摊子上货走得快，乡下收货的频率就得跟上。乔知夏算了笔账：雇三轮来回跑邻县，一趟车钱加人力，比搭货运站的卡车贵出一截，还慢。
这回孙所长送来修的那张桌子，她爸修得利索，人家一高兴，介绍了两户人家的旧家具来。货多了，运输就成了正事。
这天收了摊，乔知夏骑车去了货运站。
货运站在城北，一片开阔的空场，停着七八辆卡车，机修棚里传出叮叮当当的敲打声。贺行舟那辆墨绿卡车停在角落，车头盖掀着，他半个人探在里头，手里攥着扳手。
“贺师傅。”
贺行舟从车头后头直起身，额角一道油污，看见是她，抹了把脸：“来了。又收着大件了？”
“今天不送货。”乔知夏说，“谈个事。”
“谈事？”他把扳手往工具箱里一撂，从车里跳下来，蹲在空场边的石墩上，从兜里摸出个军用水壶，拧开灌了一口，“说。”
“我想跟你定个长期合作。”乔知夏说，“往后我家收货、出货，邻县这条线，固定搭你的车。一个月，少说四趟，多说七八趟。量大的日子，单独包车。”
贺行舟拧水壶盖的手停了停。他抬眼看了她一下，又低头把盖子拧紧了。
“你们家买卖，做到这个份上了？”
“摊位稳了，货走得快。”乔知夏说，“我算过账。零搭车，一趟我按人头货量给钱，给得零碎，你跑一趟捎我一个人，也挣不了几个子。定长期的，你有了固定活儿，我有了固定车，两边都省事。”
“你先说说，你想给多少。”
“按市价。”乔知夏说，“零搭的价，你报。”
贺行舟用脚尖碾了碾地上的一个烟头，他没抽烟，就是碾着玩。
“零搭的价，人货混装，五毛一位，大件按件另算。”他说，“你要定长期……”
“长期就按长期的路数。”乔知夏接话，“你给个数。”
贺行舟盯着她看了两秒，忽然笑了一下：“跟人谈买卖，都是你先出价吧？哪有让卖主先开腔的。”
“因为我不懂行情。”乔知夏说，“运费我不懂，你懂。我先出价，出高了是我亏，出低了你看不上，往后合作不长。你出，我掂量。”
“行。”贺行舟想了想，“长期合作，一个月四趟打底，邻县这条线，我给你按市价落两成。”
乔知夏愣了。
货运这行的行情她这阵子摸过：零搭贵，包月便宜，可再便宜，也没听说过直接落两成的。落两成，等于他白干。
“为什么？”她问。
“什么为什么？”
“这个价，你挣什么？”
贺行舟把水壶往石墩上一放，抬手指了指那边的机修棚：“你当我这车是白来的？这车是站里的，我给站里交份子。份子是死的，跑多跑少都是那么多。你给我的是活钱，你这四趟是白添的，我搭上你，等于多挣四个活钱。落两成给你，我落八成，站里的份子一个子没多交。这账，你算不明白？”
乔知夏把他的话在心里过了一遍，又对了对自己打听来的行情。他说的不是假话，份子钱是死的，这倒是真的。可落到两成，还是让得太多了。
“不对。”她说。
“哪不对？”
“你这车，”乔知夏朝车头扬了扬下巴，“我刚才进站的时候看了。前轮的胎，磨平了。机修棚里那几个老师傅我也问了一句，说你这车，火花塞该换了，机油也该换了，你一直拖着。”
贺行舟脸上的笑没了。
“你拖着不保养，不是没钱，是舍不得。”乔知夏接着说，“落我两成的价，你这八成，回头还得填进这车里。你这么报，是图跟我做长久，先把价压到底，把人拴住。可你这么拴，撑不了几个月，车先趴窝。”
空场上安静了几秒。机修棚里的敲打声还在响。
“你连我车胎都看了？”贺行舟说。
“我连着看了三回。”乔知夏说，“上回去槐树屯，车开到半道，方向盘就有点飘，你握得比平时紧。我坐副驾，感觉得出来。”
贺行舟盯着那辆车看了半天，忽然泄了口气似的，往石墩上一坐：“知道了，那价格重新说。”
“不用重新说。”乔知夏说，“我说个数。市价，一分不落。然后，我每月多给你一成。”
贺行舟转过头来：“你说什么？”
“市价，再加一成。”乔知夏一字一句，“这一成，专项。你拿这钱去换胎、换火花塞、换机油。车保养好了，跑得稳，我坐得放心，我的货也磕碰得少。这钱不是给你的，是给这辆车的。”
贺行舟张了张嘴，没出声。
“货运行里，我打听过。”乔知夏说，“车是司机的命。可十个司机，九个舍不得给车花现钱——钱要养家，车还能凑合。你不一样，你是一个人吃饱全家不饿，你都舍不得，可见是真紧巴。”
“谁紧巴了。”贺行舟把话顶回来，语气却虚了，“我这叫……细水长流。”
“细水长流，流到车报废，就得换车。换一辆车多少钱？”乔知夏说，“你算不过来这笔账？”
贺行舟被噎得说不出话，半晌，从鼻子里哼出一声笑：“乔知夏，你这张嘴，去市管所搅和一摊子事还不够，上我这儿来了。”
“搅和？”乔知夏说，“孙所长今天还托人捎话，说那桌子修得好，他们所里往后旧家具，都认我家。”
“得得得。”贺行舟摆手，“说正事。你说的——市价加一成，这价，你亏了。市价就是市价，凭什么多给一成？我落你两成你不干，你反手加我一成，你这账怎么算的？”
“我的账这么算的。”乔知夏掰着指头，“第一，你的车不出岔子，我的货就少受损失，这一成是保险钱。第二，你车况好，路上就快，我一趟货早到半天，摊上就多卖半天。第三，”她顿了顿，“你上回送我去槐树屯，那天你本来该歇班的。”
贺行舟的手在石墩上按了按。
“你怎么知道我该歇班。”
“站里排班表贴在墙上，我进大门的时候看见了。”乔知夏说，“那天，你的名字在歇班那栏里。”
空场上又静了一会儿。远处有机修师傅扯着嗓子喊人递个东西，喊了两声没人应，自己骂骂咧咧地去了。
“行了。”贺行舟站起来，拍拍裤子上的灰，“价就按你说的。市价，加一成，一成专项进车。丑话说前头，这钱我要真没花车上，你随时查，查着了，合作作废，我补你双倍。”
“查着了不用你补。”乔知夏说，“我直接去找站长。”
“你倒是哪儿都敢去。”
“你倒是哪儿都拦不住。”
两个人对视了一下，谁都没绷住，各自别开了脸。
“协议写不写？”贺行舟问。
“写。”乔知夏从挎包里掏出两张纸，又掏出笔，“我拟了个草稿，你过目。跑货的线、趟数、结算的日子、市价按哪个月哪份行情为准，都写里头了。专项那部分，单列一行，凭修车的票据结算。”
贺行舟接过去，一条一条看得慢。看到一半，他抬头：“连票据都想到了。”
“做买卖的，账上清楚，人才处得久。”乔知夏说，“账上一糊涂，处不了仨月。”
他看完最后一行，蹲回石墩上，把纸铺在膝盖上签了字，又推回给她：“给你。”
乔知夏签了自己的名字，递他一份，自己收一份。
“对了。”贺行舟忽然说，“下个月中，我跑一趟西边山里，送农机配件。你们要收山货旧货，可以搭车。那边有个老林场，前些年撤了，留下的东西不少，门板、柜子、还有些铁家伙。没人要，贱得很。”
乔知夏的眼睛亮了：“林场？”
“老林场。”贺行舟说，“空了好几年了。守林场的那个老头，我认得，人不坏，就是闷。你要去，我给你引荐。”
“去。”乔知夏把协议折好收进挎包，“这个事，定下了。”
“定了。”贺行舟拎起水壶和扳手，往车头走，走了两步又回头，“乔知夏。”
“嗯？”
“那一成。”他说，“下回别跟人这么谈买卖。你这么谈，好人念你的好，碰上不讲理的，转脸就得把你这情分当成理所应当。”
“我知道。”乔知夏说，“所以这一成，我只给你一个。”
贺行舟愣了一下，没接话，转身钻回车头底下去了。扳手又响起来，叮叮当当，比刚才利索。
乔知夏推着自行车出站。走到大门口，她回头看了一眼，那辆墨绿卡车停在夕照里，车头的盖板敞着，两条腿露在外头。
她蹬上自行车，往家去了。到家第一件事，翻开账本，写：运输合作，月结，贺行舟。加一成，专项养车。下月中，西边老林场，收货一趟。
