桌上那些山区孩子的照片。
她沉默了很久，终于从抽屉里取出一份空白协议模板。
“既然你们都同意，那就签吧。”她说，“试播时段我可以安排，但必须是同等条件——同样的频道，同样的时长，同样的播出次数。咨询电话由台里总机统一记录，每天统计公布。”
“没问题。”江潮接过笔。
宋天成也冷笑着签了字。
协议一式三份。叶清瑶收起其中一份，看向江潮：“试播安排在下周一至周日，每天下午两点半，每次三十秒。你们只有一周时间准备。”
“够了。”江潮站起身，收起自己那份协议，“叶主任，那些照片，留给您吧。希望工程的资料，我过两天整理好送过来。”
走出办公室，林晚意才终于喘过气来。
“江潮，你……”她声音都在抖，“10%的利润捐赠？对赌协议？我们哪来的把握？”
“把握？”江潮按下电梯按钮，笑了笑，“老段那个‘魔性’广告语，加上公益捐赠的故事——你觉得老百姓会更记住哪个？是宋天成那些千篇一律的酒广告，还是我们这种‘买饮料就是做公益’的新鲜事？”
电梯门开了。
江潮走进去，看着楼层数字缓缓下降。
【商战模拟】的数据在他脑海里浮现：基于1988年电视观众的行为模式分析，带有公益性质的广告，观众记忆留存率比普通广告高出47%；而简单重复的魔性广告语，在七天内的传播效果，足以覆盖三倍于常规广告的受众。
胜算，确实在握。
但宋天成不会坐以待毙——这一点，江潮比谁都清楚。
“接下来一周，”他对林晚意说，“咱们得让老段把那句广告语，刻进每一个看电视的人的脑子里。”
