你为什么工作？为什么学习？为什么追求某些目标？动机——驱动行动的力量——是心理学的核心议题。理解动机，能帮你理解「什么驱动你」，也能指导你更有效地激励自己和他人。
「动机」是驱动行动的力量。动机包括：「方向」——做什么；「强度」——多努力；「持久」——坚持多久。这三个方面共同定义动机。理解这一点，能帮你理解动机的复杂性。
「内在动机」与「外在动机」。内在动机——因为活动本身的兴趣、满足——更持久；外在动机——因为外部奖励、惩罚——短期有效但可能损害内在动机。如「孩子本来喜欢画画（内在），但开始给奖励后，可能不再喜欢（外在替代内在）」。所以「培养内在动机」比「依赖外在动机」更有效。理解这一点，能帮你区分动机类型，培养内在动机。
「自我决定理论」（SDT）。德西和瑞安提出：人有三种基本心理需求：「自主」——控制自己的行为；「胜任」——感到能行；「关系」——与他人连接。满足这三种需求促进内在动机和福祉。所以「激励」要满足这三种需求——而非「控制」。理解这一点，能帮你理解动机的需求基础。
「马斯洛需求层次」。马斯洛提出需求层次：生理——食物、水；安全——安全、稳定；归属——爱、归属；尊重——自尊、认可；自我实现——发挥潜能。低层次需求满足后，高层次需求才成为动机。但这个理论有争议——需求不一定「层次」——但提供了理解动机的框架。理解这一点，能帮你理解需求的层次。
「成就动机」。麦克利兰提出：人有「成就动机」——追求卓越、克服挑战。高成就动机的人：设定有挑战但可达成的目标；追求反馈；承担责任；解决问题。成就动机影响职业成功。理解这一点，能帮你理解成就动机，培养成就动机。
「权力动机」。权力动机——影响他人——也是重要动机。高权力动机的人：追求领导；影响他人；追求地位。权力动机可以是积极的（为群体利益）或消极的（为私利）。理解这一点，能帮你理解权力动机，善用权力动机。
「亲和动机」。亲和动机——与他人建立和维持关系——也是重要动机。高亲和动机的人：重视关系；害怕被排斥；追求和谐。亲和动机影响社交行为。理解这一点，能帮你理解亲和动机，平衡亲和与其他动机。
「期望-价值理论」。动机取决于：「期望」——相信自己能做到；「价值」——认为目标有价值。两者都高，动机强；任一低，动机弱。所以「提升动机」要既提升期望（自我效能感），又提升价值（找到意义）。理解这一点，能帮你理解动机的期望-价值基础。
「目标设置理论」。洛克提出：明确、有挑战的目标比「尽力」更促进绩效。好目标：明确——具体；有挑战——略高于当前；可达成——不是不可能；有反馈——知道进展。所以「设定好目标」促进动机和绩效。理解这一点，能帮你理解目标设置，设定好目标。
「自我效能感」。班杜拉提出：自我效能感——相信自己「能行」——影响动机。高自我效能感的人更努力、更坚持、更成功。培养自我效能感——通过成功体验、榜样、鼓励、合理期望。理解这一点，能帮你理解自我效能感，培养它。
「归因」影响动机。把成功归因于内部（努力、能力），增加动机；把失败归因于外部（运气、任务难），可能减少动机。所以「归因」影响「动机」——积极归因促进动机。理解这一点，能帮你理解归因与动机，积极归因。
「动机与情绪」。情绪影响动机：积极情绪促进动机——「心情好，更想做事」；消极情绪可能减少动机——「心情差，不想动」。所以「管理情绪」也管理动机。理解这一点，能帮你理解动机与情绪，管理情绪促进动机。
「动机与压力」。适度压力促进动机——「紧迫感」；过度压力损害动机——「压垮」。所以「管理压力」也管理动机——保持适度压力。理解这一点，能帮你理解动机与压力，管理压力促进动机。
「动机与习惯」。习惯化的行为不需要「动机」——自动发生。所以「培养习惯」减少对「动机」的依赖——习惯让行为「自动」。理解这一点，能帮你理解动机与习惯，培养习惯减少对动机的依赖。
「动机与意志力」。意志力——自我控制——像「肌肉」——用多了会疲劳（「自我损耗」）。所以「依赖意志力」不可持续——「设计环境」和「培养习惯」比「依赖意志力」更有效。理解这一点，能帮你理解动机与意志力，减少对意志力的依赖。
「动机与文化」。不同文化的动机不同——个人主义文化更强调个人成就；集体主义文化更强调群体贡献。这些差异影响动机模式。理解这一点，能帮你理解文化差异，适应不同文化。
「动机与性别」。男性更可能「成就」和「权力」动机；女性更可能「亲和」动机。但这些差异是统计性的，且受社会化影响。理解这一点，能帮你理解性别差异，不「刻板」。
「动机与年龄」。动机随年龄变化——青年期追求成就；中年期追求意义；老年期追求传承。这些变化反映发展需求。理解这一点，能帮你理解年龄差异，适应阶段。
「激励他人」的策略。满足自主——给选择而非控制；满足胜任——提供适当挑战和反馈；满足关系——建立连接；明确目标——具体、有挑战；提供意义——解释为什么；认可贡献——表达感谢。这些策略有效激励他人。理解这一点，能帮你理解激励策略，有效激励。
「自我激励」的策略。找到意义——为什么做；设定目标——明确、有挑战；分解任务——小步骤；提供奖励——即时反馈；寻找同伴——一起更易坚持；管理环境——减少干扰；接受不完美——允许反复。这些策略有效自我激励。理解这一点，能帮你理解自我激励，积极实践。
理解动机，对普通人有几个价值。首先，它帮你理解「什么驱动你」——动机有内在和外在。其次，它指导「培养内在动机」——比外在更持久。再次，它让你「激励他人」——满足自主、胜任、关系。然后，它让你「自我激励」——用策略提升动机。最后，它让你「减少对意志力的依赖」——设计环境和习惯更有效。
