“总坊，不是分销处，咱自己能在府城烧窑了。”
府城西门外，新赁的场地上，林小满站在刚清出来的地基中间，跟身边几个人说这话时，语气平平的，跟说晌午吃面一样。
李铁柱围着地基转了一圈，蹲下抓了把土捻了捻，抬头咋舌：“小满，咱真要在钱万通他们眼皮子底下，自己砌窑？”
“钱老爷早不卡咱了。”林小满笑了一下，“可府城还有别的‘钱老爷’。咱不进去，他们便永远卡着别人。”
她抄起铁锹，一铲下去，把这片地上的第一抔土翻了过来。
总坊的章程，她动身前就在青阳拟好了，三条腿站地。
一是小窑自产。窑不大，日产够供府城和周边三个县，图个就地取材、就地发货，省了从青阳运料的脚钱，价钱还能再压一档。
二是仓储中转。青阳运来的二号料、预制件，在这儿囤着、分着，各县要货从府城发，比从青阳发快五天。
三是匠籍考府城分点。原先府城人想考匠籍，得跑六十里去青阳。如今总坊辟一间考场，一样的题、一样的规矩，考中了记入青阳匠籍总册。
一句话，把青阳那套生产加教书的东西，整个儿搬过来。
选址她也琢磨了很久。西门外这片地离通济行的地界远，井水不犯河水；可它紧挨着府城最大的工地群——城南新起的商号、宅邸、货栈，一家挨一家开工，客户就蹲在门口。
“出门就是买料的，”赵四转了一圈，咧嘴，“跟把摊子支在人灶台边上似的。”
“就图这个。”林小满说，“咱不吆喝，料好不好，工地上的师傅一上手就知道。”
奠基这天，来了个意想不到的客——钱万通。
他如今是府城有数的供料商，青阳料头几年在府城的分销就是他搭的手。轿子停在场外，人下来拱手进来，满面春风。
“林掌柜，大喜。听闻总坊立号，钱某特来道贺。”
“钱老爷肯来，俺这地基都添三分彩。”
“彩是虚的，钱某来谈实的。”钱万通捋着胡子，“总坊往后烧窑，石料总要用。钱某名下三座石矿，往后包了总坊的石料，价钱比市价让一成。”
春杏在边上眼睛一亮。一成，一年下来不是小数。
林小满没急着应：“钱老爷的料，成色能保？”
“验货不合格，分文不取。”
“成。先签半年契，成色好，再续。”
契议定，钱万通没急着走，把林小满让到一边，压低了声。
“林掌柜，钱某多句嘴。府城建材这一行，三家并立，通济行一家，钱某一家，再一家是贺家的‘连山行’。贺连山那个……”他顿了顿，挑着词说，“行事比钱某当年，狠。”
“狠在哪儿？”
“钱某当年卡你，坐地起价，图财。”钱万通道，“贺连山不图财，图‘独’。凡他容不下的，轻则断料断脚夫，重则出人命。前年有个外府来开料行的，开张三个月，一场火烧了个干净。官府查不出纵火的，查出来的是那家‘灶膛失火’。”
他看着林小满：“你要在府城扎根，头一个容不下你的就是他。这话钱某说在前头。”
“钱老爷为啥跟俺说这个？咱前几年可是对着干的。”
钱万通苦笑：“对着干，是钱某当年糊涂。这几年跟青阳做买卖，钱某看明白了，你这买卖卡不住，只能搭着走。搭着走有钱赚，对着干挨刀。钱某老了，不想挨刀。”他拱拱手，“再说，贺连山独了府城，头一个死的就是钱某。帮你，也是帮钱某自己。”
这话说得实在。林小满点头：“领情。石料那纸契，就是俺领的情。”
送走人，春杏凑过来：“掌柜的，这贺连山听着不好惹。”
“不好惹也得惹。回去把预案过一遍。”
当晚客栈里，她把骨干叫齐，说了总坊的路数，四个字：三不靠。
“不靠行会，不入府城建材行会，不入就不受他的规矩辖制。不靠豪强——钱老爷的情俺领，可石料契半年一签，不押一家身上，砂石粘土另备两家。不靠官府偏袒，一不送礼二不打点，料好价实，明买明卖。”
小花有点慌：“姐，谁都不靠，那不谁都能踩咱？”
“傻丫头。”林小满敲她脑门，“咱靠的比那三样都硬——手艺和口碑。行会卡得住工地师傅认咱的料吗？豪强断得了七县排队学艺的匠人吗？官府偏袒换得走匠籍考考出来的名头吗？三不靠说到底就一条：不带把柄，不欠人情，谁来咬，咱都是干净的。干净的生意才立得住。”
跟着又交代：“总坊后院辟一间库房，照青阳物证库的规矩来。每批料的料单、每份备案、每张图纸，全存档。开墩对质那一回大伙儿都见过——账在，理就在。贺连山真要学那一套栽赃，咱连对质的台子都提前搭好。”
李铁柱直点头：“中！一账一柜，走遍天下不怕查。”
京里的信，旬日后到。沈时远赞了八个字：“以坊入府，以坊立信。”信后跟着提醒：
“总坊立，必成‘收法总局’一党眼中钉。彼辈在府城经营多年，明面是庞威的人，暗地里与贺连山这等豪强多有勾连。你入了府城，就是入了他们的地界。防火，防料，防栽赃，防‘意外’。青阳的规矩，凡事先备案，一样不能少。”
林小满回信：
“总坊立，是俺把青阳的‘法’，种进府城的心口。他日贺连山来咬，俺连对质的台子都搭好了。你那头，只管等你的号角。”
沈时远回得快：“你连被咬的台子都备了，吾复何忧。”
奠基那夜，林小满没急着回青阳，一个人上了西门城墙。那一段年久失修，守卒不多，她找了个垛口往北望。
六十里外是青阳。夜色里看不见，可她知道那条路在哪——沿官道，过石桥，进县城，通到桥头那块新碑底下。如今那条路是水泥的，六十里，马车一天打个来回。
她摸了摸怀里的铁盒。沈时远历年来的信，全收在里面。
“沈时远啊。”她对着北边的夜色小声嘀咕，“你那三证包锁在周明远柜子里，俺这总坊今天埋下了第一块基石。一头是青阳的桥，一头是府城的坊，中间隔着的，是你京里的证。”
垛口底下，城里灯火一盏一盏。她数了数总坊的方向，夜里赶工的火把还亮着三堆。
明早还得跟窑匠定砌窑的图纸，误不得。她转身下城墙，守夜的老年卒提着灯笼引路，随口搭话：“娘子是青阳来的？听说你们那儿的料，修桥百年不塌？”
“修得好，用一百年没问题。”她跟着灯笼往下走，“咋，老丈有活要修？”
“城北那段河堤，塌三年了，没人修得起。”
林小满脚步没停：“把地址跟俺说说。”
