九月初，质保牌挂出去半个月，客流回来了一成，不多。
老客回访的条子，赖大有捎出去三百多张。有条子换回来生意的，南街刘奶奶，捎信那三年的主顾，拄着拐专门来扯了六尺布，进门先把条子拍柜台上：“知夏写的东西，我信。”
可散客还是薄。对门的七折接着奏效，喇叭一天不歇。
这天晌午，知夏把楼里的骨干都叫到二楼账房，孙会计、知雪、小陈、豆豆，还有学堂的两个师傅，蔡师傅和耿师傅。
她把一张写好的纸摊在桌上。
“新招。”她说，“以旧换新。”
屋里人都凑过来。
“规矩三句。”知夏说，“头一句，家里有旧家具、旧家电的，暖水瓶、搪瓷盆、旧座钟、旧凳子旧箱子，不管多旧，拿到咱店，折价抵新货。抵多少，师傅当场估，估多少算多少，不还价。第二句，折价最多抵新货价的一半，剩下那一半，照原价付现。第三句，收进来的旧物，能翻新的翻新，翻新好了上架再卖，卖二手的价。”
小陈先皱眉：“掌柜的，这……收一堆破烂回来干啥？”
“破烂？”蔡师傅在边上不乐意了，“我那十二个学徒，天天练手练什么？就练这个。旧椅子换条腿、旧座钟洗油泥，翻出来不比新的差。”
“就是人手。”耿师傅接话，慢腾腾的，“翻新要工夫，一杆一件地磨。”
“所以要流水线。”知夏说，“估价的专估价，拆洗的专拆洗，修的专修，上架上漆的上漆。蔡师傅领估价，耿师傅领修理，学徒们按工序分。三楼后头那间空库房腾出来，当翻新的场子。”
豆豆眼睛亮了：“姐！那翻新出来的货，卖的时候我能不能给编故事？‘这把椅子，杨木的，某村某人家用过十年’，”
“编真的，不许编假的。”知夏说，“是哪儿来的，就写哪儿来的。”
孙会计一直没说话，手指头在纸上点。这会儿他开口了：“掌柜的，我先泼个冷水。这账有三个风险。”
“说。”
“头一个，折价估高了，咱们赔。估低了，客人骂，比不收还坏名声。这估价的尺，得有准头。第二个，翻新的料钱工钱，摊进去，二手价卖，能不能持平？不平就是白忙。第三个，”
“第三个是钱压货上。”知雪替他说完，“收进来的是真金白银抵出去的，卖出去要等日子。现金转得慢。”
“三个都对。”知夏说，“所以估价这关，蔡师傅，你估，孙会计旁边监，每一笔折价当场落账，日结。翻新的本钱，我给你们掐着，一件货翻下来，料钱加工钱超过折价的一半，那这路货就停收。现金，”她顿了一下，“三万九千五的家底，我留三万五的底不动，能往这上头压的，四千五。压满了就停一停，卖一轮回回血再收。四千五压进去出不来，我认赔，认完再想辙。”
孙会计把眼镜往上推了推：“这条好。有底的仗，才打得长。”
“那就这么办。”知雪合上本，“明儿就贴告示？”
“贴。”知夏说，“告示我来写。豆豆，你拿快板编一段，就一句话往透里打，‘旧物进门就抵钱，知夏百货不差言’。明儿一早，对门喇叭一响，你就在咱门口开打。”
“得嘞！”豆豆蹦起来就往三楼跑。
告示是当天贴出去的。红纸黑字，就三行，头一行最大：**以旧换新，旧物抵钱**。
头三天，动静不大。
有人进门问，问完掂量掂量走了，怕是骗局。第四天，后街的赵婶抱着一个豁了口的搪瓷盆进来，试探着往柜台上一放：“这个……能抵？”
蔡师傅拿起来转了一圈：“盆是老的，搪瓷掉了三块，底还厚。抵两毛。”
“两毛？！”赵婶眼睛睁圆了，“这盆我家用了八年！”
“用了八年还值两毛，是它本事。”蔡师傅说，“你要换新的，新盆七毛五，抵两毛，你再掏五毛五。”
赵婶掰指头算了算，一拍大腿：“对门七折也得五毛二！这儿五毛五，还把我这破盆收走，行！换！”
头一单成了。
赵婶拎着新盆出门，在门口碰上两个街坊，站住就讲：“真的抵！两毛！我那盆豁成那样都给两毛！”
当天下午，旧物开始进门。一个旧暖水瓶，一把三条腿晃悠的椅子，一口掉了耳朵的铁锅。
到第七天，拦不住了。
逢集那天，知夏百货门口排起了队。排队的不是空手的，抱盆的、扛凳子的、抬旧木箱的，还有个老头推着独轮车，车上捆着一座不走的座钟。
隆昌门口，喇叭照响，七折照喊。可街上的人流拐了弯，提着旧物的人，直奔知夏百货。
小陈在布柜那儿看得直咂嘴：“怪了。七折都拉不动的人，一个破盆两毛钱就拉过来了？”
“不是两毛的事。”孙会计在账台后头落账，头也不抬，“是他家的破盆，在别处是扔货，在这儿是钱。扔货变钱，人心里头舒坦。这舒坦，七折买不来。”
翻新场子全开起来了。三楼后头那间库房，蔡师傅坐门口一张八仙桌估价，耿师傅带着六个学徒拆洗修理，栓子专管跑腿递料，板车后晌一趟一趟往里拉。
第九天，翻新货头一回上架。
一把翻新的杨木椅子，换了后腿，重新上的漆，标签上写着：杨木椅，东关村王家用过十年，换腿翻新，价两块八。边上豆豆手写一张故事卡，画着笑脸：“这把椅子坐过王家三代人，腿不好使了，我们给它治好了。”
新椅子什么价？五块往上。
当天上架十一件，卖出去九件。
第十天，上架的更多，连赵婶那个豁口搪瓷盆都翻出来了，补了瓷，磨了边，摆上货架，标签：搪瓷盆，后街赵家用过八年，补瓷翻新，价三毛。
知雪在账台后头核这一轮的账，核完把本子端给知夏。数她报得很平：
“头十天，收旧物一百一十七件，折价抵出去的，一共三百二十一块四。收旧物抵扣带动的现金流，四千零六块六。翻新上架三十九件，卖出三十一件，回款七十八块五。料钱工钱还没扣利索，蔡师傅估完了再落。现钱这十天，净增，一千上下。”
孙会计接过去又过一遍，笔落下去：“启一九月十一日，以旧换新头一轮十日小结：收旧一百一十七件，折价三百二十一块四，翻新上架三十九件，售三十一件，回款七十八块五，现钱净增一千块整。记的是理，不是数。”
“现钱多少了？”豆豆扒着账台问。
“四万零五百。”孙会计扶了扶眼镜，“这一页我落得踏实。”
知夏没多说什么，只往下交代了三件事：第二轮收旧，把折价的尺往外放一放，专收好翻新的木器和铜器，烂到底的少收；第二，给赵婶那样的头一批客人捎话，翻新出来的货他们有优先买的份；第三，让赖大有送一趟货的时候，绕到对门后街看一眼，隆昌这几天进了几车货。
赖大有傍晚回来汇报：“对门三天没进新货了。后头库房门关着。门口那个喇叭，今儿下晌，歇了两回。”
“歇了两回？”
“歇了两回。”赖大有说，“喇叭一歇，伙计出来看咱这边排队，看了半天，回去了。”
知夏站在二楼窗前往下看。
天擦黑，门口收旧的柜台上，蔡师傅正收工，把没估完的三件旧物码到桌底下，码齐了。外头最后一个客人，抱着个旧暖水瓶还没走，跟门口值班的春杏打听明儿几点开门。
春杏答她：“比对门早半个钟头，五十年不变。”
那客人“哎”了一声，抱着暖水瓶，走了。走出几步，又回头看了看橱窗里新挂的那行字。
旧物进门就抵钱。
